[摘要] 为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
2011年3月“小阳春”，对近几年的广州二手楼市来说是年后的波高潮期，是中介们忙碌的时节。但今年的3月份，在一波紧接一波的楼市调控政策影响下，广州二手楼市也如天气一般陷入“倒春寒”，看客楼、成交淡静、市场一片萧条。其实，历经多次调控，存活下来的地产中介们已有一番修炼。为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
找客源
生存法则1电话狂CALL客
上周六下午四时，在五羊新城一中介地铺，做了三年地产中介的黄佳玲显得很忙。自中午吃过盒饭后，她手中密密麻麻的客户名单几乎被她打了一轮。这几个内，黄佳玲不停重复着这一句：“××小姐（先生）您好，您上次让我帮忙留意的小户型单位有放盘了，东兴小区的，45平方米68万，单价不到1.7万，笋，还有，您什么时候有空过来看看？”虽然对方的答复通常都是：“谢谢，我再考虑考虑吧。”但黄佳玲还是继续打电话，希望至少能约到几个客人去看楼。“行情这么淡，都认为楼价会降，都在观望。再指望人家上门来看盘不太可能。还好我平时有些积累，在这一带做了三年，熟客不少，知道现在还是小户型抢手，专门找了几个这类的盘源，期望真能CALL到人来看。不管如何，能把人约出来就会有希望！”
新国八条出台后，像黄佳玲这般把“全力以赴”CALL客作为日常一大任务的中介不在少数。在广州妈妈网上，就有“妈妈”留言：“突然接了10来个中介的电话，还是几家不同中介公司的。去年底时我想租房就给中介公司留过电话，后来跟他们打招呼说如果有笋盘也可以考虑买。可那时硬是一个电话都没有，都没人理睬我！没想到这几天，天天有中介打电话给我，给我介绍房子，价格也比那时候降了。”看来一遇淡市就开始狂CALL客，是中介生存的普遍之道。
生存法则2举牌拦车站街拉客
近来每日的上午十一二点、下午三四点，在珠江新城、天河北、天河城等二手中介地铺聚集的地方，以及城区一些重要交通要道出入口和站、大商场门口，一些高举着“××花园笋盘，××万元带豪装”牌子的中介经纪就会准时出现。举牌的是帅哥靓女齐上阵，而每逢周六、日，举牌的阵容更是庞大，在一些路口，每见有靓车驶来，举牌的帅哥靓女更是积极，时常奋不顾身地拦上前去，将牌子举到人家的车窗前，希望能引起车中人的注意，借此拉些客人去看楼。
除了举牌拦车，越来越多中介将“站街”变成日常工作中的一项重要内容，从老城区到天河区、海珠区，甚至番禺，记者发现各地产中介店门口几乎都有人站着，男的穿西装打领带，女的一式西裙踩着高跟鞋，一有人经过就盛情相迎。在较场西、越秀南一带，有些中介铺甚至在店门前摆上桌椅，三四个经纪直接围坐在门前随时准备迎客。
珠江新城某中介公司店面经理李勇全告诉记者：“现在行情比去年四五月淡的时候还要淡，买的人在观望，卖的又不肯，大家死磕着，惨的就是我们！这个月的生意少了三四成，与生意的时候相比，可谓惨不可言。我告诉他们（手下员工）不能天天在店里守株待兔，每天都逼他们出去，轮流站在街边拉客也好，举着牌子去拦车、拦人也罢，反正就是要想办法出去拉更多的人看楼！人都拉不到，怎么做生意！”
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拓财源
生存法则3改攻商业盘
近年的楼市调控政策基本都只针对住宅类物业，写字楼、商铺等商用物业较少受政策影响。为寻生路，越来越多原本一心一意专做住宅盘甚至是豪宅盘的中介铺，近期都打起商业盘的主意来。
在豪宅盘扎堆的珠江新城，花城大道一带地产中介铺林立，以往好多中介店都主攻大面积豪宅盘，毕竟豪宅盘动辄一套价格就五六百万元，就算是1.5%的中介费，也能赚个七八万元。但自新国八条出台以来，这一带的中介铺门上出现了越来越多写字楼和商铺的广告，有些店更是改为“专营”商用物业。中介杨先生告诉记者：“商用物业虽然没有住宅交投活跃，但毕竟不受新政影响，只要经营得好，在目前形势下，更能吸引客入市，机会更多。是在珠江新城这种地方，原本氛围就比较浓。去年亚运会后，写字楼、商铺价格都大涨，商业市场大有可为！”
