澳信集团中国区总经理 HarryJin

Harry Jin经典语录：

1.希望在同一时间段、同一个起跑线上，给国内客户一个同等选择好房产单位的公平、公开、公正机会。

2.财富到一定的时候是在守了，而不是在攻。澳大利亚房产是保有财富比较好的一种配置选择。

3.首先你要把眼光放在一个国家，然后在国家中选择一个城市，城市中选区域，区域中选项目，最后在项目中选择一个单位。

4.跟越严谨的公司打交道越好，这对公司本身是个提升，也是对客户负责。

5.要以长远眼光看，以客户需求为第一导向，不能利用海外信息的不对称性销售不好的产品，那样子短时间内可以赚到钱，但是长期来说对公司的破坏很大。

采访背景

10月15日，国内规模最大的海外房产权威机构澳信集团联合澳大利亚最大开发商Lend Lease，在华侨城海景奥思廷酒店三楼一品厅，举办墨尔本CBD纯水岸顶级公寓——Concavo全球首发预定会。22日、23日澳信集团将在深圳、上海、杭州三大城市举办墨尔本CBD纯水岸顶级公寓全球首发签约会，深圳将在福田香格里拉大酒店三楼江苏厅举行。特此，搜房网独家专访了澳信集团中国区总经理Harry Jin。

采访实录

站在同一起跑线上让国内投资者与全球同步

时间：2011年10月13日
嘉宾：澳信集团中国区总经理 Harry Jin

采访实录：

★纯水岸顶级公寓投资自住两相宜

【搜房网】：首先非常感谢Harry接受搜房网的采访，今天讨论的主题更多的是海外地产这块，首先第一个问题，据了解10月15日澳信集团会联合澳大利亚最大的开发商Lend Lease在华侨城海景奥思廷酒店举办墨尔本CBD纯水岸顶级公寓——Concavo全球首发预定会，深圳的购房者对墨尔本那边的项目很有兴趣，但不是特别了解，在这里请Harry给购房者作一个介绍。
【Harry Jin】：这次预定会是与我们公司合作的最大战略开发商联合在国内首发的一个项目叫Concavo，这个项目是位于墨尔本CBD的一个纯水岸公寓项目，两边临水，一边正对维多利亚港湾。这个项目是一个姊妹楼，两栋楼高度一样，周边购物、交通、配套设施非常齐全，而且它的品质在澳大利亚，尤其在墨尔本应该说是一个楼王的品质。
根据过往第一栋楼在国内的销售情况来说，很多的新移民客、投资客以及一些留学自住客都会选择这个区域作为生活的地方，这个地方有点类似于深圳新的CBD，但现在深圳CBD周边没有水景。如果将这个位置放在深圳的话，不亚于香蜜湖1号和红树西岸项目的位置，除了有商务写字楼以外还有住宅，这是澳大利亚政府花了将近120亿澳币打造的一个集商务写字楼、住宅与旅游为一体的综合性大型社区。我们也坚信这次这个项目在深圳、上海、杭州三大城市首发，也是给这个城市的购房者提供了非常好的投资产品，最重要的是，首发的概念是我们可以跟澳大利亚当地人在同一时间去购买这个产品。
这个产品最便宜的价格在40万澳元左右，就可以买到一套一房一厅的豪华精装修公寓，面积大概是50多平方米的套内面积，这里说的套内面积是净面积，相当于国内建筑面积的六、七十平米左右。套内面积70多平米就相当于国内八、九十平米左右，它的价格就在70多万澳元左右。如果套内面积大概是90多平米，临水景好一点的房子大概在100多万左右。如果是选择投资的，价格可以选择比较中低价位的；如果是想自住的，这个项目也有非常好的水景，可能没有香港维多利亚港湾的那个高楼壮观，但感觉上会更加舒适，自住和投资相结合得非常好。

【搜房网】：也就是说这个项目地段既好，资源又很稀缺。
【Harry Jin】：对。周边购物、交通非常方便，到墨尔本最大的南十字星火车站走路500米，周边有轨电车，包括免费电车，澳大利亚两个最大的银行总部都设在这个地方，可以说是财富集中之地，从风水的角度说这个地方非常好，有点像手指型物业。用深圳的位置不太好比喻，如果我比喻成上海的话，大家都知道陆家嘴的金融中心，我们经常形容这个项目就是在比陆家嘴金融中心还要好的位置，像是在东方明珠的地方建了两栋房子，有点类似于汤臣一品项目的风格。但这个项目的价格很便宜，如果折成国内建筑面积之后，再折成人民币的话，大概是每平方米在4万人民币左右，还包括送个车位。

