总有一种形式 值得期待；总有一份喝彩 值得憧憬；总有一种执着 见证荣耀；总有一种精神 令人瞩目。
从汉京山、汉京湾到汉京国际，汉京集团在南山打造了一个又一个精品项目，也在其品牌勋章上镌刻下一个又一个闪亮名字。
领导人的性格决定企业的命运。或许我们可以从宗总身上找到这样的印证。外表温文儒雅，采访中却让我们时时感受到那种“指点江山、激扬文字”的豪情与气概。
宗总屡次强调企业的“社会责任感”，也许正是这样一种责任让汉京少了些心浮气躁，多了份从容稳健，既成就了今日的汉京，也为汉京明日的辉煌铸就了坚实的基础……[详细]
采访实录
采访：徐秋实 吴芬兰／视频：黄银华
时间：2011年4月7日
嘉宾：汉京集团总裁 宗子新
采访实录：
★商业地产发展方兴未艾 崛起是必然趋势
【房天下】：首先很感谢宗总今天能够抽出时间来接受我们房天下的专访！今天我们专访的主题是关于商业地产的。2011年，房地产市场用“调控”开头，调控的加码将大量资金和人才推向到了商业地产领域。十二五规划报告为中国经济的未来圈定了健康、稳健、平衡的方向。以上这几点似乎都在为商业地产的发展提供契机。我很想知道如果用一个词语概括下此时商业地产的状况，您会用哪个词？
【宗子新】：好，如果用一个词，那我会用“启动”这个词。
【房天下】：您能给我们解读下您为什么会用这个词作为关键词呢？
【宗子新】：之所以说“启动”，因为商业地产的崛起是在我国经济发展和房地产发展过程中的一个必然。以前的房地产发展都是以住宅地产为主，商业地产的发展明显落后于经济的发展。商业地产不被大多数人所关注和看好。这和经济发展的模式和结构、人均可支配收入以及人的消费观等等有关系。我们可以看到，过去我们的消费基本都是一种比较粗放的模式。包括我们的一些企业在经营过程中都是这样。
但是随着经济的发展、积累的增加，企业的发展模式从粗放型向集约型转变。商业地产便是在这样的背景下脱颖而出的。所以从发展的趋势还有住宅和商业地产发展的不平衡来讲，商业地产的崛起都是一个必然的趋势。我用“启动”这个词语并不是以前没有，而是说商业地产现在开始才是规模化的发展，向高精尖、高品质方向去发展。所以这是一个趋势，商业地产现在的发展可谓是方兴未艾！
★汉京布局商业地产 “酝酿”城市综合体
【房天下】：新政数轮调控下，众多房企相继入市争利商业地产，商业地产迎来“新周期 新格局 新成长”。汉京应该算是深圳开发商中的一匹黑马，近几年越来越向市场发力。汉京接下来有没有计划加大商业开发力度？
【宗子新】：汉京一直很重视商业地产。我们深切地感受到这个市场的滞后。从商业价值来说，它还是属于一个；从市场发展来说，商业地产还有很广阔的发展前景。汉京在商业地产方面有自己的规划和部署。近期我们主要的一个商业地产项目就是南油文化广场。这个项目是一个大型的城市综合体，即shopping mall。它是目前汉京很看重的一个项目。对于该项目一些具体的操作和运营，我们会有别于以前我们操作商业项目的一些模式，会走一条国际化和高品质的崭新道路。
【房天下】：从宗总刚刚的介绍中可以看出，南油文化广场在整个汉京系的产品中，是汉京相当看重的一个项目，您刚刚也提到了商业地产的操作和运营，那我们就从这个项目聊聊汉京关于商业操作和运营方面的一些做法吧。
【宗子新】：我们做这个项目不是简单把它作为一个产品做出来，酝酿的时间比较长。我们近期为了这个项目，也考察了国际上很多国家和地区，我们想推出一种比较新颖的运营模式，因为商业地产发展到今天，是刚刚起步、大规模发展的初期，但它在开发建设、运营管理、招商、服务等方面还是存在一些问题。所以我们在操作这个项目的过程中相当慎重，一直在积蓄经验和能力。我们近期在投入一些前期的工作，至于何时开发，可能还需要一段时间。没有准备好，我们不会动的。
★企业对市场要有性 汉京创新节能理念
【房天下】：刚刚宗总的谈话中，一个词语反复出现，那就是运营模式，我们也知道。商业地产不同于住宅市场的主要特点在于运营。汉京的商业项目有哪些独特的运营模式呢？