生存法则4 经理抢做租赁单
“做一单住宅买卖，中介费至少有几万块，多的甚至有十多万。做个租盘单，同样也要带客看楼签约什么的，多也就是一个月的租金，只有几千元。差不多的工作量，收入却相差十几倍！”五羊新城的谢先生提起自己近不得不跟新来的小弟小妹们争饭吃就懊恼不已，“以往这种小生意我才懒得理，都让那些新来的小弟小妹们跟去！可现在形势完全不同了，小单不接就没单啦！租盘单我也要拉来自己做！”谢先生是店里的皇牌经理，几乎每月的业务额都排在店里位。但近买卖单几乎没有，眼看月底快到了，不得不接些租盘单来冲冲数。
据了解，为了生存，像谢先生这样“大鸡吃细米”，经理也做租赁盘的情况越来越多。在租赁市场比较旺的天河南路一带，记者发现一些小中介虽然称2月以来一单买卖都没做成，但因为年后租赁市场活跃，租赁生意倒做了十几单，基本也能撑下去。
生存法则5 违规代办社保
本轮新政与以往的不同是严格“限外”，非广州户口又没有本地一年以上社保或纳税证明的外地人都没有资格在广州买楼。这个貌似很严格的条件，在中介口中似乎完全不是问题。周日，在越秀区东川路、农林下路等繁华地带的中介地铺，一听记者说自己是外地人，想在广州买楼，中介们都众口一词地说：“这根本不是问题，只要你肯花多点钱就行了。”在东川路南段，一家中介公司的经纪人向记者介绍说：“你给我1.2万元，我帮你找家公司，随时能替你补交一年的社保费，这部分大概是6000元，是打入你自己的账户的，以后你退休了就能拿。另外那6000元是各种手续费，因为我们找公司总要给人钱。”记者发现，这手续费完全可以讨价还价，有的中介店开出的价位只有两三千元。看来在新形势下，代客办社保已成为中介们的一项新业务。不过中介此举属于违规操作，买家要注意风险。
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生存法则6 帮客想招避限
除了代办社保外，为帮买家规避新政，勤于动脑的中介们还想出了多的招数帮客人“解决问题”，以博成交。对于手中已有两套房的买家，有中介劝客人卖一，“只要他们愿意，一卖一买的，我们的生意也就多了！”有的经纪还会向客人介绍的避限招术，比如将手头的房子赠与爸爸妈妈再买新房，甚至还承诺只要新的生意能成交，就能免费帮客人办理相关的赠与手续。有不负责任的中介，为了促成交甚至向买卖双方支“损招”，建议对一些房产证还没满五年的房子，买卖双方先作公证私下交易，等满了年限后再补办正式的交易手续；甚至还有建议受限的买家先证私下交易，等政策取消了再办正式交易手续。据称，正是在这些中介的大力“促动”下，近期广州房产公证的业务量大增。
清本源
生存法则7 两个字：裁员
在滨江东路，一家原本专攻豪宅盘的中介铺近一个月除了几桩租赁生意外，居然一桩买卖的单都没做成，店面经理陈先生急得怒火攻心。周一的例会上他给手下下了死命令，“这个星期一定要出单，再不出单，我就只能裁人啦！到时可别怪我不客气！”这样的行情是否有“出单”的可能呢？这家店的五个经纪心中一点底都没有。“只有再搏一搏啦，实在不行，只能认命重新找份工！”经纪们异口同声地说。
在天河区和越秀区很多繁华街区的地产中介店门前，记者发现虽然二手房生意冷清，但却经常见到大幅的招聘广告，有的甚至打出“无需高学历，有高提成高待遇”字样。为什么生意这么不好还如此积极招人？某大中介行珠江新城店营业经理黄斌告诉记者：“中介经纪的收入就是靠提成，基本工资每月就几百块。别说经理要裁人，没有单的话，他们吃饭都成问题，自己都没法待下去，就会自动走人！”正因如此，不少中介店是“流水兵”原则，越是淡季，越要不停地招人。
生存法则8 撑不下去就转行