【搜房网】：这样相比的话，它确实便宜很多。
【Harry Jin】：比香蜜湖一号、红树西岸都便宜，但品质比香蜜湖一号和红树西岸会更好一些，因为开发商的背景和实力是保障，而且这两栋楼是泛会所，会所里含有健身房、泳池、图书馆、烧烤区、空中花园，小区旁边还有一个户外的天然泳池可以让这些住户去享用，而且整个小区周边有一个大概1500米的滨水长廊，这个长廊散步区是不允许开车的，非常安静。
这个项目距离墨尔本大学大概是2公里左右，到墨尔本皇家理工大学也就1公里左右，去火车站5分钟左右路程，如果孩子想读大学或者读幼儿园、小学、高中，在这段居住地带非常不错，这个地方再发展10年以后应该相当于现在陆家嘴最好的几栋，一个非常尖端的地方。
如果对悉尼稍微熟悉一点就知道，这个项目其实就是达令港（Darling Harbour）的复制版，但是位置比达令港的还要好，因为它处于墨尔本两条最主要的干道，Bourke Street和Collins Street的交汇处，而且这个是手指型物业。两边临水的物业增值比普通位置的更好，不光是在澳大利亚，在全球都是一样的。

★三城首发国内客户“三公”机会优选

【搜房网】：刚刚Harry也提到在深圳、上海跟杭州三个城市会同步举行首发签约会，能不能给我们先预告一下签约会的一些情况，为什么会选择这三个城市？
【Harry Jin】：其实15日在海景奥思廷酒店是做个内部认筹会，认筹会就是你先预选单位，这个项目真正全球发售是10月22日、23日，我们也会在福田香格里拉酒店举行签约会，现场我们会安排律师行到现场，有意愿的客户通可以现场签合同，交换合约。
我们为什么选择上海、深圳和杭州？目前来说在国内的主流的投资市场，由于投资偏好于喜欢公寓的房子，上海市场可能在全国排第一位，其次是江浙这个地方，尤其是浙江，我们在杭州有分公司，杭州的投资热情浓厚，过往我们在杭州已经卖了很多项目，很多投资客选择了维多利亚港湾这个区域。深圳也是非常不错的，之前也有很多客户也选择墨尔本的项目，包括几个有实力的深圳客户已经选择入住了，他们觉得周边非常方便，而且周边人的素质非常高，比如银行总部的工作人员非常nice，无论是生活、商务气息都让人感觉是朝气蓬勃的一个地方。
这次开发商也非常重视在国内的推广，我们公司现在更多的希望和开发商在同一个时间段，在一个起跑线上，给国内客户也有一个同等选择房产好单位的公平、公开、公正的机会，包括我们收预定金也是根据客户支付的时间节点严格按照程序，不管这个客户原来买过多少房子或者是什么大客户，我们也会按照公平、公开、公正的方式对待每一个投资客户的需求，这一点也是开发商通过两三年的长期合作对我们公司产生的信任，是国内第一个最重要的战略合作伙伴，也是国内唯一一家现在首发的合作伙伴，所以在澳洲当地，包括在新加坡或者在中国同一时间根据自己的需求选择好的房子。

【搜房网】：像我们在国内买房子，都会先去实地看一下，了解一下，周围的情况怎么样，户型怎么样，然后购买起来可能会更加放心，那海外置业方面，会不会组织意向购房者去了解一下房子？
【Harry Jin】：一般来说也有，但相对于首发的项目，第一，由于时间比较紧，因为对于去过墨尔本或者对澳洲有了解的这个区域大家都比较熟悉，就相当于你让我买上海陆家嘴那块的房子，其实我不用去看的，陆家嘴，我说东方明珠在哪，环球金融中心在哪儿，或者是汤臣一品在哪，当然你只要告诉大体位置，我基本上只要知道这个位置就OK了，同样我们的很多客户已经去过澳大利亚、澳洲、墨尔本，或者孩子已经在那边读书的和已经移民的，相对的他们对澳洲更加熟悉。而对于投资客来说，其实我们建议投资任何一个地方最重要的是选择这个国家，国家中选择城市，城市中选择地段，大家通过一个公共的信息，如果短时间内没时间去看的话，通过公共的信息去做了解做一个判断。以往我们50%的投资客其实没有看过这些项目，肯定是通过一种信任和一些网络信息调查，包括对开发商资讯的调查来做投资，而且我们买房整个流程的稳健性和澳洲的规范性让更多的客户有信心不用去看就可以买的，当然我们公司也有定期组织看房的活动。

