蓄势待发个盘春暖花开 08深圳春季楼市全景图

对深圳地产界而言，２００８年这个春季来得有点晚。

尽管交投清淡，但新盘也逐渐涌出；尽管购买欲不旺，但对房价走势议论的热度却从未像现在这样热烈。从去年延续至今的这场楼市遭遇的“高位调整”中，深圳乃至全国房产市场的一举一动，都成为了广泛关注的焦点。老百姓关心开发商举措，开发商关心政策动向，在拐点是否来到，何时应该买房，如何出招才可赢得市场，这一波一波的热议中，楼市又进入了一年的传统旺季。显然，这个旺季与往年不同，它承受着更重的销售压力和购房阻力，也承受更多影响未来楼市走势的预期。因此，我们绘就了本期“２００８深圳春季楼市全景图”，为各幅景象、各种声音、各种势头提供一个展示的平台。

在这张春季楼市全景图中，我们将看到市场的新动向、业内人士的意见、地产企业的动作和置业者的心态，这其中有犹豫、有执着、有进取、有保守，力求从千头万绪的市场里，勾勒出一幅清晰的“地产浮世绘”。

营销篇

关键词：文化 环保

品牌地产重装上阵主唱“新营销”

今年入春以来，深圳的房地产市场仍可谓冰雪未融。在政策的影响和调控下，开发商除了要把房子盖得更好之外，还得在营销手段上面花心思来为市场“破冰”，依目前置业者和投资者中普遍存在的观望情绪来看，住宅销售的压力将逐步加大。

不少业内人士表示，深圳楼市正在回归２００２－２００３年的“营销时代”，营销策划将再度为楼市的主角，相信今年的地产营销将展现一幅“百舸争流”的壮丽画卷。话音未落，乍暖还寒的新春，触觉敏锐的各大地产品牌巨头就已纷纷开始推出各自的特色营销，为新年楼市注入新鲜活力，同时也预示着新思路下的地产营销模式将在今年大放异彩，一个“新营销时代”正在崭露头角。

特色营销层出不穷，为０８深圳地产造势

随着楼市的起伏，地产已然成为市民普遍的第一话题，面对不绝于耳的探讨，与越来越浓的持币情绪，更多的品牌开发商寄希望于活动，希望通过活动启动营销大势。有业内人士认为，深圳地产经过了多年的风雨磨砺，已经历了“一者做事，二者做市，三者做势”营销层次的前两层，目前许多开发商已经开始尝试以“善谋勤思”的眼光来“造势”，擦亮自己的品牌来为市场“解冻”。

相对于过去单纯针对市场的营销模式来说，文化营销更容易在市场中形成口碑。湾区代表作中信红树湾日前与保利剧院合作，全力支持引进国际经典音乐剧《猫》，并将２００８年定为“湾区国际文化体验年”。３月５日下午，“国际经典音乐剧《猫》媒体见面会”在中信红树湾举行，该剧导演、演员以及保利、中信的高层出席了本次活动。据了解，《猫》是作曲家洛伊德·韦伯创作的最成功的一部音乐剧，自１９８１年至２００１年都只在新伦敦剧院和纽约百老汇两处演出，此次将于近日登陆深圳保利剧院。中信红树湾作为具有国际化生活氛围的高端社区，此次将与保利剧院通力合作，将《猫》的艺术魅力带给每一位湾区业主，也标志着中信红树湾２００８年“湾区国际文化体验年”的正式启幕。

如果说文化营销对楼市来说不算陌生，那么去年星河集团强推品牌的环保事件营销就不得不令人由衷赞叹。据了解，去年轰动全城的“星光连心环保慈善音乐会”举办之后，在市民中间引起强烈反响，由马修·连恩创作的深圳环保之歌也已由深圳市环保局向国家环保总局推荐，受到高度好评。今年，星河地产将继续延展环保行动，于３月１５日启动植树活动，让环保真正走进业主的生活，鼓励每位市民都能身体力行地加入环保事业。

关注少儿成长的佳兆业地产继去年与共青团深圳市委员会、少先队深圳市工作委员会等单位共同举行“佳兆业·可园杯”少儿艺术大奖赛之后，今年仍会举办类似大型文化艺术活动，以培养鼓励少儿全面发展来丰富社区文化。

品牌巨头珠江地产２００８年即将迎来１６载华诞，珠江地产大手笔强势布局中国５大经济圈，在全国１１城市开发超５０个项目，３月珠江地产将举办“新时代、新形象、新产品、新价值”活动，全国１６名盘新品首度整体亮相，力求以磅礴阵势在新年一举占领全城至高点。

营销，是玩概念还是真功夫？

新春地产新营销数不胜数，通过文化艺术、公益慈善等活动的形式来感染、熏陶广大置业者，这种方式是一种变相的玩弄概念还是开发商品牌文化的真实体现？这个问题值得思考。

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