征文比赛——再努力些，再真诚些

没有进入地产这一行时，我和许多的普通市民一样，带着有色的眼光看中介，认为他们仅仅带别人看看房，就要收取高额佣金，简直可恶。但有时我又非常不解，我看到过很多地产经纪,他们总是激情澎湃、斗志昂扬，仿佛他们为之奋斗的，是人类史上最光荣、最伟大的事业。所有这一切，让我对这个行业充满了好奇。终于，因为一些机缘，我加入了地产经纪的行列。

万事开头难。初入行业，跟许多人一样，没有经验、没有客户，连着几个月我都未成一单。但是，我对自己这一次的选择却坚定不移。那些日子，每天的早会，每天同事充满激情的忙碌身影，每周的培训，每次经理对我的督促鼓励，都让我的血液时常处于急速流动的状态。一种发自内心的急切渴望,沸腾着我、煎熬着我。我暗暗发誓，一定要做出成绩。

我的第一单是一名台湾业主，当时业主把钥匙放到了我们分行就去台湾了。几天后，一个客户来看房,在比业主提出的交易价低出5000元的情况下，客户交了诚意金。那几天,我通过短信的形式与客户进行沟通。我的心中只有一个信念，一定不能让客户的期待落空。发了近百条短信后,业主终于被打动，从台湾飞回广州。

当客户与业主约在一起签合同时，事情却突然发生了变化。业主儿子从高处坠下，摔断了骨头。而业主笃信都是因为这个交易带来的不吉利，合同被暂时搁置。而另一边,则是强硬的客户，他认为诚意金已经交了，房子一定要给他。

我在这样困窘的局面下不知如何是好。在辗转了解到客户儿子的病情后，我特地给家乡当私人郎中的舅舅打电话，向他咨询了一些治疗方法。当天晚上，提着一篮水果，我敲开了业主家的门。

业主对我的到来很排斥，他认为家里出事，我还来打扰，是对他的不尊重。

那一刻，我感觉很委屈，非常想放弃。我是一个自尊心非常强的人，轻易决不去求人。而业主脸上挂着的冰霜，让我有一种自尊心受挫的感觉。既然别人不尊重我，我又为何在这里让自己难堪呢?不就是一单吗?经过一系列激烈的思想斗争，想到这个月再不出业绩，就会被淘汰，而且我也意识到我从事的是正当的职业,我应该做最后的争取。定了定心神，我跟自己说,一定要克服心魔,我也是在工作，我并非偷抢，没有什么好丢脸的。我非常坦诚地跟业主说，是的，我非常想签那一单，但我也想帮助他早点度过难关。

我把我从舅舅那听到的治疗办法告诉了业主，并叮嘱小朋友，一定要坚强，做一个男子汉,才能够打倒病魔，重新站起来。业主被我的诚意感动，在我对他进行专业的讲解和分析后，他签下了合同。那天，业主当着客户的面对我说：“小王,是你的真诚和执着打动了我，我愿意少5000元给你的客户，你真的很不错”。

业主的话深深打动了我，那种由衷的自豪感和成就感，影响了我的整个从业历程。每当我失意落魄，每当我想要放弃，每当我迷茫时，我都会拿这件事情鼓励自己。我对自己说，真诚努力的付出，就一定能收获希望。

有位大师说过：“只有给别人想要的，才会得到自己想要的。”站在购房者的立场想，各有各的需求，各有各的期望，都是很正常的。行业的性质，决定了我们所提供的服务须要经得起客户的考验。

你的服务，是否真的值那么多钱呢？给客户看到你的诚意，让客户明白你的付出，多站在他们的立场，为他们提供需要的服务，相信,对行业不认同的人也会越来越少。

如果你还在做地产经纪，如果再有人说那个钱不是你应该得的，那么请跟自己说：再努力些、再真诚些，一定能得到别人的认可。

特别推荐

• 更多>>