★保有财富澳大利亚房产是很好的配置选择

【搜房网】：像刚刚提到可能购房者会自己去调查去了解，对这个公司或对这个项目的信任而做出购房的决定。在搜房网发动的一个海外置业调查中，我们发现有61%的受调查者最为关注的外国的房产项目主要集中在美国、澳洲、加拿大这三个比较大的国家。Harry给我们介绍一下澳洲房地产发展的现状怎么样。
【Harry Jin】：搜房网在10月份国庆节期间的举行的第一届世界房地产博览会是非常引人关注的，我们也是深度去参与了解了相关活动的盛况，非常值得大家去参与这种活动，也非常感谢搜房网组织这种活动，给国内很多客户了解各个国家渠道的机会。实际上从现在买海外房产几大主流客户群类来看，第一大类是投资类，比例在往上提高，投资类的客户相对会考虑收益或者是安全性的问题。从过往国内发展轨迹来看，相对来说澳大利亚的市场培育时间比美国、加拿大的更长一点，在2004年、2005年澳大利亚的房地产已经进入这个模式了，7、8年时间里，房地产市场已经成熟规范了。在一线城市，比如上海、北京、深圳这些地方，投资者对澳大利亚市场已经不是一个陌生的概念，而是一个选择的问题了。对于美国，实际上也是近几年美国留学异军突起对房产引起了一个不小的波澜，行业里面有些也做美国房产，我们公司则是持一个保守的态度在对待美国房产，美国房产可能以自住为需求的导向多一点，但投资性需求，因为美国的经济状况和未来的复苏，相对来说我们可能会比较保守的做美国的项目。加拿大的也是一个自住留学需求为主的一个市场，但是加拿大投资的比例相对会更少一点。
澳大利亚房地产从2004年一直发展至今，客户群在慢慢演变，最早的客户群主要以第一大类别移民的客户，想在澳洲安一个家，还有留学的客户群，想给孩子在大学附近的找一个合适的物业，买一套房子给孩子提供良好的读书环境，以房养学，多一个房子出租之类的。现在随着时间的推移，大家越来越了解澳大利亚房产的规范性，越来越多的人在关注澳大利亚的房产。我们说的一个很形象的比喻是房产可以作为抵御通胀的一个非常好的资产配置，我们不能说它是最好的配置，只能说在你目前所保有的财富，澳大利亚房产是比较好的一种配置选择。所谓保有财富，是当财富达到一定的时候你需要保有财富。

★人性化服务国人在澳洲生活不陌生

【搜房网】：我们也了解过澳大利亚整个生活环境很舒服，了解到澳大利亚的悉尼、墨尔本、布里斯班三个城市都属于适合人居的城市。Harry给我们介绍一下墨尔本在人居这块如何体现它的居住价值。
【Harry Jin】：在2011年最近评选的“最适合居住的城市”中，墨尔本荣获殊荣排在第一位，而澳大利亚也有好几个城市都入选了，包括悉尼在内。刚才您提的澳大利亚三个最主流的城市是悉尼、墨尔本和布里斯班，悉尼可以誉为是南半球的纽约，相对来说悉尼的大环境就是在CBD地段可能拥挤一些，但除了CBD以外的生活环境非常好，悉尼给人的感觉是奢华，可以比喻成中国的上海。而墨尔本相对来说就更加让人舒服一点、低调一点以及古老一点，可以比喻成西安、杭州，属于有文化气息的一个城市。
墨尔本现在相对澳洲来说，生活成本比悉尼要低一点，生活环境也是比较好一点的城市，吸引了大量人移民到墨尔本，在居住环境上，墨尔本被誉为花园城市，包括治安各方面都非常好。之所以能吸引大量人到澳大利亚的原因，是政治环境好、教育体系好、福利好以及人文环境好。
我个人觉得澳大利亚不代表澳大利亚国家本身，因为澳大利亚这个国家是很早欧洲各个国家移民去的人，可能说爷爷辈之前还是劳工之类的，现在翻身了。澳大利亚更多的不是澳大利亚本土人到澳大利亚，是世界各地人到澳大利亚，因为它来自于不同的种族，不同的国家，包括中国、亚洲、欧洲、俄罗斯、甚至北美等一系列国家综合起来的一个民族，其实澳大利亚也是中国的一部分，中国人到澳大利亚更加有信心，没有必要觉得到澳大利亚好像很陌生的感觉。

