[摘要] 您见过一个普通的销售小姐一个月收入40万吗?您想了解只要工作一个月就可以在上海套房子的奇迹吗?……也许您认为我是在天方夜谈,您看过了就明白了。
第三章 公开的秘密
开盘终于结束了!!!我们楼盘销售相当顺利,用“火暴”两个字形容一点也不差。我感觉好累好累,嗓子哑了,身体几乎虚脱了……
一个星期的开盘强销期过去后,我们开始签约。我负责手工签约,这是忙累辛苦的。虽然忙,虽然累,我仍然发现了很多嫌疑。因为,这已经成了公司的公开的秘密。以下是本人通过了解归纳出来的几种操作手段:
种嫌疑:给客户申请折扣,然后从中索取回扣。他们对客户的说辞大概是:“像您这种情况我们这里肯定是不能申请折扣。但是我们这里有一个人认识开发商,可以帮您去申请申请。不过申请下来的话,他可能要点好处费”。客户觉得这样自己也是合算的,也就答应了。他们根据申请折扣的多少向客户收取好处费,少则几千多则几万。
第二种嫌疑:因为该楼盘一期还剩余部分商铺,他们卖一期的也要收钱。他们的说辞一般是这样的:“我们这里还有一些一期的房源,本来是留给经营户的。但是我可以帮您去申请一下,若申请下来您要给我们一些好处费。您要知道,一期****成熟市场,并且比二期要早一年开业,位置又好,人家买二期的排了一夜也不一定能买到这样好的商铺”。大部分客户都觉得这是对自己也有利的,所以就买了。根据房源位置、总价他们收取不等的好处费。据我了解,主通道的一套开价要收取两万。
第三种嫌疑:帮客户转卖房产。他们对客户的说辞大概是:“您运气真好,我这里刚好有一套别人转让出来的这种房子。那个客户是开发商的朋友,来这里买房子就是来赚钱的,一共买了八套,现在转让四套,每套房子客户那里收取四万”。
第四种嫌疑:强行收取更名费、手续费。只要客户之间不是直系亲属,就索要3000—5000的更名费,更名的客户都基本是迫不得已的,所以就认了。
第五种嫌疑:有些老客户介绍亲戚朋友过来买商铺时,存在主动行贿的嫌疑。
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