[摘要] 编者按：目前的楼市，成交不是一件容易的事情。买卖双方都处于强烈的观望状态，但是，有些购房者是必须要买房的，或者早已看中了某个，或是为结婚、或是为小孩、或为父母买房，因此买房是必须的。
心得：熟知楼盘地貌 提高带看质量
汉宇地产的徐先生自述卖房经时表示，对自己分行周边的小区要了解，及时为客户找到合适的房源，只要在短的时间找到客户想要的房子，那么客户就一定会出手。
有次在公司里做网络时，小徐接待了客户付小姐。
她说想个非毛坯的两房。通过短时间的交谈，觉得她对欲购的区域不是很熟，那时手里正好有城中花园某套房的钥匙，106平方米165万元，16层的11楼，中等装修。付小姐提出先看看房再说，通过带看房子时路上的沟通，小徐基本了解了付小姐的需求：品质好、交通方便、生活配套齐全、楼层不能太高，主要给父母居住。
回到公司，小徐赶紧在电脑里搜索合适的房源。
终于找到一套中邦的房子，98平方米卖180万元，装修比上一套好。带付小姐去看房时，小徐还特地带她在兜了两圈，发现周康四村就有菜场，康沈公路、沪南路上有很多公交车，而且A20近在迟尺。当晚付小姐就来电说第二天带父母一起看房。结果买卖顺利成交。
这单整体下来很顺利，没有什么波澜起伏，小徐觉得只要很好的把握客户的心理需求，带看时尽心尽力，成交就不会那么累，而这个是建立在一个中介人员对楼盘和房源熟悉的前提下。
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