【搜房网】：澳大利亚目前有多大比例的华人居住？
【Harry Jin】：现在实际的比例不好严格去统计，但我知道至少有几十万的华人在澳大利亚生活。另外，中国已经成为它的第二大移民国，部分学校已经开始中文的课程，中国人到澳大利亚生活基本没有问题，即使你不会英语，也没有关系。因为澳大利亚现在很多银行、办事机构都有华文，你可以选择是普遍话，还是广东话，他们都会很人性化地去处理。还有最主要的一点是它的时差，跟我们中国的时差是差不多的，比方你到澳大利亚开展生意或者管理相对就会简单很多，这也是我们公司没有太多进入美国市场的其中一个小因素。比如说我们做美国房产，可能晚上12点多还要跟美国那边开会，凌晨2、3点钟的时候美国才中午，没法去沟通，而投资者也会考虑到这个因素。

★7年价格翻番澳洲房产市场稳健

【搜房网】：对，这也是一个必须考虑的问题。在我们的调查当中其实有接近一半的海外置业者倾向买公寓，刚才我翻了一些资格，公寓在价格和房租这块是不是表现的也会相对好一些？
【Harry Jin】：谈到公寓这个问题，其实国内的买家有几种类型，一种是家庭结构人口比较多的，普遍选择别墅的可能性比较多一点，就是有一块地的房子，另外一种就是人数比较少或是投资的，就会选择公寓。而公寓其实最重要的是位置的问题，因为公寓大部分都集中在市中心，配套设施各方面，包括在大学附近等拥有非常好的地段，相对来说租金回报和物业升值的前景都非常好，尤其像悉尼、墨尔本这些地方现在地段很紧缺，可造的土地，公寓的供应量和房产的供应量现在越来越短缺。
刚才提到一点为什么谈到澳大利亚，其实澳大利亚现在是短缺房屋的，很多人认为澳大利亚地大物博，是世界第六大国家，其实不是这个概念，澳大利亚人口主要集中在东南沿海一带地区，以悉尼、墨尔本、布里斯班等主要城市为主。你到了悉尼，你不会觉得人口稀少，我觉得悉尼的人口比华强北还热闹。但是实际上很多地段基本上没有开发，现在悉尼你要想买别墅的话，基本上开车一个小时以外的地方才能买到地方，一个小时相当于从深圳开车到东莞或者惠州的感觉，而像墨尔本三、四年以后也会出现这种状况，我们从过往这么多年来看澳洲房产的发展，是一步一步往上走的，很稳健。

【搜房网】：即使在市场低迷的时候也如此？
【Harry Jin】：是的，很稳健。即使在最差的2008年时，均价可能会下调3-5个点左右，而这种调动其实这很正常，因为在深圳下调的价位可能还不止这些点，全国的房产市场就更不用说了。
澳大利亚房产投资的一个规律，它是一个小波浪小波浪的发展，每一次调整幅度都非常低，而我们国内的房产投资则是波峰、波谷地发展，它的差距比较大，风险就比较高。澳洲是一个稳健的市场，从过往40年来看，基本上平均每7年房地产的价格翻一倍，大概每年10%左右，有的位置好的可能还不止，价格也在往上飙。所以有很多客户、留学的家长说我孩子刚开始读高中的时候没有买房，现在回头一看买不到了，很后悔。

