楼市消费者静观其降 家居“五一”卖场惨遭牵连

[提要]假日期间，笔者有走访了一些促销现场，其中有相当一部分可以说是人气十足，似乎给人看到了大家期待已久的“回春”，但实际上却并不是如此。有现场负责人向记者透露：到场的人数虽然不少，其中还包括由搜房网组织的800多人“千人看房团”，但成交量并不理想......

近日，广州市国土房管局负责市场巡查的人士表示，尽管五一楼市促销凶猛仍未见销售火爆，但感觉本次黄金周的楼盘现场未如以往火爆。记者昨日在各楼盘销售现场看到，目前看房者心态各异：有多次置业者仍对楼价看涨，选房以投资为主；有首次置业者思量再三先买一套，担心以后再涨；也有“淘宝”派表示哪折扣大就去哪买，没有固定目标。

搜房千人看楼团

市场只见“打雷”却不见“雨点”

假日期间，笔者有走访了一些促销现场，其中有相当一部分可以说是人气十足，似乎给人看到了大家期待已久的“回春”，但实际上却并不是如此。有现场负责人向记者透露：到场的人数虽然不少，但成交量并不理想，消费者还在持观望态度，仅仅限于看房，只见打雷不见下雨，没有实际的行动。但众多的看房团也给了开发商一丝安慰，其中仅搜房组织的“千人看房团”规模达到800多人。他们表示，在这样的背景环境下能组织如此声势浩大的看房团实数不易，也充分说明潜在市场巨大。

同样的情况也出现在家居市场，很多商家都使出了浑身解数来打动消费者的心，但却未能如尝所愿。有专业人士分析，家居行业五一出现市场反应不佳的现象是必然的，其中一个重要原因就是受到房地产市场的制约。家居的更新是需要一个相对较长的周期，在新房销售量有限的情况下，市场对家居的需求在短时间内就必然下降。

降价促销不是“万金油”对症下药做产品才是关键

从事多年建材销售的刘经理表示，在节假日期间一味的采取降价、折扣等促销方式并不是万能药。要想占有市场得另辟蹊径,从消费者的自我表现型利益着手,提升品牌的附加值,我在西安操作道格拉斯瓷砖时,就给道格拉斯赋予了贵族文化的内容,因为尊贵所以道格拉斯反而在市场低靡的时候反而提高价格，结果市场反应却非常好。

注重产品的功能开发与产品应用,通过打散重组,将同样的产品做不同的应用,给消费者一种全新的感觉,以消费者的感观性利益为基础进行突破。这样可以促进消费者的消费欲望，减短家居消费周期，从而降低家居对楼市的依赖程度，达到增加销售量的效果。

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