成都楼市进入买方时代 新一轮价格战或将爆发

www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2008年10月09日15:34 来源：华西都市报   

如今，楼市最重要的是什么？答案是人。有了人就有了一切，有了人就拥有了撬动市场的砝码。“是房子就不愁卖”的年代一去不返。在“以人为本”的楼市客源争夺中，开发商已隐约感觉到昔日高高在上的姿态将失效，一个“由买方说了算”的市场正在形成，市场的天平正逐渐地倒向购房者。

一年一度的秋季房交会落下了帷幕，与同期在黄金周举行的其他城市房交会相比，成都秋交会成绩斐然，成交各类房屋达3134套，成交面积29.599万平方米，成交金额达15.77亿元。另有商品房意向成交2550套，意向成交面积23.9万平方米。秋交会的表现，让不少开发商看到了后市的一线生机，也为第四季度的房地产市场注入了强心剂。一位开发商老总告诉记者，自己并不愿意参会，但想到秋交会能让自己门可罗雀的售楼部多来些人看看，这总比每天坐着打苍蝇好。于是，楼市到了真正意义上的“以人为本”，从产品、营销到服务体系，一场前所未有的一切以购房者下单为准绳的楼市变革，在悄然进行。

变革一：一切以购房者为中心

回顾一下秋交会之前的成都楼市——大面积赠送，震后优惠、零首付、奥运促销、团购、精装……开发商几乎所有工作的重点都转移到了购房者身上。有的甚至殷勤到了主动联系银行推出一系列优惠还款计划，更不厌其烦地将房屋装修这样繁琐的工作承担了下来，装了不说，有的连家具家电都配好了。成都楼市发展10多年，购房者从来没享受到如此殷勤的一切为自己服务的特殊时代。

再看这次房交会，高傲的置业顾问没有了，满场窜的是拿着小本子仔细记录购房者需求的房屋经纪们，他们除了卖二手房也承接了不少一手房的业务。现场，记者遇到了二十一世纪不动产的房屋经纪，一个有点学生气的女经纪人仔细询问记者的购房意愿：您买房给谁住啊？投资还是自住？家庭成员有没有老人或小孩？需要上学还是需要离医院近……比起走进销售中心置业顾问“要套几、看多大”的生硬提问，这些房产经纪们的推销显然温馨地抓住了购房者的心，加上更低优惠的诱饵抛出后，动心者大有人在。而从他们的销售过程中，看到更多的是对购房者的重视。

责任编辑/hanguangyi.tj

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