[摘要] 搜房网专访金地集团华南区域地产公司总经理谢文云：南天悦湾是天生丽质的。
天悦湾是天生丽质的
搜房网：跟劲松他们交流，也给了我做博客的一些心得。比如这次做天悦湾的推广，我们就做品鉴的形式。
谢文云：，我们在上海也推上海天字一号系列的作品，有一些名博、开发商博友、代理商博友对这些项目也挺了解或者说挺关注。很多人对金地公司很有兴趣，也会研究或者户收集资料来学习金地公司。我们当时批邀请这帮人去描绘心中的金地，还对金地今年做的两个豪宅项目有什么想法和期待做一个分享，我们总部觉得这个案例好，给我们的支持力度很有力。这个活动一直以来都挂在这里，我们的首页推广是一方面。
第二，根据金地天悦湾的档期，我们底下会有一个名博的品鉴团，我们已经邀请了10几个的开发商跟博友，到时候根据我们的档期，前来天悦湾做品鉴活动，其中我邀请了级别比较高的到时候上海、北京都会过来，在电话沟通中，他们也表达了对参观项目的期待，今天刚收到邮件，活动可能要稍微延迟一段时间。
搜房网：我觉得还是值得期待的，这么重金打造，或者投入这么多精力去做的一个项目，虽然要等，但还是值得期待的感觉。
谢文云：这个项目本身也应该叫天生丽质，有这么好的环境的地方确实不多。比如说在区划一个半径，在这个半径里面，基本上有山水资源的已经少了，它毕竟有好的山水资源，那么大的一个水系，在一个山体，它保留在这个地方，这是少的。
搜房网：这个确实也是很少看到联袂打造，因为我也参加过鹭湖的活动，我觉得联袂打造也是挺少的。感觉这个的崛起经过四家开发商的联手打造也挺快。
谢文云：因为这几个本身就天生丽质，基本上发展商还是有追求的发展商，因为大家更愿意怎么把龙华做好，现在已经不光是我们了，政府希望把罗湖，是观澜打造好，因为本身具备好的条件。包括我们，这个项目里确实倾注了多的心血，从设计、施工到整个过程，至少花了多的心血在打造，包括其他的一些发展商，我们也一样。当然项目的定位发生了一些变化的时候，还是把规划、场景做了比较大力度的调整，至少做得更加了，更加去提高它品质质量，至少大家都朝着这样目标去打造成一个的社区。
5年做到200-250亿的销售规模
搜房网：在天悦湾推出之前一系列的活动，我可以看出金地公司，包括营销、对项目确实很重视。今年写邀请函的时候，我们发现台头有一点变了，金地华南区域，以前我们都称金地深圳公司，这是金地公司在战略发展上怎样的变化？
谢文云：那倒不是，从公司本身没变，只不过在称谓上面，像深圳公司，从深圳慢慢发展到整个华南区，即使是深圳公司，它也是管整个华南区的公司，但有时候还是会感到起歧义，因为它从这个地方发展作为起点，慢慢的大家好像叫深圳公司习惯了，习惯了以后就慢慢沿用这种叫法，只不过这一次集团把它做一次规范，因为在几年以前已经是区域化布局了。
搜房网：感觉是由点到面，再覆盖到。从深圳起家，辐射华南，后来华东又有了上海、北京，北京再辐射华北山东这一圈。
谢文云：从上海起步，中部的南京、杭州、宁波等的城市在辐射。当初在成立上海公司的时候觉得是上海公司，慢慢的不是了，有时对外界，大家认为好像有一点不对，这个时候我们实际上把称谓跟实际管理权限更加匹配了，它只是一个匹配的关系。所以不能说是一种变化，它本身就在做。
搜房网：可不可以理解为深圳金地集团在企业管理上的完善，“完善”这个词好吗？
谢文云：我也觉得不算是完善。它只能说是一种名称、称谓跟实际的管理对等了。以前深圳公司管华南，会经常说深圳公司、广州公司，它们两个之间什么关系？不一定能看得出关系，现在一看就知道了是这种关系。只是作为我们自己，这个公司的定位更加清晰了。
搜房网：是整个华南下面，是分公司负责？还是独立的？
谢文云：归深圳公司管。
搜房网：全部由深圳公司管？
谢文云：对。
搜房网：东莞公司也是归深圳管？
谢文云：对。深圳没有公司，深圳的项目是华南区直接管了。区域公司跟深圳公司相当于合成一块牌了。
搜房网：金地集团从深圳本土，深根华南，到布局，经历了这个过程。刚刚又提到华南区域公司的新称谓，未来金地集团在各个区域的发展上的规划是怎样的？华南区域在这个规划中的地位和布局的状况是怎样的？
