今年深圳楼市红火不在 冷市下开发商表情大PK

原本是销售旺季的5月，大多数城市的房地产市场却红火不在，武汉市甚至出现了有若寒潮般的价量齐跌。在这样一个关键时期，开发商们到底在想什么?他们的心态又如何呢?

度日如年者

用一个楼盘的代价换取回暖

如此长期的调整让很大部分开发商始料未及，调控初期这些开发商一致认为调整只是暂时的，甚至于某些调控措施不会真正得到落实，对楼市影响不会很大。但事态的发展完全超过了他们的心理承受范畴，国家自2007年8月以来接连出台数项宏观调控政策，细心的人发现这些调控措施几乎是一环扣一环，非常有章法：从土地市场入手，紧接着全面介入新房市场，再者通过限制无产权新房进入二手房市场，这样的操作手法几乎涵盖了房地产各个领域。另外，通过提高二套房贷首付和提高利率至1.1倍，全面打击中小型购房投资者，这样一系列的调控措施全面展示了国家维持楼市稳定的决心。从那时起，这部分开发商真正领教了国家宏观调控的力度所在，终于明白一些事情比他们想象的要复杂得多。

据了解，此类开发商大多数为进入市场时间不长的开发企业，对待经济调控的整体防范意识不强，对以往的宏观调控缺乏理解，并没有太多经验，甚至一些市场判断只是基于道听途说和所谓专家言论，缺乏自我调查和研究。部分开发商在国家出台宏调政策时应对的却是掩耳盗铃之举，甚至认为宏观政策只是国家的一种态度而并非实际操作之举，所以该跟风涨价的楼盘继续涨价，没有一丝的危机意识。

正是这样一种非理性求财心态，直接影响了这部分开发商的营销策略，在年初制定企业销售规划时盲目乐观，认为2008年楼市仍将重走07年老路，房价会有着较大的上涨空间。殊不知在国家强力调控面前，一切行为都显得微不足道，政策的出台直接影响到购房者的消费心理，部分犹豫不决的购房者敏锐的嗅到了楼市走冷的味道，纷纷放弃或者推迟自己的购房计划。

武昌某楼盘销售经理说，现在无论从分公司态度还是总公司态度来看，他们甚至愿意花一个楼盘的代价来换取楼市回暖，他们愿意以成本价来销售一个楼盘，不赚取任何的利润从而实现成交量上的回升，建立起购房者日渐消失的市场信心。

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