恒大新盘低价入市 全年回笼资金有望超150亿

尽管楼市低迷局势仍在持续，但在国庆节期间尝到“特价开盘”甜头的恒大地产（7天销售额近50亿元），却已开始谋划另一出营销大戏——在年底前仅剩的这两个多月里再推12个新盘。恒大地产高管昨天向《第一财经日报》透露，这些新盘分别位于广州、长沙、合肥、贵阳等地，以二线城市居多。

截至国庆节前，恒大共拥有300万平方米可售物业，国庆期间推出100多万平方米，且开盘当日全部实行8.5折优惠，部分项目还以成本价促销。自此，恒大成为首个在全国范围统一打折促销的开发商。

恒大地产相关负责人透露，国庆节期间销售的约80万平方米物业，均价约在5800元/平方米，由于其中有大量别墅产品，多数产品还带精装修，因此其中利润空间相当有限。但未来市场形势不明朗，加速现金回笼对开发商的安全而言非常重要。

由于国内多数城市的楼市发展仍不景气，恒大是否会凭借巨大的供应量，在今年最后两个多月里扮演“价格屠夫”的角色，目前尚不得而知。但相关人士称，根据该集团一贯营销思路，开盘让利的可能性非常大，只是目前无法确认其最终定价。

事实上，很多深圳地产商在上半年的降价中，已因老业主的不满而面临诸多困境，因此国庆节期间对“降价”格外谨慎，即使有促销也是带着“镣铐”跳舞，不敢轻易作出大的调整。

值得一提的是，由于国庆节期间销售业绩可观，恒大集团决定给所有普通员工发相当于月工资60%的奖金，而地区公司负责人则根据销售业绩获得绩效奖，地区公司总经理最多可获得高达几十万元的绩效奖励。

该集团内部人士透露，如果不出意外，普通员工可在13日拿到这笔不菲的奖励。全国楼市低迷状态下，恒大这种“重赏之下必有勇夫”的激励方式，可视作是在为年底的一次大规模销售作铺垫。

恒大集团营销部门负责人称，国庆后的销售情况也比较理想，平均每日成交几千万元，周六、周日则有1亿多元。由于集团一直是一个月制定一次营销目标，因此全年目标无法确定，但如果剩下12个新盘的销售势头依然凌厉，集团在今年的销售额极有可能超过150亿元。而如果实现150亿元销售额，恒大将跻身全国销售榜前五位。据本报记者了解，截至目前，万科（000002.SZ）实现合同销售超过300亿元，碧桂园（02007.HK）、中海发展（00688.HK）全年销售额有望突破200亿元。

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