无理由退房：“馅饼”还是“画饼”？

话题背景

在万科遭到老业主围堵后仍死扛着不退房的背景下，北京、杭州等地先后有开发商紧随其后举起降价大旗，并同时承诺为已购房的业主提供补偿。与此同时，一些城市的开发商也喊出了“房产保值”、“无理由退房”等诱人口号，济南的大地锐城也加入其中，成为济南第一个“吃螃蟹”的地产项目。

出场嘉宾

徐 强 大地锐城营销总监夏三忠 山东海那产业有限公司总经理赵鲁梁 中银房地产营销总监主持人 本报记者

无理由退房只是“噱头”？

记者：为了刺激低迷的楼市，不少城市的开发商相继喊出“无理由退房”的口号。近日，济南的大地锐城也推出了“无理由退房”以及“置业保值计划”。作为我市第一家敢“吃螃蟹”的开发商，这个承诺是不是有些“冒险”的成分？

徐强：这是我们公司理性思考后的决定。无理由退房的提出，可以使消费者获得对品牌的信任感、认同感。完全的无理由退房就等于风险由企业来承担，从而转移了消费者的风险。

记者：不知道其他开发商怎么看待这个问题？

夏三忠：每当市场处于行情低潮时，促销手法总是层出不穷。有的加大折扣力度，有的买房送车，这些都是开发商在目前楼市低迷情况下的一种营销策略。

记者：其实，在这个问题上，大家有很多争论，有人觉得不管怎么讲，对百姓来说都是好事，但也有人认为这是开发商的一个陷阱，目的是稳定房价，并吸引更多潜在购房者。

赵鲁梁：这是非常态销售。我分析，有开发商这样做的原因可能有很多：一是可能对将来市场看好，有赌的成分；二是通过这种行为增加市场对自己项目的信心，并将其转化为部分购买力。

徐强：不应该认为这两项措施是作秀，更不应该认为是营销手段。开发商作出这种承诺，已经表明他愿意替购房自住的人承担市场风险了。应当鼓励这种转变。

夏三忠：作为购房者，关心这到底是馅饼还是陷阱，关心购房的风险，是理性的表现。我认为，每一项交易都有风险，购房者需要关注你的房子是不是物有所值，你是不是清楚你所买房子的价值构成。如果低于成本的价格，开发商一定会想办法弥补。道理很简单，同样是电梯，换个品牌就会省不少钱；同样是景观，由大树改小树也能省钱。

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