【搜房网】：我觉得其实不止是澳大利亚有这种情况，中国很多地方都有这种情况。
【Harry Jin】：全球都有这种情况。澳大利亚的房产市场更多的是一种自由竞争、有市场需求供给的市场，其实澳大利亚国家也是会控制房价，有一个很简单的例子，现在海外人士是不允许买二手房。如果澳大利亚海外人士可以买二手房的政策开放的话，我可以百分百的说澳大利亚的房价还要翻两倍。因为现在好多地段的房子都是你买不到的，你在澳大利亚悉尼港买一套大概折合人民币三、四千万的房，对面是整个海景，拥有的无敌水景、海景，这样的房子你在深圳买不到的，深圳香蜜湖一号也是窝在市区里面。所以澳大利亚有很多政策，包括FRB、银行控制，这样实际已经控制了海外买家，我们好不容易进入一点，就趁着这个机会搭上财富列车。如果海外人士能买二手房，假如澳大利亚敢开放这个政策，我有百分百的信心，包括中国这么强大的购买力和海外购买力绝对让房价翻几倍，所以二手房只能对应澳大利亚本地2000多万人口的市场开放。

【搜房网】：这也相当于是一个扩大化的限购令。
【Harry Jin】：对。其实澳洲政府很聪明，它可以让房价稳健上升，在二手房这个方面控制的比较好。这对澳洲而已其实不错的，因为每年如果有10%的涨幅，银行还能有按揭，现在澳洲贷款最高给80%，因为澳洲的银行都乐于给物业贷款，实际上也是杠杆效应。可能你投30%左右，每年有10%的涨幅，5%左右的租金回报，扣除掉利息以后，每年的回报率大概在30%-40%左右还是不错的，假如遇到好的物业，则价格涨的更好。

【搜房网】：也就是说澳洲房产属于一个比较稳定的市场，让价格慢慢的涨，也不会暴涨，但也不会暴跌。
【Harry Jin】：其实一个真正好的产品买了是不愿意卖的。这点我可能说的有点过激了，最近温州的银监市场出现问题，最早3年前我跟温州一些投资界的朋友在开会交流的时候就说过，你们目前这种追求短期效应的投资总有一天会出问题，当时我讲的时候他们不以为然，现在应验了。因为他们跟我谈的时候就表示，要求每年的资金回报率至少30%，不然就放到民间市场去开辟房地产，跟投资房产差不多，我说这种投机行为持续不久，果然验证了这句话。
财富实际上到一定的时候是守了，而不是在攻了。你可能拿出60%-70%的财富去攻，但30%-40%的财富你必须守，你不守全部拿出去攻的话会出问题的。

