[摘要] 经历了一年多严厉的楼市调控,不少开发商体验到了“资金吃不饱,楼盘抛不掉”的艰辛,房产中介的日子也不好过。
据了解,经历了一年多严厉的楼市调控,不少开发商体验到了“资金吃不饱,楼盘抛不掉”的艰辛,房产中介的日子也更加难过,高温季节的南京楼市却是寒意袭来,冷冷清清凄凄惨惨。
于是,一场楼市混战拉开了大幕。
优惠已是家常便饭,对此购房者已经近乎麻木,除非一次性降到位,否则很难为之心动。当正常的营销已经很难奏效时,开发商和中介们开始发挥“创新”精神。
为了接触客户,开发商可以把触角伸进银行、二手房连锁店……
甚至还有你想象不到的美容院;为了争取客户,开发商可以去别家楼盘的门前直接拉客,甚至还想到去其他楼盘的停车场抄车牌;为了祈求房子热卖,销售人员还会焚香祭拜,以橙子(成)和香蕉(交)为供品,期盼提升成交量……
在严峻的市场背景下,为了熬过这个“寒冬”,开发商和房产中介们可谓是想尽办法,甚至是“怪招”迭出,将楼市的“创新”精神再一次发挥得。
怪招1
卖房子卖到了美容院
听说过开发商联手银行、汽车4S店做活动的,有没有听说过找美容院争取客户的?至于你信不信,反正我信了。
近日,一家即将开盘的别墅(论坛)(论坛)项目把触角伸到了的美容连锁店,邀请美容院的会员来项目现场参加小型聚会,让这些家境富裕的太太小姐们提前感受一下项目环境,回去跟家里人吹吹风。
该楼盘的营销总监介绍,楼盘虽没有正式亮相,但每月都在做此类的营销活动,比如还邀请某些银行的私人银行客户来参加小型派对。“我们的别墅售价在千万以上,私人银行客户的自有资产起码也在千万以上,相对大众推广而言,找对渠道就是找到客户。”
该负责人表示,对于高档别墅,营销的重点就是做服务,做活动,淡化项目,却让客户在服务中感受到楼盘的品牌,从而开始关注项目。据透露,该项目还有其他一些小众渠道在同步进行,但如何选择营销的渠道,对方表示涉及商业机密,不便透露。
扬子辣评:普遍撒网,重点捕鱼,现在开发商的日子不好过了,面上的活动要做,点对点的客户要找,于是出现了别墅求银行、求美容院共享精英客群。不管效果如何,开发商绞尽脑汁寻找客户的努力还是值得一赞,希望卖了房子之后的服务也能这么好。
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