张倩玉：地产品牌营销为什么？

从入行到现在已经有八、九年的时间了，最近时常在想品牌营销为什么？具体的评判标准是什么？

营销为利，品牌为名，人常说世间万事不过名利二字，品牌营销也不例外？

名利二字可以简单囊括——为名为利所驱使的地产品牌营销活动，但我相信品牌营销又绝不是仅仅为名利二字。

名利不会直接带给人幸福，是名利所承载的成就感和优越感汇同人们眼中的欣赏与钦佩带给了人感动的满足感。

这好比说，嫁给一个有钱有势的大款如果他的心不在你身上，你就一定不会得到幸福，这就是人常说的“有钱不一定拥有幸福”。很简单的道理，但是人往往不觉得。

是人真心用心创造的感动让品牌闪闪发光，让营销过程充满人性的感动。

品牌营销是以感动点来驱动利益点从而实现有效的沟通的。说到底品牌营销是一次人为的艺术的沟通过程，只是品牌价值越高营销沟通成本越低，注重营销是企业面对生存不得不急功近利的选择，而品牌是要用实力和业绩还有人性的关怀来说话的。

创造感动，做有效的品牌营销，我想这应是地产品牌营销的要务所在。

如何创造感动？我想就是站在对方的立场上考虑问题，为对方考虑的多一点为自己考虑的少一点，总是把对方的利益放在首位，永远都把自己放在退而求其次的位置，这样人才会越来越相信你、越来越愿意和你沟通。

我发现只要不精于计算自己的得失，脑袋就清静了、世界就清静了。我相信地产品牌营销的价值体现在需求者的价值实现上。

这样想想，我们就很容易想清楚，一些所谓的实力品牌开发商售楼处那些漠然和傲慢的售楼人员是多么的可笑;还有因房地产市场的卖方市场局势，开发商自以为是的产品设计，虽然动辄就是欧美大腕级设计师亲自操刀，但却是这样离客户的需求相去甚远，这又令人多么的深感遗憾。

没有矛盾更无需刻意的平衡，如果让我们一切从对方的需求出发，一切就变得简单了，如果我们凡事都从对方的利益点考虑，世界就清晰了。

在人衣不遮体、食不裹腹的时候，为对方考虑和着想是无从说起的，除非你是圣人，所以青岛房地产市场目前尚无品牌营销，也许地产大鳄入主重新洗牌后之后会有所改观。

我们等待那一天。

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