【宗子新】：讲些理念方面的东西吧。一个城市综合体项目它关乎的东西很多，比如我们经常提到的节能，什么才是真正的节能呢？一个城市综合体的节能指标相比我们的住宅项目要求更高更复杂。之前的一些节能措施可能仅仅局限于一些新的材料和设施的采用，但是我们汉京对待节能这块，我们有我们的理解。怎么才能做到真正意义上的节能，就从规划上说，合理布局和合理规划就能节能。我们通常在材料上进行的一些节能措施，比如玻璃、外墙材料、保温砂浆等等，这些都是必要的，但这不是节能的全部。我们还会利用建筑区域内的一些气候条件，风的条件、光的条件等。这比使用那些个特殊材料肯定要节能很多，因为这些材料本身就需要耗能。必要的材料我们肯定不会少，但我们更会综合考虑。这是我们在运营的一方面——节能方面的一些理念。
关于产品的打造这一块，我们认为：无论是住宅还是商业项目，它都是需要有理想有追求有专业精神这样的企业来整合资源合力打造产品。它要对市场有个性。我们不能作为一个跟随者。我们的社会在进步、消费观念在进步，产品也应该进步。那就不单需要我们房地产开发公司，也需要我们的设计公司、建筑公司包括一些供应商，一起整合资源打造产品。这一方面在我们国家还是相对做得比较欠缺的。
我们需要把这些好的理念打造成我们好的产品去市场，去引导消费者。这种对于一个行业和一个社会的进步都是有好处的。
【房天下】：我是第二次来到汉京国际，这次来和一年前次来感觉变化挺大的。我们的汉京国际自面世以来，市场反应一直很好。在这个没有能与之抗衡的写字楼项目了，放眼南山和关内，汉京国际也很耀眼。不知道汉京是如何解读这里的价值又是如何定位这个项目的？
【宗子新】：首先感谢你们的慧眼识珠。其实开始的时候我们团队对于这个项目还是有些不同的意见的，不过终还是统一了意见，那就是我们做产品一定要做超前的产品。我们不做跟随者，我们要做者。当时大家对于我们所在的这个还不是很看好，但是我们还是决定在这样一个打造写字楼。它该有的都有，别人没有的我们也有。为什么我们要打造它呢？这就是我们市场的一个表现。经济发展给深圳带来了巨大的变化，这是毋庸置疑的。深圳的高速发展下，我们更需要把握机会做个者。明道取势也就是说的这个意思。周围的环境给我们和这个这么一个机会，我觉得我们汉京就很好地把握住了这个机会。
★企业应注重品牌树立 利国利民利己
【房天下】：在和宗总的交流中去，我感觉到宗总是个平和的人，这让我突然想到了一个我在准备采访提纲的时候没想到的问题。就是关于商业地产性格的问题。香港的“地产四大天”（和记黄埔、恒基兆业、新鸿基集团、新集团），他们做商业都是以持有为主，在八十年代就开始转型，但中国大陆现在诸多地产商仍然以短平快为主，这样整个行业也是比较浮躁的，对此您是怎样看呢？
【宗子新】：我认同这个说法。当然了，如同一个企业的发展，事物的发展都是有一个过程的。从简单到复杂，从初级到。但是很遗憾的是事实确实是这样，我们很多开发商可能心浮气躁、急功近利了一点。我觉得在早期，为发展积累更多的资本是必须的。但是发展到一定阶段之后，我们更多的应该是持有物业。我们把房子建好了卖出去似乎完成了我们的使命，其实这是远远不够的。做出来很重要，把它经营好更重要。房子卖给业主以后，你无法干涉了，但是如果是你持有物业的话，那你就可以做些定性的定位：包括你租赁的一些客户、租赁的方式，甚至客户的行业都可以做出一些规定。或者是针对规模。比如针对一些外企。随后的一系列配套和服务也就不一样了。从这个意义上说资源也得到了优化而不至于浪费。其实这么做了，也给业主做了一个资源的平台。行业之间的资源和信息得到了互通和交流，这样的摩擦可以产生新的能量和生产力。也许这些是隐性的，但它又是确实存在的。这对于社会资源的优化无疑是有好处的。
香港“四大天”在发展的过程中确实存在很多经验，不过在我本人看来，其实我们在借鉴的同时，也要避免走它的老路，规避它曾经遇到过的问题。整个社会都在进步，香港的商业开发模式也不是终结模式，在当今它也面临着新的机遇和挑战。我们要和他们一起进步，甚至后发制人。我们可以走捷径，关键是这个捷径我们有没有找到。
【房天下】：宗总刚刚讲得很好，我想插一句。上周我们房天下商业地产频道也举行了一个“寻找商业地产理性力量”的论坛，我想知道宗总是怎么看待这个论题的。