★海外投资最重要是选国家

【搜房网】：刚刚Harry提到这个公寓的品质非常好，但价格相比国内高端的别墅、豪宅来讲还是低了很多，我觉得价格相对中国的购房者来说，其实还不会造成很大的压力，因为很多海外置业者都是可以接受那些价格的。但他们会更多地考虑房产所在国的一些政府政策、资金安全等等。澳信作为国内规模最大的一家海外地产投资服务商之一，想请问如何来解决购房者这些方面的后顾之忧呢？
【Harry Jin】：实际上买海外房产就是买安全，早在2005年的时候，中国珠三角世界地产博览会是我主策划的。当时是与澳大利亚、新西兰、英国、法国以及泰国的一些房产都到深圳来做展示，是在圣廷苑酒店做的。我们公司为什么现在不愿意去动中东的房产，或者非洲的房产？可能非洲的房产现在暴涨暴跌，也可能韩国现在的房产涨了，马兰西亚的房产也涨了。我们公司不做这些国家房产的原因，就是我们认为财富是要放在一个安全稳健、政治民主、保护私有财产的国家。比如说现在利比亚，当利比亚发生问题以后，我们国内的资产在利比亚都得不到保障，那些国家的财产行为都得不到保障，何况你私人的？所以我们选择在海外房产投资，更多的是选择国家作为载体。
实际上买哪个房产真的不重要，重要的是首先你要把眼光放在一个国家，要了解这个国家为什么你要选择它。而澳大利亚有很多城市，悉尼、墨尔本、布里斯本、阿德莱德等等，这几个城市中你觉得哪个城市有潜力，你就再选择一个。一个城市很大，它有CBD、有郊区，所以在城市中再选一个区域，区域中再选择一个项目，项目中选择一个单位。可能不同单位的升值也是不一样的，比如说它的朝向、户型，或者这栋楼就只有几套单位是稀缺的，等待一系列选择的问题。实际上投资是一个非常简单一个程序，只要从大到中到小依次做选择。
对于安全问题的话，这就涉及到澳大利亚买房子的过程，或者买房的监管问题。包括Concavo卖的时候，这个房子是2014年交房。澳大利亚有个特点，所有的房子不像我们国内现在封顶了以后它才开始卖，现在澳大利亚的房子是卖楼花的时候开始卖。卖楼花的时候你先付了10%的预定金是放到由发展商、律师、和银行共同成立的信托账户，而不是直接给开发商，也不是给我们公司的。投资者的钱不经过我们公司的手，也不经过开发商手，甚至我们还可以选择银行担保，什么叫银行担保？你可以选择澳大利亚的本土银行，比如说CBA澳洲联邦银行或者澳新银行，你也可以自己在CBA银行开个账户，然后把钱直接存到CBA去，你可以在CBA做银行担保，你的钱还是在你的账户里不动，但是就有个银行担保，就像告诉开发商说这个钱是用于买这个房产，交房的时候这个钱释放给你。而这个银行担保里面的利息还是归客户，大概5个点左右的利息。所以这一点非常好，我们在国内已也经开通这个业务了。
资金第一种方式是把10%的房款汇到发展商瑞士银行信托账户，受政府监管的账户。第二种就是做银行担保，你要担保可以说是一点风险都没有。信托账户也没有风险，一般说你要不想太麻烦的话就汇到信托账户，真的非常强烈的想银行担保的话，那么就办理银行担保，就是我们的工作量大一点。钱放在信托账户或者放到银行账户以后，交房前发展商都不可以动这个钱。发展商实际靠这10%的预定金销售成果来获得银行贷款，当10%预定金的销售额卖到70%左右，开发商就可以拿销售成果跟银行取得贷款，然后再盖房，盖高以后再交房，然后你付尾款或者银行贷款。
到最后的时候，发展商才会在银行或者信托账户把10%的钱拿到手，这些步骤都很规范的，一步一步控制的。所以澳大利亚的房产，从以往我们做到现在没有出现一个烂尾楼的，也没有出现一个开发商资金出问题的，更没有出现过一个客户半途中会因为发展商规范性而出问题的。客户问我你能不能保证100%贷款贷下来？我说不能100%保证，但我可以告诉你，我从业这么多年，没有一个贷款是批不下来的。
所以资金安全方面，在市场知名度最高的就是澳大利亚和新西兰。像美国还可以叫价，但是在澳大利亚价格都是统一的，发展商不会给你太多的回扣什么。除非这个项目真的在这个市场反映一般，我们都是公开、公平、公正的去给折扣，而且价格十分透明。

