新盘不断入市 10月楼市依然以“促销”为主

【武汉楼市】

武汉楼市促销火热上演 购房却不温不火

9月武汉楼市量价齐跌 武昌中心房价最高

银十开局成色不足 秋交会或将是最后的博弈

在一家媒体工作的王先生经常收到一些未知楼盘的促销信息，他表示，这些信息大都只涵盖了楼盘的价格、促销活动信息，然而，这些楼盘都是以前没有听说过的，很多连项目的具体位置都不清楚。此举只能说明，市场上入市楼盘越来越多，商品房的产量也越来越大了。开发商新盘不断推出，并且打出从未有过的优惠和折扣以期吸引消费者的眼光，然而，从十一黄金周的表现来看，购房者的消费欲望仍然在冰点徘徊。此外，多家楼盘的置业顾问也表示，十一期间，每天接待的客户至少多了5组，然而，成交量还是很少。　

新盘不断入市现房比例不断加大　

从“金九”迈入“银十”，武汉迎来了第二波的开盘热潮，9月29日，黄金周第一天，恒大旗下的金碧天下和恒大华府两个楼盘开盘，统建·锦绣江南二期也于当天正式开盘面市，而在黄金周期间，复地·东湖国际、百瑞景武昌中心区的两个百万大盘也加入到认筹的队伍之中。据一组数据显示，十月份，武汉楼市将有20多个新盘面市，而这些新盘的面市也让武汉楼市商品房待售面积再次上涨。　

武汉一房产研究机构何先生表示，这些数据说明了武汉楼市的销售压力在逐步加大，还有很多楼盘已经迈入了现房销售的时期，如果不能快速地缓解这些销售压力，武汉楼市的现房销售时代将加速到来。　

消费欲望仍在“冰点”徘徊　

光谷一开发企业置业顾问表示，十一期间，看房的客户明显的多了起来，甚至还有好几拨团购的购房者前来，然而，这些人大多仍然只是来看看，真正的成交量并不多。　

何先生表示，开发商大幅度的优惠措施其实是把双刃剑，一方面刺激购房者的购买欲望，但另一方面也容易给购房者营造出后期还会降价的表现，因此，虽然有部分购房者出手了，但对于更多的购房者来说，观望情绪还是会加剧。　

或可减产自救　

房产消费欲望不佳，于是开发商用各种打折、降价的方式或明或暗地降低房价，于是，降价成了开发商自救的唯一出路。然而，即便是降价，购房者也仍然没有买单，市场呈现的只是一种表面繁荣的场景，那么，开发商究竟应该怎样做才能真正自救呢？有关专家表示，除了降价外，或可采取减产方式来进行自救。　

降价促销其实对房地产行业的影响和杀伤力还是很大的。何先生表示，购房者的消费心态向来是买张不买跌，于是，当降价成风的时候，人们开始期待开发商继续降,于是，大部分产品卖不出去了。因此，降价只是解决资金紧张的一次性措施，降得多了反而引来退房等更不利的行为。因此，开发商的策略不应该以降价促销为主,或许可以减产自救。　

而积玉桥一开发企业策划经理也表示，其实，减产自救的方式已经在武汉出现过，在6、7月份，有很多楼盘采用封盘或延迟开盘的方式，也是减产的一种方式，在这个期间，开发商可以根据市场表现出来的一些特点，推出更有针对性的产品和营销模式，这样或许可以暂缓销售压力。　

他还表示，在过去两年,楼市虚高也给了开发商很多的假象，于是，每年准备开工面积也动辄上万平方米,如今，金融银根一收紧,于是，很多开发商就撑不住了。房价调整,不完全是价格高涨的回落,还跟开发商的资金链跟不上有很大关系。因此，开发商可以有效地减产、控制开发规模,采取防守型的策略度过这段调整期,而不是一味地降价。

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