[摘要] 阳基春天里“刚需运动”六大纲领的第二条是“阳基地产承诺自阳基春天里开盘之日起将逐月上调售价”。这个举动引发了外界许多解读，涵盖为两个关键词，一个是“变相”，一个是“变相涨”。作为开发商，张梧峰做出了这样的解读。他认为大家从不同的角度去看会有不同的理解，这个很正常。
开盘后逐月上调0.5%售价？价值提升比人为提价重要
张梧峰，MBA，理工科专业背景、文史类思维模式，原绿景集团副总裁，现任阳基地产董事兼总裁。喜欢 曼德拉，以“成功了无需解释，失败了无权解释”为座右铭的他，称自己为理想的现实主义者，拉车却不埋头，看路而又谦恭。是具代表性的跨界品牌营销的创新实践者，也是广受欢迎的资深媒体评论人士。
阳基地产董事兼总裁张梧峰(来源:房天下 记者:谢水木生)
2011年，张梧峰操盘绿景香颂，成功推出“三年保值回购”，一时间轰动整个楼市。同时，他首创房产“湿营销”，获得业内一致的好评。在近期楼市乍暖还寒之时，执掌阳基地产后操刀春天里项目的张梧峰带着“呵护经济回暖 刚需运动”六大纲领又再一次受到媒体广泛关注。
阳基春天里“刚需运动”六大纲领的第二条是“阳基地产承诺自阳基春天里开盘之日起将逐月上调售价”。这是为了给购房者信心而提价？会不会和国家政府调控相抵触？还有刚需具体体现在哪些方面？
阳基地产董事兼总裁张梧峰在接受房天下记者采访时表示，“我要特意对此给予清晰的解释，我们发布‘六大纲领’时有些媒体没有到发布会现场，所以有些误读，他们认为我们是按照每个月平均0.5%的比例来上调售价，其实不是的。我们首先是在开盘当天会对业主、客户给予幅度的优惠。随着这个项目产品的品质、配套不断实现，价值的不断提升，我们会不断收缩开盘当天的优惠空间，从而形成这个产品质量的过程。大家都是置业者，都很清楚，我们在8月份开盘销售的时候，我们的园林是没有展示给大家的，我们的园林要在9-10月份才展示。在开盘销售的时候我们的主力商家是没有进驻的，主力商家应该在今年年底或明年初才进驻，等到规划验收做完之后才进场装修。如果说我们园林、泳池、工程都出来了，你走在社区里会舒服，幸福感很高，这个时候的价格当然肯定会比原先开盘当天更高。”
开盘当天之所以给客户优惠，因为客户在没有看到整个园林，还没有体验到整个园林的时候就已经购买项目的物业了，出于回馈他们所以会在当天给他们优惠。这种并不是人为的，而是这个项目价值不断提升，品质不断提升所带来的价值回归，主要源于开盘当天我们对于客户的优惠，这种优惠在产品价值提升的过程中进行了不断地、逐步地收回的过程。
这个举动引发了外界许多解读，涵盖为两个关键词，一个是“变相”，一个是“变相涨”。作为开发商，张梧峰做出了这样的解读。他认为大家从不同的角度去看会有不同的理解，这个很正常。“比如有的人理解为变相地，因为我们在开盘当天确实是给了大家很大的优惠，你说在那个点是也是对的。为什么当天召开发布会的时候有的记者提出是不是‘低开高走’，我觉得这也是对的。你说它是变相地，这从什么角度理解呢？从它的价值不断回归，当初的让利空间不断收缩的角度来讲它的价格是在不断地上涨。”张梧峰强调，这不是人为地把这个价格提高，而是建立在当初开盘特惠让利的基础上的一种价值回归。
【房天下】：在逐月提高售价之后还有一句话，就是确保在12个月内售价上调幅度跑赢6%的银行贷款年利率。近几天中国社科院刚好提出了建议取消首套房贷利率优惠，提高房贷优惠限制等等，您觉得这跟我们的六大纲领的、第二条会不会有抵触、有影响？银行的房贷利率政策是一直浮动的，它的不确定性因素太多了，这对我们纲领的实施会否造成一定冲击？
【张梧峰】：我觉得不会有所谓的冲击，因为社科院是一个国家的研究机构，他们是从宏观的角度给国家宏观经济提出一些意见和建议，我觉得这些都是能够理解的。银行的利率具有不确定性，但是作为我们现在要稳增长、保增长，银行的利率也不会出现剧烈的波动，是相对稳定的，你说动态有没有？肯定有。在这种情况下，我们是源于我们开盘的让利优惠，国家社科院建议取消刚需类首套房贷款利率的优惠，我觉得其实也是站在稳定房地产市场的角度提出的，但事实上国家宏观调控这么多年来其实是一贯支持首套置业的。因为目前我们国内的保障房建设还没有能够让大家每个人“居者有其屋”，这一部分人是需要住房的。如果你把投机泡沫都掐掉，大家都可以理解的话，置业确实是真实的需求，所以我觉得刚需产品恰恰是目前国家支持、社会欢迎、不管是金融企业还是开发企业都乐见整个市场可持续发展的一个产品类型。
【房天下】：刚需买房面临的是资金不足，您对于刚需在以后的按揭、还贷方面会有哪些建议？另外项目在银行按揭方面提供了哪些便利？
【张梧峰】：现在国家对于按揭管理的政策是严格的，我们没有的措施，我们都是和我们的金融合作伙伴按照国家的政策来办理的。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