谢文云：从去年金地集团的定位就清楚了，一是以住宅开发为主体，再有两翼，一个是商业地产，一个是房地产金融，这两个行业为辅的整体战略。华南区域主要承担以住宅为主的开发格局，我们叫六大区域公司，承担着整个华南区域的整体工作，我们涵盖的城县多，涵盖广东、广西、海南、云南、贵州等等，从我们自己对自己的定位，去年年底的时候，深圳的区域公司销售50亿左右，今年规定能做到80亿左右，再通过五年的时间，我们希望能够达到200亿销售规模。这是我们华南区域的，希望通过5年的打造，做到200-250亿的销售规模。
高档住宅为主 豪宅为辅
搜房网：我发现金地在筑家的方向上，好像总离不开一个关键词——豪宅，为什么？无论是湖山大镜还是金地天悦湾，定位都是很的项目。金地的豪宅观是怎样的？在产品线里，豪宅产品是怎样定位，我们以前做的豪宅项目好像不是多。
谢文云：也不少。我们从一开始，金海湾到香蜜山都属于豪宅，只不过是今年可能在华南区域，相对来说今年新开盘的楼盘，豪宅的比例稍微比以前多了一些，整体我们还是以中、住宅为主，豪宅为辅。
搜房网：豪宅是今年的特色？
谢文云：对，只不过今年新推的项目里面，豪宅所占比重稍微比往年大一些，整体上我们还是以中、高档住宅为主，豪宅为辅的格局。
“人本生活”叫适度 过度服务不自在
搜房网：谢总，我们去年年底的时候参加金地华南区的项目发布会，当时提出一个口号叫“科学创筑，上宅之美”的理念，不知道您是解读这个理念的？人本生活和住宅，您是怎么解读的？
谢文云：“人本生活”叫适度，以前叫做“科学筑家”，“科学筑家”叫做一脉相承，以前的“筑家”可能看起来更是偏重于我们自己在做的，我们用科学的方法去判断很多东西，根据客户的需求去做精准的打造，我们一切所做的东西还是要体现人的价值、人在里面的感受，终还是归于人本。我们还是希望我们所做的产品能够适合消费者，能够好用，同时在里面生活得舒适，这是我们所要追求的。
搜房网：我们在产品打造上面怎么来突出人本？
谢文云：，要比较好的把握需求，对客户的需求要清楚。第二，我们还离不开我们的人和筑家，我们还是通过更加精细化的做我们的产品。第三，除了我们做好产品之外，我们要融入更多的，是邻里和社区方面的服务，这更多的构成了让人在里面生活的，一切都要归到人本身的这种，我们要去关注人在这样建筑里面生活的是不是舒适、愉快、有比较好的邻里的关系和牵扯的关系，追求到后面，更是一种人在里面生活的状态。
搜房网：其实您刚才讲到这个也是反映了金地在项目运营过程中，对社区的关注和建设。金地在建设文化社区的时候，建设的初衷是怎样的？在打造社区的过程中，有没有一些心得和可以和广大开发商、媒体朋友做一些分享。
谢文云：，服务，要想做好一个社区，更多的是要做好服务。怎么让我们能够根据客户的特点，提供更好的服务。第二，大家共享的空间，怎么去创造比较的交流的环境，包括金海湾做了一个好的会所，因为会所里面，人能够居住在这里面，确实属于同一个圈城的人物、同一个圈城的客户，他们在公共空间里能够有更多的交流，形成一种良好的社区氛围。
搜房网：刚才苗总提醒了一下，我觉得这个问题挺好。很多开发商喜欢住在自己的小区里，因为他觉得我住在自己的小区里，我能真实实在的感觉到我的建筑质量、服务，都可以很直接的感受到，刚才苗总有一个小提示，说金地有多少员工或者领导，是领导住在自己的小区里？
谢文云：多，住在外面的不多。估计要至少占了80-90%，住我们自己的小区应该会更多一些。
搜房网：当时说像万科石住在十七英里，也是跟他们在沟通这个，大体上老总是住在自己的社区里面，觉得对自己的房子有信心，对自己服务都有信心，所以我会住在这里，我不会住其他的房子。
谢文云：客观的看应该是两个方面，像公司的高层领导不是适合住在自己的小区。主要的是像我们自己的一种感受。住在里面有很多优点，它的优点在哪里？自己做出来的东西，总体上跟自己的价值观相符，很适合自己的价值观，我自己比较喜欢，一看别人的东西，不是的喜欢。