【宗子新】：作为一个企业，我觉得理念很重要。它决定了企业发展的方向和战略。我们需要一个人性化的科学的发展理念，需要站在整个社会发展中看我们一个企业的发展。我们怎么才能做成这个社会中的排头兵？我们怎么打造符合这一理念的产品？这是我们需要想到的。如果没想到这些，那企业一定走、品牌一定树立不起来。把企业的品牌树立起来实际上是件利国利民利己的好事。品牌给予你的利益其实是巨大的，但很多人却看不到这一点。因为你在打造和铸就的过程是一个不断付出的过程，但你同时也获得了利益。给社会带来什么，给消费者带来什么，又会给企业带来什么。所以做好这点，真的是利国利民利己。社会奉献的同时你也得到了社会。这也是一个企业企业公民塑造的过程中需要做到的。
【房天下】：开头的时候我们就讲到有些公司为了规避严厉的宏观调控转战商业地产，那么就您看来，这些转型的房地产公司发展商业地产将会面临什么问题与挑战呢？您对他们有什么建议呢？
【宗子新】：首先这是一个趋势，企业都看到了商机。我觉得这也是很正常的。当然也会有些“鱼龙混杂”的情况。所谓的“鱼龙混杂”是指很多企业就像当年不是做房地产开发的，看到住宅地产的商机后，不管自己有没准备好、有没好的发展理念就转型开发房地产的状况一样投身商业地产的浪潮之中。商业地产的情况比住宅地产市场更加复杂。谈到建议，我觉得我们不能教别人怎么去做人。我们汉京所做的是用产品以及产品中所反映出的我们的理念去影响他们。我们也会去学习别人怎么做事来完善自己。
★南山商业地产前景广阔 前海将成深圳城市名片
【房天下】：我们聊了商业地产的过去和现状，那么后剩下的两个问题，我就留给了“未来”： 后请您预测下2011年深圳商业地产的走势。您看好哪个区域的 价值？
【宗子新】：目前我们的商业地产的一些现状确实存在许多问题。比如人为地将“底商”和住宅项目无序地捆绑了。某些程度上是一种资源的浪费，有时候还会造成的矛盾。这些矛盾有些解决起来比较困难，只能寄希望于城市更新。我很看好城市更新给我们商业地产带来的一系列契机。
谈到的话，我还是比较看好南山，首先它宽广，为商业地产的发展提供了很多空间。而且南山的居民素质也相对比较高，这为区域经济的发展确实也能提供一定的支持。南山区里我又看好前海！所谓后来者居上。它的定位相当高，包括十二五规划都有提到它。国际化定位高度的前海日后肯定是深圳的城市名片。
【房天下】：2011年4月29日，房天下将在北京举办第六届商业地产& 写字楼年会，请您对我们的年会留下您的祝福和对我们房天下的期望！
【宗子新】：我也算房天下的一个老朋友，我很看好房天下。看着房天下越来越壮大。我也有些寄语想说：日后房天下要成为一个市场的者。因为它有这个资源和实力，利用自己的信息和资源做好平台，市场动向。我也预祝在北京召开的商业地产& 写字楼年会完满成功！
【房天下】：感谢宗总对我们的寄语！后再次感谢宗总今天接受我们房天下的采访！
汉京集团简介：
深圳汉京集团是一家以房地产为主业、多个行业纵横发展的现代企业集团。自1998年起，公司旗下的多家公司广泛涉足钢铁、房地产开发等领域，获得了良好的经济效益和社会效应。公司目前土地资源储备丰富，储备土地包括了高档住宅、写字楼、大型商业综合体等多种功能用地，为集团的可持续发展奠定了坚实的基础。
2010年1月，汉京将旗下多家项目公司进行整合重组，正式成立汉京集团。未来汉京将致力于发展区域内精致地产项目，以特色的创意地产模式，为建筑注入艺术气质，使汉京系作品从产品同质化中异军突起，升华为艺术类别的新地产模式。作为追求艺术地产的倡导者，汉京矢志成为行业中创意地产的先行者及推动者，在渐进式的稳健发展过程中树立艺术精品的品牌形象。在创造企业价值的同时，实现企业的社会责任。
宗子新个人风采
宗总接受房天下采访
宗总与房天下记者交谈
宗总个人风采
宗总个人风采
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宗总个人风采
宗总个人风采
宗总个人风采
汉京集团精品项目
汉京国际效果图
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