★以客户需求为导向澳信赢得信任

【搜房网】：之前我们查阅了一些资料了解到，澳信集团是国内唯一获得澳洲房产认证的权威机构，发展到现在已经有15年了，获得了很多的开发商、购房者的信任。我想请Harry给我们介绍一下，澳信集团的一些基本情况，怎样才能做到这些？
【Harry Jin】：澳信集团在澳洲当地主要是集中精力跟开发商，包括澳洲当地本国的供应系统打交道，有了后方支持，前方打仗才能跟得上。从1996年开始公司就开始逐步的发展，真正进入中国市场是2005年。澳大利亚最大的开发商Lend Lease，还有澳大利亚顶级发展商玫瑰集团等选择我们的原因，其实最重要的就是我们公司的发展导向，我们的第一个导向以客户需求为导向，对客户负责任为导向。所谓客户需求和客户负责任为导向，我们总结是这样的，我们希望真正在澳大利亚当地人，或者当地市场喜欢的有价值、稳健保值、质量过硬的产品跟澳大利亚当地的开发商赢在一个起跑线上，给国内的投资客户一个选择。我们不希望利用海外的不对称性作为一种销售，就是我们不希望澳大利亚人认为不太好的，或者是不太好卖的、周边配套不好的项目到中国来卖，那样子短时间内公司可能赚到了一定的费用，但是长期来说对公司的破坏性很大。所以我们是以长远眼光看，以客户需求为第一导向。
第二，我们更多的想保护公司员工的利益，员工在辛苦工作中，他们也需要有一定的收益，所以我们选择比较好的开发商或者比较好的项目来保证员工的利益。第三，我们要对开发商负责任，对每一个合作伙伴负责任。在选择合作伙伴的时候很简单，举个简单的例子，现在如果说是HSBC在选择一个合作伙伴他会很谨慎的，他会考虑这个公司能不能帮我做，比如说类似选择澳信一样，他也会考虑，他能不能把中国的项目做大？类似这些导向的消息，会严格把控。其实有时候说澳信出不出名，我觉得不重要，重要的是你看澳信在和哪些合作伙伴合作，这点是重要的。
对我内心深处来说，我感受最深的就是每次开发商过来，或者每次我到澳大利亚，受澳大利亚开发商接待的标准或者是对我们的认可度，实际上是对我们公司最好的一个反馈。
现在我们在澳洲的项目储备了非常多，而且我们是在选择，基本上澳大利亚房地产行业本身也不大，如果你做的比较出色的话，开发商的人都会去找你，想方法将项目推广到中国。但是我们澳大利亚公司有个严格的项目审核标准，从项目开始确定，我们会把项目拿到中国和国内运营总监以上的人，全部探讨这个项目，适不适合国内市场。如果适合我们就做，不适合的话我们也不愿意让开发商浪费时间，而且也要对客户负责任。
最后是对公司，这是公司的基本理念，这也是澳信的发展理念。我举个简单的例子，我们在成都举办了一次房产会，当场来了一百多位客户，我们在成都是没有分公司的，我们只说是昆明分公司、上海分公司、深圳分公司联合组办的这场活动。客户在我们成都没有分公司、没有办公室，也没有对项目进行多少了解的情况下，在第一天展出时就能交了7-8个预定金，直接刷了3.5万人民币的预定金，我觉得这是对我们公司的一个认可，这就是一种信任，这是一般公司也做不到的。目前在深圳，大家对我们公司了解都是非常多的。我们希望做到更多的目标，比方说买澳大利亚的房产首选我们，这是我们的目标。现在北京分公司已经启动了，对中国其他的主要市场，华南地区以深圳和广州为主，华东地区以杭州和上海为主，南京公司我们也会去筹划，北方我们以北京为主，或者整个华北地区。西南地区我们也已经有分公司了，成都公司也即将要启动，现在就差个华东地区。我们现在计划是，在一个小时飞行圈以内的客户群都可以通过澳信服务平台，满足周边海外发展置业需求。

★80%精力集中在澳大利亚市场

【搜房网】：刚才听了Harry的介绍，澳信集团在华南、华东以及北京这些地区都开始启动分公司的运作，包括以后在华东地区也会启动，接下来会有比较大的动作和举措，公司海外的项目是不是都在澳洲？
【Harry Jin】：我们在国内已经有6家分公司了，深圳公司作为全国的支持总部，销售总部其实在上海，此外杭州分公司、昆明分公司、北京分公司还有广州分公司，下一步我们可能在成都开分公司。在海外房产上，至少在未来的一年以内我们80%的精力都会集中在澳大利亚这块。这些城市里面我们排序第一是墨尔本，第二悉尼，第三是布里斯班，以后澳大利亚主要的城市我们都会去发展。其实，澳大利亚的大城市不多，可以选出5个最好的城市。我们未来的想法是随着时间的推移，我们希望更多的客户都可以慢慢涉及澳大利亚3至5个城市的房产，也就是不要把风险都压在一个城市上。这是我们的一个观念，所以在未来一年以内，我们还是持续性以澳大利亚为主。可能会尝试性带动其他的项目，如果有自住型需求的加拿大或者美国房产也有可能会做，不过暂时还没有意向，因为我们现在一直到圣诞节前整个的推广基本上都排满了。

