性价比就是硬道理——东莞联华花园城热销的秘密

黄金周期间，东莞的联华花园城推出了“欢乐国庆GO”活动，来访量突破500多批，场面热烈火爆，更引人注目的是成交量高达到90余套，成为东莞近期楼盘销售的焦点。而此时的大背景是整个东莞市场处于低谷之中，联华花园城热销的秘密是什么？

代理销售联华花园城的东莞星彦副总经理周会川在接受采访时道出了其中的秘密：“这次的90套热销，核心就是只有高性价比，才会撬动处于观望中的那些刚性需要。花园城二期年初开盘均价为6100元。整个东莞观望情绪弥漫，这样的价位销售困难。5月水景组团上市，尽管最低价3988，均价4550元。市场反应还是非常一般。其实花园城是一个非常宜居的社区，一期入住，成熟浓郁的生活氛围已形成。应该说，楼盘本身已经成为东城片区不可多得的现楼生活典范。但是，这些亮点需要一个合适的价格表达，现在二期楼王3333-4000元/ m2的价格一出来，立刻得到市场热捧，消费者感到这个价格是物有所值，甚至是物超所值。在销售现场，几次出现了这样的场景，来买房的夫妻中，有一方说可以再观望一下，另一个坚持下单，担心失去这次机会。这说明什么？性价比是硬道理！”

大潮褪去，房地产行业进入了新的博弈时期，性价比为王，才会给楼市带来真正的回暖。联华花园城热销就是一个最好的例证。（特约通讯员  海燕）

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