高海燕：“三板斧”打造新思维营销魅力

当前楼市毫无疑问已经进入了买方市场，那么开发商的营销方法必须发生变化，以新思维来指导营销。具体来谈主要有三点：

第一，关注同行竞争：目前整个楼市的大局已经大势所趋，没有人能够改变，因而开发商不能坐以待毙，更不能抱怨。我们必须关注同行竞争，因为没有竞争的市场只存在于理论中，如何在有限的蛋糕中瓜分到自己的份额应该摆在突出位置。

第二，彻底让利：这是一个价格策略，开发商不要幻想“暴力时代”的复活，在这么竞争激烈的市场条件下，只要给到消费者真正的好处才能赢得消费者的信用。

第三，差异化：目前市场条件下，打动消费者、吸引消费者的唯有制造产品的差异化。只有差异化才能抓住购房者的情感，有效互动。传统的营销模式主要靠“忽悠”，“忽悠”可以吸引消费者眼球，但是无法征服消费者。

实际上，关注同行竞争是从战略层面出发的，彻底让利是从从方法论出发的，差异化则是从艺术层面出发的。第一、二两点只是解决信息通达问题，但是不一定是有效信息；同时，差异化的前提是开发商必须让利，如果没有实际利益给消费者则是空谈。

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