案例4
中X红树湾
地点：红树湾
赠空调招揽客户
与红树西岸的中×红树湾，因房价较相邻的红海×岸，因此当记者来到该售楼处时，发现前来看楼的市民较红海×岸多。但据售楼员对记者说：“一般看的多，买的少。”
据售楼员介绍，目前这里销售的是4期房共计400余套，但自去年10月份开盘以来，目前只销售了100多套，“销售量明显不如去年年中的时候。”售楼员给记者做了一个比较，根据3期和4期的销售情况和价格来看，3期的起价为3.1万元/平方米，时均价为3.5万元/平方米；而4期目前起价为3万元/平方米，均价则为3.3万元/平方米。不仅如此，4期除给客户一定优惠外，如一次性付款享受9.4折优惠，首付3成9.8折、4成则享9.6折优惠，还每户赠台日立空调。“这么优惠的条件，在3期以前是没有的。”售楼小姐说。
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