要特“价”不要特“质”

今日头条：武汉首现回购楼盘 2年后将加价回收

在很多消费者的观念里，特价房经常都等同于“问题房”，但每每有开发商推出特价房，又总会吸引大批消费者眼球。房子是大宗商品，一直以来，购房者最关心的问题，无非是价格，能省多少钱。特价房正是因为在这个层面上符合了大多数购房者的心理需求。

因此，特价房作为冷市常见的促销手段，一度被市场看好。开发商高姿态推出特价房，不外乎制造“噱头”吸引人气，提高项目知名度，扩大销售量，回笼资金。但基于成本、利润预期和后续销售考虑，开发商不可能把最好的房源作为特价房推入市场，他们多多少少存在问题，在这个层面上，特价房又因为经常爆出质量丑闻而广受行业诟病。

如果在价格和品质之间，达成合理平衡，特价房作为一种聚拢人气的促销工具，还是可以达到消费者和开发商双赢的，所谓“一分钱一分货”，开发商卖得不吃亏，消费者买得也不吃亏。但许多开发商偏要大声喊出“特价”，却努力忽略“特质”，在消费者咨询购买时，还千方百计弥补掩盖，结果只能是欲盖弥彰。

最好的做法是，开发商勇敢站出来，用真诚的心对待消费者，像宣传“特价”一样，指出房源的“特质”。

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