肖文晓：欲拒还迎 开发商降价很“淑女”

深圳毗邻香港，开风气之先，连楼盘降价的广告都很有意思。《晶报》有讯：继媒体日前曝光一则“低胸女”“再低就不可能了”的卖楼广告后，又有开发商出了本有市民称为“很黄很下流”的广告册子，重点内容要掀开广告上美女的“胸罩”才能看到，为这个处于多事之秋的行业增添了几份茶余饭后的笑料。创意新奇也好，格调低俗也罢，我倒想起了“欲拒还迎”这个成语，感觉用它来形容开发商的心态再好不过。

过惯了好日子的人，突然间要他啃窝头，其结果极有可能像《甲方乙方》里那个被送去农村体验生活的富豪，全村的鸡都被他偷去吃了。鸡肉当然没有鱼翅鲍鱼来得美味，但在乡下穷苦地方能吃上已属不易，所以既然现在开发商卖不了最高价，卖个次高价也是可以偷笑的了。不信你去查查那些开售的楼盘，有几个地块的地是在高峰期拿的，又有几个楼盘的优惠价不是比去年年初高一截的。

不过，心里头可以这样想，到外面却不能这样说。战乱时期流落街头的千金小姐纵然看着身边乞丐的窝头暗暗流口水，不饿到受不了表面还是一脸的矜持与不屑。所以“降价”不可以乱说，楼价上涨有一堆的理由，“地王”，建材涨价，CPI指数，人民币升值……，按照开发商的说法，优惠可以有，“再低就不可能了”。

但是，“黄婆卖瓜自卖自夸”，做买卖不能只由卖方说了算。中国人比较含蓄，所以李宁的广告语是：一切皆有可能。外国人来得直接，所以ADIDAS的广告语是：没有不可能。娱乐圈的鲜活例子也告诉我们：与奥斯卡颁奖典礼上女星的礼服相比，广告女郎的那点“色诱”简直就是淑女装的样板。而即使已经低如“红地毯”，“艳照门”还有更深刻的教育：只要代价和利益取得平衡，穿不穿也是一个值得考虑的问题。回到楼价，如果没有得到成交量的热烈回应，“不能再低”也只能是一厢情愿的单相思，到头来还是得顺应民意把那价格往下降。

5月份的成交量如何？5月份什么样的产品好卖？等这两个问题答案清楚了，开发商再选择什么时候扮“淑女”也不迟。

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