博文 梁文华：对万科引领此次降价潮的一点看法

2007年10月20日万科位于深圳龙岗的住宅项目，以明显低于周边新盘的价格入市，随后，全国其它城市的万科旗下项目陆续降价，至此，算是拉开了全国一手住宅项目降价潮的序幕。不少开发商也都主动或被动的降低销售价格。在我看来，此次万科降价，除了少赚些许利润以外，实在是好处颇多，算的上是一个大大的赢家。从项目的销售上看，降价促进了项目销售率，盘活了企业的资金链；从企业的品牌上看，树立了良好的品牌形象和巩固了万科在地产行业的龙头地位。

促进项目销售，盘活资金链从2007年7月份市场调控开始，新盘的销售也受到很大的影响，滞销盘比比皆是，入市新盘的销售周期明显增长。这种情况下，位于深圳龙岗的万科金域东郡以明显低于周边在售项目的价格入市，结果在当月即实现了100%的销售率，及时回笼了资金。由此可以看出，在市场调控期间，只有实惠的价格才是吸引买家的主要动力。

该项目销售以后，虽然从表面上看，降低售价摊薄了项目的利润空间，但是不可否认，这样做也有几大优势：第一，加速资金回笼，很明显，当月售罄是资金快速回笼的有力证明。在市场不明朗的情况下，与其继续死扛，或者最后迫于资金压力被迫降价，还不如一开始就主动降价，一来先降价竞争压力小很多，二来还可以夺得市场的主动权。第二，盘活资金链。众所周知，万科几乎在中国所有的一线城市都有在开发或待开发的项目，因此对于这种企业来说，单个项目创造最大利润很重要，但是资金链的周转和盘活更加重要。

树立企业良好品牌形象此次万科降价，已经不是单一企业的行为，现在已经演变成为整个房地产行业一手住宅销售的必要趋势。最近市场连续的成交低迷，已经令开发商面临很大的资金压力，有不少开发商选择降价促销，希望以此打开滞销局面，缓解资金压力。对万科和这些被迫降价的企业来说，虽然最终的结果都是降价，但是却有本质的区别，万科先人一步降价，夺得了市场的主动权。先降价的竞争压力小，这已经是不争的事实，而现在被迫降价的企业，由于已经面临了市场全线降价，因此十分被动，依然面临很大的销售压力。

这种情况下，万科不但处于主动地位，而且还为企业迎来了好的口碑，这对树立企业的形象，以及进一步奠定万科龙头地位，有很大的宣传意义。主要体现在两点，第一，万科是这波降价潮的领头军，在房价高企的时代，能第一个选择降价，为置业者减轻置业压力，这首先就在消费者心中就留下了一个好的口碑，有助于树立企业良好品牌形象。第二，目前来看，万科引领的此次降价潮，虽然是顺应市场形势的一种表现，但是由于其降价的举措出来的十分及时，这体现了该企业对市场把握的敏感度，也表现了其对未来走势的态度，体现出了一个地产龙头企业该有的态度。

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