郭建波：房地产行业不需要营销是鬼话

郭建波：房地产行业不需要营销是鬼话

我非常不同意目前市场上流行的观点：降价才是楼市回暖关键因素。实际上，一味的降价并不能促进销售，只会让开发商自食其果。降价，降价，还是降价……而另一部分开发商则认为在目前“政策市”的影响下，开发商的任何行为都是徒劳的，把市场回暖希望寄托在政策松动上。我认为这些人根本不懂营销，说房地产不需要营销都是鬼话，事实上房地产行业比其他行业更需要营销。

那么我觉得新思维营销具有以下三个特征：

第一，前瞻性研判：我们必须从战略上做好准备，不要只看到眼前的利益而畏首畏尾，选择不作为的营销。事实上，房地产行业仍然是我国的支柱产业，保持房地产行业的稳定发展非常中国要。因此，我们必须用超越性的思维看到这个行业的前景，才不会迷路。

第二，权变营销：变通力是最好的竞争力，事实上目前楼市很大部分是受市场信息营销的，因而波动性比较大。这种变幻莫测的波动性要求开发商必须因时因地地根据市场态势、消费者心理和同行竞争情况做出及时的应对。

第三，实效性：发展才是硬道理。对于目前的开发商来说，最大的发展就是成交，因而说成交才是硬道理。地产商应该放弃“忽悠”的念头，回到失效的轨道上来，只要能够买楼的方法都可以尝试。

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