[摘要] 2012年来深圳的璇子，笑称自己还在当初的那个“深圳梦”而坚持着。而和她一起毕业后来深圳工作的同学吴皓，已被高房价“吓退”了。
2012年来深圳的璇子，笑称自己还在当初的那个“深圳梦”而坚持着。而和她一起毕业后来深圳工作的同学吴皓，已被高房价“吓退”了。
“我们在大学里学的是公共管理专业，当初都觉得深圳经济发达机会较多，工资待遇也比内地好，计划在这边奋斗5到10年时间，积累了足够经验再做进一步打算。”璇子说，吴皓原来在一家制造厂做，公司提供住宿，但是长期待下去房价和消费太高，未来负担不起这边房价和高消费。刚性需求满足不了只好选择退居“他老家在重庆，现在回去考公务员了。”
记者通过微信联系了吴皓。他告诉记者，他刚开始到深圳打拼的时候，铆足了劲儿，就想趁着几年，多攒点“老婆本”。只要不加班，的时候，他都会拉着他的同事到处看楼盘。慢慢地他发现，他中意的福田区基本都没有了新楼盘，以二手房居多。如果在福田莲花套小户型二手房，大概200万。以他的工资水平和工作年限，他首付必须支付80-100万，其余部分分27年还清。而这对他来说，无疑是天文数字。
在深圳工作的1年多里，他每天中午吃公司提供的午餐，晚餐则只吃3块钱的煎饼，美其名曰减肥。但是辛辛苦苦，银行卡的余额不到10万。“到关外买房吧，人口密度更大，生活治安环境不算好，每天还得挤完公交挤。我想，还不如回老家。
从高房价、高物价、高压力的消极“三高”，转向高机会、高收入和高品质的积极“三高”，是留住人才的关键，也是深圳转型升级的目标。但愿，通过人才政策调整及其他措施，让想来深圳的人不再犹豫，让想离开深圳的人收住脚步，让扎根深圳的人信心满满。
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一系列迹象正引导着楼市出现又一轮调整预期。银行房贷收紧，新房成交缓慢，观望情绪浓烈……
为抢食现有买房客群，广州、深圳、杭州诸多房企祭出促销变招——让买房客分期首付甚至直接“垫首付”，并大有向蔓延的势头。
二日新政
孙巍，是某地产地产广州公司的一名职员。他的公司在今年3月初推出“一成首付”优惠活动。在孙巍的印象里，去年11月广州出台“穗六条”，有二套房首付提至7成等限贷升级措施。
随后，公司开始研究“一成首付”政策。同时，也打探了当时市场中其他开发商推出首付优惠的情况。“很多开发商都在做，所以就有些心动，打算试一下。”孙巍表示，尤其是雅居乐，普遍觉得其勇气可嘉。
终，保利选择的试点楼盘为保利广州的西海岸、塞纳维拉和公园九里，三项目均为“准现房”，同时推出一成首付优惠活动。
置业者，首付先交一成，共分4个月付清，二次置业可获长达9个月的首付延期缴纳时间。买房人交完一成首付后可签订预售合同，全部首付款交齐后去银行办理按揭等手续。
为什么选择上述三个楼盘，原因在于冲刺销量的需要。据孙巍透露，保利内部对这三个盘有销量的具体要求，其中塞纳维拉和公园九里上半年必须清盘，保利西海岸项目因货源多，定于今年7、8月份实现清盘。
于是，释放“一成首付”优惠的活动，就成了刺激销量的新举措。
3月初的一个周六，上述试点楼盘通过微信，发布了“一成首付”的优惠活动。随即，保利地产广州公司被推到舆论的风口浪尖，更有“卖不动”、“楼市崩盘”的说法传出。
“是误读，三项目在活动取消后，每天来访量仍有很多。”孙巍表示，就在两天后的周一，领导便打招呼，取消这次营销活动。“实际上营销新政还未成型，就胎死腹中了”。
悄然的撤销令，并未阻碍塞纳维拉、公园九里的销售人员继续拿来做营销噱头。公园九里的一位销售员对经济观察报表示，首付分四个月交，分别是10%、5%、5%、10%，如果再延长需要交手续费，按天计算，延迟一个月每天交首付的万分之二，延迟两个月每天交万分之2.5，三个月万分之三。
上述销售员也直言，首付优惠活动会一直持续到12号房展会，目的就是把成交集中到房展会期间，对外宣传取得不俗的成交。
首付花样
在首付上玩花样的趋势，正在逐渐蔓延。包括合景泰富、雅居乐、时代地产等多个大开发商先后推出垫付首付、分期付款的促销活动，涉及楼盘近20个。
位于广东番禺区的时代外滩项目，在售户型仅268平方米，南向观江景的户型，均价3.3万元/平方米，总价在800万元以上。在面对首付紧张的问题时，销售员主动推介说，因时代地产刚上市，资金充足，首付可分期付款，该活动涉及时代地产广州楼盘。首付仅需交一成，其余在一年内支付完即可。雅居乐剑桥郡项目，在售120-140平方米洋房，也只需缴纳一成首付。
同策机构研究部总监张宏伟认为，在年初银行信贷紧缩的市场背景下，开发商由于短期内资金压力较大或需尽快回笼资金拿地扩张，通过为购房者短期内“垫首付”，套取银行贷款，来缓解这种矛盾。另外，“垫首付”也可作为新闻炒作话题，通过低首付吸引购房者，提前锁定客户，促成楼盘快速成交。
业内人士指出，“垫首付”甚至“”的说法过于夸张，实际是首付分期的行为，即原本一次性付清的首付款分几次付清，是房企为降低目前信贷紧张、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一种积极营销手段。
但区别于分期支付首付，市场中也不乏真正垫付首付的案例。因杭州风波而为外界熟知的天鸿香榭里项目，在去年8月便打出首付10万的宣传语。买房只需缴纳首付10万，剩下的部分开发商会找第三方帮忙垫付，购房者签购房合同和借款协议后，就可拿着售楼部为客户开出的首付款证明收据，去银行申请办理按揭贷款。根据“借款协议”，购房者须在未来两年时间内，分四次将剩余首付款全额补上，在此期间开发商不收取利息。
如今，在深圳大亚湾，三远大爱城（资料、团购、论坛）项目同样能享受到“垫首付”的优惠。其销售员对记者表示，首套首付要支付三成，垫首付活动结束了。但如实在拿不出首付，自己可向领导申请，长还款期限为一年，无利息，开发商垫付。“必须要查看你的个人财务状况，否则借了钱未来还不上，开发商怎么办?”
的畔山名居项目，在售楼盘均价在5800元左右，其销售员表示，一成首付便可买房，其他两成开发商垫付一年，没有利息。在是否存在约束条件时，他讲道，“如果交不上，到时候可以再商量。”
在北方城市，沈阳格林常青藤“垫首付”招式是垫付首付款的50%，一年后还清;烟台的祥隆理想城，打出了“首付1万元”口号，1万相当于购房定金，购房者需和开发商签订借款合同，按揭贷款时三成首付由开发商垫付，购房者在两年内把首付款还给开发商，且无利息。
分期付首付现象则更为普遍，扬州的中集集品嘉园、济南的中铁逸都国际采用分期付首付方式，有一年期、两年期等方式;郑州，正商亚星、盛润等房企，都已推行“分期首付”的营销策略。
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