[摘要] “2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米,销售金额1412.3亿元,同比分别增长20.5%和16.2%,成为全球房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。”万科为何能取得如此骄人的成绩?多名业内人士分析认为,独有的高周转模式、专注于服务住宅市场、良好的品牌形象,是万科成功的几大“利器”。
“2012年全年累计实现销售面积1295.6万平方米,销售金额1412.3亿元,同比分别增长20.5%和16.2%,成为全球房地产业务年销售额超过200亿美元的公司。”万科为何能取得如此骄人的成绩?多名业内人士分析认为,独有的高周转模式、专注于服务住宅市场、良好的品牌形象,是万科成功的几大“利器”。
高周转模式抢占市场
2010年,万科集团次实现销售突破千亿元。2011年1月4日,万科发布公告称,2010年实现销售面积897.7万平方米,销售金额1081.6亿元,同比分别增长35.3%和70.5%。万科成为国内销售破千亿元的地产商。
在实现销售破千亿元目标的当年,万科总裁郁亮就曾与媒体分享过取得“千亿成绩单”的原因。
当时他表示,中国工业化和城市化的快速进程给了万科快速形成规模的机会,同时万科本身快速周转、适应刚性需求和以主流需求为主的策略也是重要的原因。
什么是万科的高周转模式?万科曾经奉行的“5986原则”就是一个很好的诠释:即拿地5个月动工、9个月销售、个月售出8成、产品必须6成是住宅。
众所周知,万科善于通过并购、受让或转让其他公司的股权和项目,以低于市场的价格获得大量土地储备。在深圳房地产信息网地产事业部总经理周学军看来,万科近年来的表现可谓强者愈强。从收购浙江南都地产,到“啃下”北京朝开,万科用类似的手法成功进入了多个以前势力相对“薄弱”的市场。
始终服务于市场需求
“万科成为全球大房企并不意外,以后来自中国的会越来越多。”房地内参总经理、资深房地产评论人士尹香武接受采访时对记者表示,万科的成功与国家崛起的大环境不可分割,如果把万科放到美国、加拿大或澳大利亚,销售200亿美元或许是“天方夜谭”。
尹香武认为,万科的成功来源于专业化的力量。一直以来,万科坚持以销售为主,以住宅产品为核心,把一行做深、做精。“万科有个很大的优点,就是坚持服从于市场,服务于市场,而不是向市场去叫板。”
同时,万科注重研发投入。万科东莞松山湖建研,每年都会根据市场需求研发出很多不同的产品,万科许多广受欢迎的户型产品都是产生于这里,而此前网络上引起极大关注的15平方米超小户型也是一种尝试。
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创新服务吸引购房者
提到万科的品牌竞争力,大部分人时间想到的是万科的物业。去年4月份,深圳万科突破10万业主规模,第三方调查机构盖洛普咨询公司的调查研究发现,业主选择万科的原因,前五位的分别是品牌、物管、社区、设计和保障。
深圳市住房研究会常务副会长、秘书长陈蔼贫告诉记者,在过去20多年里,万科致力于产品及服务的品质提升,打造全面家居解决方案。在万科社区里有100多个社团,每年举办的社区活动超过500场。
每餐提供20个以上菜品,一个月里几乎菜品不重样。菜品贵15元,大多数不超过9元,一家七口人,吃一餐饱饭只需花上100元左右。这是本报记者日前在坂田万科四季花城(小区网论坛)“第五食堂”看到的景象。
在销售和开发稳步增长的同时,过去一年中,万科的产品服务内容也持续拓展和丰富,公司相继推出了包括第五食堂、万物仓、幸福驿站在内的一系列服务创新,从餐饮、仓储以及综合便利服务等各个方面不断完善小区的生活配套。
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