[摘要] “卖一套房,提成就是好几万!”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里,《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过,说这话的人也知道,房产中介的“严冬”已然来临。
“如果卖一套房,提成就是好几万!”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里,《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。不过,说这话的人也知道,房产中介的“严冬”已然来临。
“年后,(4家店)总共只成交了一套房”,林全说道。他是万年世纪、易家信和等4家21世纪不动产加盟店的经理。在遭遇“京十五条”之前,这4家店一个月做出“十几套”的业绩是很正常的情况。
如果说“京十五条”对准的是居高不下的房价,记者在调查中发现,在房源相对客源过剩、成交量下降、业主急于出手、客户观望等效应的综合影响下,北京部分二手房价格已然出现下跌势头。“业主现在不好卖房,有小幅度。”3月20日,林全再一次向记者确认。
业主年后降十万二手房价现拐点?
“京十五条”政策出台后,“一下子打掉很多外地购房的人,还有很多有购房条件的人也观望起来。”经理林全表示。
自2月中旬以来,“客户没条件买房”、“客户说要等一段时间”的情况频频出现。在4家加盟店联网的业务系统中,标记为“符合购房条件”的客源,仅占到客源数量总数的5%~10%。
形成鲜明对比的是,上述4家加盟店的历史业务数据显示:在去年12月下旬的半个月时间里,4家店中可供交易的房源总数为255套,客源总数是105人,前者是后者的2.4倍;在“京十五条”推出前半个月的“市场火爆期”里,这个比例下降到1.1倍;新政出台半个月后,这种“粥多僧少”现象再一次加剧,房源总数与客源总数相比,前者是后者的1.6倍。
正是在这样的市场环境下,部分业主急于出手名下的房屋。
先生夫妇希望购套房,赵鹏于是向他们推荐了一套两居室,“业主陈先生200万元,加上各种税费,以及给中介的后,总共算下来需要花212万元”,赵鹏说。综合户型、面积等多种因素考虑,赵鹏推荐的房子,一直是公认的房。然而,先生夫妇坚持,“在市场上买菜还讨价还价呢”。多轮谈判下来,由于“业主急于出手”,先生的要求得以实现,终,“业主降了价,中介费也打了八折。”赵鹏说。
“现在购房的人只有三种:希望换房的本地人,结婚要用房的人,还有就是拆迁户。”林全说。
马先生在北京居住和工作,已经有一处住房,“那里的采光不好,不适合老人居住”。于是,马先生希望把房子卖掉后,用卖得的钱重新购套二手房。赵鹏与记者一起,带马先生去平原里的一个小区看房。然而,马先生看完房之后反而与记者和赵鹏分析起房价来,“这个房子和我的差不多,但是价格却要高很多,不好卖。”
作为客户兼急需出手房屋的业主,马先生在促销上颇为主动,“年前我标价160万元,同时委托了好几家中介,几个月也没有卖出去。年后我又标价150万元,还没有卖出去……”
“现在我的感觉是有价无市。”马先生总结说。
对于马先生的总结,林全也表示认同。“业主现在不好卖房,有小幅度。”3月20日,林全向向记者证实。从年后到现在的一个多月里,21世纪不动产4家加盟店40多名员工,其中不乏经验丰富的员工,也不乏曾创造过辉煌业绩的员工,“年后总共只成交了一套。”林全说。
延伸阅读:
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。