[摘要] 新国八条、房产税、加息……新年以来一系列新政之下，上海楼市成交下滑，买卖双方陷入僵持。楼市缩量，究竟是短暂的政策消化期表现，还是楼市开始的前兆？记者日前走访沪上一些中介公司发现，目前二手房市场对未来房价走向预期已出现分化，期间不乏一些大幅议价的成交案例。对于急于购房的自住需求者来说，或许是个机会
新国八条、房产税、加息……新年以来一系列新政之下，上海楼市成交下滑，买卖双方陷入僵持。楼市缩量，究竟是短暂的政策消化期表现，还是楼市开始的前兆？记者日前走访沪上一些中介公司发现，目前二手房市场对未来房价走向预期已出现分化，期间不乏一些大幅议价的成交案例。对于急于购房的自住需求者来说，或许是个机会。那么，什么样的房子具有议价潜质？如何做一回楼市砍价“达人”？
选择房东有讲究
【案例启示】汉宇地产虹口区分行近成交了一套“耀江国际”157平方米的非毛坯3房房源。该小区市场行情价为每平方米3.3万元至3.5万元，1月底时一名房东以总价480万元挂牌出售，挂牌初始价格为每平方米30573元，已经略低于市场行情。几天后，一名看房者随口开出总价450万元的价格，没想到房东一口答应，折合单价仅为28662元。原来，当时该房东看中一套位于佘山板块的别墅，由于限购政策出台，打算抛售一套物业，以完成别墅的购买。
【业内支招】买二手房时能不能议价，有时需要购房者尽可能了解房东卖房的实际目的。限购新政后，一些被限购的房东会抛售旧房后再买入新房，由于急于卖掉旧房，价格上自然更好商量些。
一次性付款显
【案例启示】家住上海西站的雷女士近以128万元的总价挂牌了一套“嘉善坊”的房源，吸引了两个意向买家。其中一个愿意接受127.5万元的价格，但资金存在较大缺口，需银行贷款；另一个买家一次性付款，但要求房价降至127万元。雷女士一盘算，目前银行信贷政策紧，从个买家的资金缺口来看，能否成功获得银行贷款还存在变数；即使获得贷款，收到全款也需2至3个月。本就急着用钱的雷女士以总价127万元的价格，将房子卖给了一次性付款的买家。
【业内支招】除了一次性付款的吸引力，有些卖家希望买家能接受原先屋内的家具，有的卖家由于新买期房尚未交房，希望成交后再住一段时间，都是可以议价的机会。
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