【搜房网】：这是不是说明澳信集团最看好的是澳大利亚房地产的发展前景？
【Harry Jin】：我们看好澳大利亚的房地产最主要的是看好这个国家，还有他们的地产现在是供不应求。在悉尼、墨尔本、布里斯班想买一块好地段很不容易，大家有机会可以到澳大利亚去看一下，真的。现在悉尼更多的房产就是公寓项目，而墨尔本随着时间推移，我相信在5年以后，市场也是非常紧张的，现在只要能买到一块地或者买到长期持有就够了。现在墨尔本都往外扩，扩到40-50米开外的地方，相当于重新建一个类似龙岗这种配套非常好的卫星居住区。没办法，因为澳大利亚的人口也在增长，而且人口都集中在中南沿海地区的，所以房产供应很紧张。
为什么说澳大利亚适合居住呢？那么大一个国家，人口都集中在东南沿海地区，那么多的资源全部给他们。有一句话讲的好，澳大利亚的资源即使现有的人口不工作，也可以活500年。也就就是现有的人口如果单靠卖资源的，不工作可以活500年。
澳大利亚的人均GDP超2000万以上的人口，在全球排第一位。如果把2000万以下的都涵盖在一起可能就6位，这也是澳大利亚的一个卖点之一。澳大利亚房价在我们看来物超所值，如果我们单从公寓价格来看，概括澳大利亚的悉尼、墨尔本、布里斯这些城市的均价，如果折成国内建筑面积算的话，大概是7000-8000澳币左右每平方米。但是澳洲人均GDP一年大概在5万澳币左右，也就是5万多美金。我们国内拿深圳来比较，深圳的人均GDP我估计可能一年也就是5万人民币，但是房价均价已经1.5万了，通过这个比较，你就可以明显看到比值的差异。很多人买澳大利亚的房子，1乘以6，1乘以7他就觉得价格很高，其实你要看这个国家的GDP和房价再比较一下就不高了。如果中国的GDP和澳洲的GDP对等的话实际上澳洲的房价是中国房价的1/5不到。这一块也是很大的卖点。
而且澳洲的建筑质量控制的非常严。比如说我们去过一些小区，可能6、7年前建的，到现在还和新的一样。我们公司的一些经理之前不相信，后来到现场看了觉得太不可思议了。从房子的建筑质量来说，澳大利亚是非常不错的，国内的建筑相对来说需要慢慢追赶。

★与严谨的开发商打交道也是对客户负责

【搜房网】：Harry刚才为我们介绍了澳洲的一些房产，介绍的非常好。你是不是也有在澳洲买房子？
【Harry Jin】：我在澳洲有好几套房产，也包括近期的Concavo我自己已经定了一套，跟开发商已经谈好了，选了一个好户型。不过开发商跟我规定的很死，就必须按照客户同样的标准做。因为开发商开始是不允许员工开始选，他怕把房子好的单位全部抢走了。对他们来说他们已经把我当做他们公司的一份子了，所以对我也进行了监控。他怕我定了以后半路中卖给别人或者怎么样。后来在我争取的情况下，以我家人的名义交了定金。一些大开发商做事情非常严谨，但是跟越严谨的公司打交道越好，这对我们公司本身也是个提升，对客户也是负责任的。

【搜房网】：今天的采访到此为止，谢谢金总接受我们的采访！

墨尔本CBD纯水岸顶级公寓——Concavo项目简介：

　　
　　墨尔本 Docklands是澳洲政府斥资120亿建造的傍水开发区，她位于维多利亚港湾，是澳洲最大的建设区域和世界级的大型城市重建项目。2020竣工后的Docklands将是一个集居家、工作、投资、旅游为一体的城市综合体，Docklands的面积将会是墨尔本CBD的两倍。目前，发展中的Docklands已经完成一半建设，各种商业生活配套日益完善。
　　Concavo奢华公寓是由澳洲最大上市开发商Lend Lease在墨尔本市中心最具发展潜力的Docklands区扛鼎力作。雄踞Docklands的核心地段，俯瞰维多利亚港，环境舒适优越，景观怡人。Concavo为您打造的1房、2房及奢华大户型豪华公寓可满足您不同景观享受和实际生活需求！
　　

墨尔本CBD纯水岸顶级公寓——Concavo项目展示：

　　【Concavo奢华公寓项目投资优势】
◇ 卓越地段：雄踞墨尔本市中心最具发展潜力的Docklands区核心地段；
◇ 实力保证：澳洲最大上市开发商Lend Lease鼎力打造；
◇ 商业完善：毗邻ANZ、NAB银行总部、爱立信、富士通等跨国企业总部；
◇ 交通便利：步行5分钟即可到达火车站，有轨电车、巴士站近在咫尺；
◇ 豪华装修：全套进口品牌装修，奢华户型为您提供舒适静逸都市生活；
◇ 前景可观：仅需10%首付，2%贷款利息，房价升值和租金高回报是投资或者自住的最佳选择。