[摘要] “买房送”、“自驾上门赠送５００元油卡”、“购房则送名车再去欧洲游”、“升级ＶＩＰ卡开盘即获优惠１０万元”……周楼市黯淡过去后，深圳楼市立即掀起了一股营销大战。开发商几乎一致的行动，为近年罕有。
“”、“自驾上门赠送５００元油卡”、“购房则送名车再去欧洲游”、“升级ＶＩＰ卡开盘即获优惠１０万元”……周楼市黯淡过去后，深圳楼市立即掀起了一股营销大战。开发商几乎一致的行动，为近年罕有。
如何吸引眼球，在众多同行竞争中获得“房票”拥有者的青睐？近期深圳楼市出现了充满“诱惑”、更有实惠，甚至雷人的营销手段。“预约看房”的时代已经过去，如今的售楼处怕的就是门庭冷落。“来吧，来了你就是爷！”如今楼市营销的手法已经彻底改变。
请客吃饭
茶点海鲜任吃，图的就是个热闹
在“金九”成为泡影，“银十”不见踪迹的情况下，消费者日渐淡定，而开发商则逐渐焦虑起来。求客心切的开发商，做了很多尝试来聚集人气，努力营销。这其中，请客吃饭这种合中国人常情的营销方式大行其道。
过去，楼市行情火爆、一房难求的时候，不少项目销售人员向记者抱怨，人来人往的看楼团只顾吃吃喝喝，水果、面点、西餐、ＫＦＣ往往一扫而光。“我们拒绝这样的‘吃喝团’，我们接待的是更高品质的客户，提供的是更私密的餐饮环境、更私人ＰＡＲＴＹ性质的圈层聚餐。”一位东莞楼盘开发商对记者说，请客吃饭这样的营销手法历来都有，只是大家都有些克制。
如今，楼市一冷再冷、同业竞争日趋白热化，再请客吃饭就不再需要那么遮遮掩掩了，一切都已经摆在了台面上。
日前，有媒体报道说，国内主流豪宅开发商——星河湾在鄂尔多斯就采取了令人叹为观止的营销手段。据悉，星河湾在鄂尔多斯拥有约５００名营销人员，楼盘每星期都有宴会或者其他形式的活动，大量邀请消费者来参加。“星河湾请了四个销售公司，包下鄂尔多斯的多家酒店，几乎天天请人吃饭。”有地产观察人士笑称：“在鄂尔多斯，几乎有钱人应该都吃过星河湾的饭。”
在深圳楼市，如今请客吃饭大行其道，还冠了许多名头，比如客户答谢晚宴、业主尊享传统法式私家宴、会所开放体验晚宴、国际披萨节、传统大盆宴等等，会所开放、获得大奖、园林开放、ＶＩＰ升级、样板房鉴赏、新客户体验等等都可以成为请客的理由。
已经销售接近尾声的龙岗某楼盘，每周举办免费下午茶奉送，糕点均由雨花餐饮连锁提供；而罗湖的某个商务项目则举办西餐节，免费提供披萨饼；东部海边的某别墅楼盘则送上海鲜自助餐并有奢华鸡尾酒晚宴。
更照顾周到的是龙华某在售品质大盘，为隆重接待一个豪华车车友会车主自驾团的到来，售楼处一大早就在营销摆上了丰富的港式点心——鲍汁焖凤爪、排骨陈村粉、酱牛百叶、养颜红枣糕、鲍汁什菌、豉汁排骨、鲜虾饺、潮州牛肉丸等，更配有皮蛋瘦肉粥、香菇滑鸡粥、玫瑰花茶、菊花茶、红茶以供顾客品尝。
“以往只有白开水，还得自己倒。而今，售楼处就是个餐厅。吃得人都不好意思了。”一位看楼客表示，现在去看房，真有上帝的感觉了。
麻辣点评
从鄙视“吃喝团”到“欢迎来品尝”，售楼处人心之变其实反映的是楼市买卖双方地位的深层次变化。如今，楼市持续低迷。为把房子卖出去，要义就是有人到售楼处。让售楼处热闹起来，变成像餐厅一样让大家天天想来，不就是营销的要点吗。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
