[摘要] 从目前来看，全国楼市调控政策不放松、库存攀升、购房者预期看跌、开发商资金压力等共同作用下，楼市成交难有大改观。如何在2012年理性定价，消除库存，缓解资金压力，将是房企2012年面临的主要课题。
房企1月销售业绩普降
众多龙头房企纷纷发布了2012年首月的销售数据，在公布销售业绩的房地产企业中，仅佳兆业与融创中国2家实现了同比增长，其中融创中国的增幅也仅为6.5%。
万科1月份的销售简报显示，1月份实现销售面积119万平方米，销售金额122亿元，同比分别下降了28%和40%。而保利地产(微博)1月份的签约面积和签约金额更是同比大降七成，1月份仅实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%，实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。
另一标杆房企金地(微博)的销售情况也十分不理想，2月10日，金地集团发布1月销售数据，公告显示，公司1月实现签约面积3.7万平方米，较上年同期减少66.8%；签约金额4亿元，较上年同期减少75.8%。相关研究机构指出，预计金地2012年全年总体可售货值在600亿左右。
业内分析人士表示，2012年春节较往年提前，整个1月份下旬与春节前后假期重叠，客户看房出手的时间和意愿均大幅减少，导致1月销售周期明显变短。而且，根据市场季节性特点，每年年初均较为冷清，企业的推盘量也处于低位。
销售金额同比下跌七成似乎成为龙头房企的“正常”水平，后起之秀的恒 大地产此前曾因准确把脉二三线城市而迅速崛起，但恒 大地产2月14日公布，2012年1月恒 大地产实现合约销售22.2亿元，同比大幅下跌77.3%。同期，恒 大地产的合约销售面积为37.3万平方米，环比增长110%，而合约销售均价为每平米5956元。
绿城集团发布的1月销售数据称，该公司1月累计取得销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元，同比大幅下滑69.3%。龙湖地产则表示，今年1月公司实现合同销售金额11.8亿元，环比下降55.5%，同比降幅则超过70%。富力地产公告显示，1月该公司实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。
对于标杆房企销售的大幅下滑，中原地产研究部总监张大伟分析认为，首先是春节等长假期的影响。其次调控持续，标杆房企也和市场其他企业一同处于2011年开始的市场低谷时期，共同经历中国房地产市场快速发展过程中不可避免的阵痛。虽然整体上看，标杆房企依然跑赢整体市场，但由于各家房企在城市布局、产品定位、营销策略等方面存在差异，标杆房企成长速度出现分化。一部分开发商依然保持高速的增长势头，但另一部分开发商却停滞不前甚至有所退步。
至于后期销售情况，交银国际的分析报告认为，当前的房地产价格还没有达到理想的水平。被压抑的需求和新项目的推出或会刺激2月份的销售出现环比反弹，但仍未足以扭转今年合同销售疲软的预期。基于宽松货币政策的预期、受成交量疲弱所拖累，以及紧缩措施持续，其预计市场情绪将持续反复。
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