第二，弊端，因为领导住在小区，往往有时候会受到过度关注，安全是好，但的感觉是不自由。像我回到家，看了随意，在下面散步也好，跑步也好，跟家人在一起也好，回到本质的状态。但你走在路上，见到自己公司内部的一些人，他跟你打招呼，你就会显得很烦，大家邻居之间打招呼没有关系，只是随意的打招呼，但上下级的还是不一样，好像不太自由。像我以前在东莞住格林小城很好，但我就是不愿意去住。因为过度关注你，所以觉得不舒服、不自由。你穿着拖鞋在下面走，就觉得不舒服。你更喜欢的画面是穿着拖鞋，拖着老头衫，穿着短裤去散步，那才是进入真正休闲的状态。所以我觉得石敢住在自己的小区，也挺不容易的。
搜房网：我觉得还是企业的领导人的想法不是一样，比如说万科在宣传自己项目的时候，他就挺喜欢用自我的感受去宣传出来，比如天琴湾，石说谁说万科没有豪宅？我就请他去天琴湾看，万科会说会推出今年我们高层都关注的一个度假项目，那就是天琴湾，他都会用自己的一个感受，这是不同性格的一个反映。
谢文云：但我们的高层，买自己公司的房子的还是比较多，但买了，他不一定住了。也许他会买，但不见得一定会住。因为他买的时候觉得不错，喜欢就买了，但他不一定会住。我们不希望过度服务，过度服务不自在。
搜房网：其实这也是人本服务的思想。刚才在车上我跟苗总在聊，我说如果有一个人，比如出租车司机，他从你上车开始陪你聊天，这种服务是让你舒适的服务意识还是过头的意识？我们俩得出的结论是服务是恰到而止的让你舒服、心安。
谢文云：对。主要是看你的状态。比如说你在这种很休闲的状态的时候，也许别人都在关注你，这没有意义。这就不需要别人关注了，你只关注你自己就可以了。
搜房网：回到家是一种放松的心态，不想去管太多了。
谢文云：和工作没有任何关系。
更重视山水资源的营建
搜房网：2011年，两个金地的项目让我们眼前都很一亮，湖山大镜，我去参加过他们的活动。无论是从营销，还是从产品打造，我觉得确实都眼前一亮的，湖山大镜我确实感受到了，天悦湾项目让我一直有一个很好的期待，可能过一段才能看到。华南公司在今年或者在远的三年或者五年时间内，还有哪些可以值得让我们期待的一些东西，给我们做一个简单的分享。
谢文云：我觉得现有的项目有很多，这是今年上半年，下半年佛山天玺的项目，我也觉得值得期待。
搜房网：它也是天字号的作品？
谢文云：对。它是一个城市豪宅，在城。可能也是个超高层项目， 45层，全是大面积豪宅，面积达到200多平米。我觉得那个项目也值得期待。这两个项目都叫天生丽质，都有好的景观资源，它的景观资源好，还有好的山水资源。天玺项目拥有好城市资源，在城市的，在高楼上面也有好的景观，它后面有一些公园，因为站上去以后，基本上叫“一览众山小”。可能到30层的时候，基本上可以俯视全城。
搜房网：住在城市豪宅里，我们为什么喜欢幸福里的顶层别墅？就是有俯视繁华的感觉，有一种惟我独尊的气势出来了。
谢文云：没错，这个项目是一个标准城市豪宅的项目。我们也是按照城市豪宅的配置做了很多东西，它有比较好的会所，有着奢华的大堂，因为它的大堂的高度差不多12米了。好的写字楼的大堂做到12米的也不多，12米的大堂也有着好的进口电梯，也有好的带装修约，是城一个奢华的豪宅项目。荔湖城这一区未来也是荔湖城项目当中的一块地，剩下的将近有2000多亩地，一边是高尔夫，一边是山水资源，都是的一个项目，我们会把它打造得好。深圳岗厦的建筑，应该是在2013年的左右可能会面向市场。
谢文云：岗厦项目，它也是一个城市豪宅。
搜房网：岗厦的项目我们也一直很关注，上次来采访的时候，也提到了岗厦的项目。佛山的项目大概什么时候能够面市？
谢文云：应该是今年的9月份，它也值得期待，因为它跟湖山大镜、天悦湾完全不同。它拥有比较好的山水资源，它相对都是一些低密度的房子，天悦湾更是用法式官邸建筑来铸造奢华的感觉，传世豪宅的感受。天悦湾更经典的东西，除了拥有天生丽质的之外，还拥有法式官邸豪宅。我们叫做一个传世的作品，也有一个好的会所，我觉得这是天悦湾基本构造的东西。湖山大镜相对来说距深圳的位置更远一下，山水资源更有，所以湖山大镜更突出它的山水资源。我们在景观、山水资源的营造上，可能会投入更重的一个比重，它更重视山水资源的营造、休闲的氛围。
网络和开发商须携手共赢
搜房网：侧重点都不太一样。刚刚说天玺，天玺是城中的豪宅的感觉。刚才一直聊金地集团。我们跟金地也是多年的好朋友，今年也快到了搜房的生日，搜房12周年了，今天也准备了两个问题，想问问搜房的好朋友。
，1999年是房地产网络化的开局之年，12后年的今天网络和房地产我们都看好的产业互相关联起来，而且经过这12年关系越来越紧了，您是怎么看待房地产和网络的结合以及网络对房地产的影响？
谢文云：，这几年房地产也得到了快速的发展，第二，网络也一样得到了快速的发展。搜房作为在房地产这块更加专业的网络公司，当然也会跟着房地产的结合也越加紧密，这是一定的。随着互联网的发展以后，我觉得未来还是会越来越多。慢慢的现在也开始有网络的看房，我觉得这种东西慢慢的还要变的更加现实，能够更清晰，真正网络的售楼处，我可以进去浏览很多，现在有，但我觉得还做得不够彻底。随着技术的发展，未来很快就会真正能做得到。
搜房网：现在已经把买房放到网上可以卖了。
谢文云：可以卖，但我觉得现在的技术手段还没做的那么完备。
搜房网：我们还停留在一个不是完善的阶段。前一段时间买房有一个活动，美国的豪宅土地在搜房网上进行拍卖，不知道您关注了没有？新华网上也有，一美元开始起拍，我们也在做这个努力，刚才谢总也给我们提出了一个要求，或者是希望我们发展的点。我们在更好的服务客户和推动产业快速发展的过程中，还有哪些地方需要努力或者您还有哪些期望？
谢文云：我期望房地产商能够跟网络的工作者一起，首先我觉得大家的目标要一致，因为现在毕竟网络是一个媒体，我们是一个发展商，有时在某些场所，网络归网络，发展商归发展商，这两者的目标更加接近共同推动，我觉得才是真正共赢的局面。你们也去推动房地产行业的快速、健康、持续发展，我们也去持续推动这个行业，就好了。
搜房网：媒体和开发商携手推动房地产行业持续、健康、稳定的发展。
谢文云：如果大家都有这条线，我觉得结合一定会越来越紧密。但现在因为人有的时候没办法，就像我们有时不能站在作为媒体的角度，你们也不一定能够站在房地产商的角度，只有哪，我们在某一个层面能够站到一起的时候，那一定会结合得更好，这个行业也会发展的比较好。
搜房网：我们以后的交流和沟通应该多一点，让你们知道我们的想法，我们也知道您的想法，通过我们的平台把大家的声音广而告之，都发出来，来影响购房者，影响产业。今天跟谢总聊得很开心，也学到不少东西，我作为一个后辈，我很开心。我们曾经做过在金地上塘道做过记者品鉴团，大概是2年前的事，但那一次的印象也深刻，我们就不作为我们采访的内容，我给谢总做一个交流。那时候庄总接待我们，我问了一个问题，我说庄总，你给我一个理由买上塘道，张总说你如果不买，你以后就会后悔。果真，前两天遇到庄总，还开玩笑，我说后悔了。而且当时看房子的时候也有意思，一个售楼员他没有从他的角度介绍这个48平米的房子怎么样，他带我进去之前跟我开玩笑，说您闭上眼睛，我跟你介绍这个房子，我说闭上眼睛怎么介绍这个房子？他说您闭着眼睛嘛。我就闭上眼睛了，然后走进客厅他就开始说，星期六，我们俩一起回家，他以我女朋友的身份说我们俩回家，你去买了菜，然后做饭，从厨房开始说，我们俩开始做饭、做菜，厨房介绍一圈之后出来，说这是我们吃饭的地，到阳台，他又说你看，从阳台看过去，那边是我们饭后散步、购物地。走到房间，他就说房间的颜色、漆还是我们一起买的，一起刷的，整个过程是从客户的心里的角度去做，我当时留下深刻的印象。回去以后跟同事做分享，我一直对金地公司有情结，所以今天强烈要求苗总带我过来拜访金地。再过两周的时候，我到时候还会带着博友、名博，都是的博友、开发商、副总以上的领导去天悦湾，也希望到时候能够参观一下金地集团，因为我们总部领导很重视，说这是一个很好的机会让我们走进品牌开发商，领略品牌开发商的风采和项目。
谢文云：博友也是来自于不同的行业？
搜房网：不，我们的博友全是房地产从业人士，开发商、代理行、研究机构，都是业内的人士。这次来我邀请了16个人，北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆都是房地产做的比较好的城市，我们请的都是业内的人士，我们要求是开发商总裁或者副总裁或者是代理机构的副总裁过来，他们也很期待这个项目，已经有人开始打电话问我，要我这个资料，什么时候能够过来看看。
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