去年“4·15”楼市调控后，中介店铺关门停业的消息时有出现。虽然目前在广州市场，记者只是在白云大道一带见到有小中介关门，但在繁华地区还没有出现地产中介店铺大幅关门歇业的现象。但合富置业副总经理潘宇豪指出，今年2月广州二手楼市的成交量比2008年淡的2月份还要低，可以说是淡的月度。大家都希望3月的情况能有好转，但楼市调控不放松的政策动向，还有进一步提高存款准备金率以及再度加息的压力，令市场难以乐观。在这个情况下，中介市场大洗牌肯定是难免的，一些小中介可能会率先面临关门或转行的压力。
某中介铺的店面经理李经理为记者算了一笔账，目前在广州市区地带租间小型铺开中介店，月租一般七八千元到两三万元。当然地段越好租价越贵，但的房子售价和租价也相应较高，提成自然水涨船高。加上水电、人工等，一家小店每月的净支出至少也要3万元以上。通常做一单售盘的提成是1.5%-3%，租盘是一个月的租金。如果只成交一单买卖交易，减去给员工约20%的提成和办手续的各种其他成本后，根本无法维持开支。总的来说，一个小型的中介店，每月至少要做两三单买卖才不会亏。如果只做租盘，至少要成交十几二十单才能活下来。如果收入跟不上，撑不下去就只有关门或者转行。
在五羊新城的东兴南路，记者就见有一家地产中介近日居然重新装修，转行做起了家政。而在番禺市桥，记者发现有中介公司门前挂起了“家居装修设计”的广告，原来是该中介看二手房生意难做，尝试拓展关联行业。
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记者卧底中介行业实录：月入过万元很美很遥
（来源：每日经济新闻）严厉的3波房地产调控风暴过后，身处“风暴眼”的北京楼市，如今冷暖何如？
从3月1日起，《每日经济新闻》记者以中介员工身份，在北京万年世纪房地产经纪有限公司、北京易家信和房地产经纪有限公司“卧底”调查近十天。
作为一名“从业者”，记者经历了从求职到独立开展业务的房产中介职业全过程，记录下“新国八条”和“京十五条”正在给这个行业带来的种种变化：二手房交易、租赁市场环境的变化，人们关心的房价涨跌；业主、客户、中介的日常表现及力量博弈；中介员工的生存状况以及对行业的预期等。
整齐划一的西装、工牌，房产中介，一个与楼市热度紧密相关的职业，不时引来非议成为舆论的焦点，“坑顾客”、“抬房价”、“黑中介”等行业现象也常为人诟病。
林丹告诉《每日经济新闻》记者，“社会上对（房产）中介有一些看法，其实，做中介没什么不好，能赚钱。”林丹是北京万年世纪房地产经纪有限公司（以下简称万年世纪）的人事经理。“房价太高，中介和开发商一起背负了骂名。”万年世纪经理林全如是看待这个职业。
房产中介究竟是一个怎样的职业？记者怀着疑问慢慢深入这个行业。
求职：经理描绘美好职业前景
2月28日，记者在网络上查到万年世纪正在招聘员工。据招聘资料介绍，万年世纪是21世纪不动产的加盟店，后者是中介行业规模的几家公司之一。
根据招聘资料上的联系方式，记者拨通了人事经理林丹的电话。林很快答复，让下午直接去找他面试。下午两点左右，按照林丹的通知，记者在宣武区开阳里三街找到了这家加盟店。
接到记者递过去的简历后，林丹只花了不到10秒钟，扫了一遍，然后收了起来。
整个面试，林丹更多问的是一些十分简单的问题，像是拉家常，比如“住在哪里”、“房租多少”。
“做过中介没有？”她终于切入正题。“没有。”我如实答道。“没有也没关系，只要是你想做这个行业就行。”林丹说。
然后，她开始介绍起提成，并说明工作的一些细节，如怎样给客户留电话。“开始联系客户，可以用店里的电话打，免费。如果感觉生意有希望，就要留你自己的电话，不然可能会‘跳单’。做这一行利益关系很重，虽然都是同事，竞争也很激烈。”
看来面试通过了。果然，林丹告诉记者，“第二天就可以来跑盘。”
林丹说，“跑盘”才是真正对求职者的考验，“看你能不能吃得了这份苦。之前也有大学生来应聘，才做两三天，就受不了。新人都要先跑盘一个星期，你可以跑5天。”
“社会上对中介的确有一些看法。”林丹以为记者还在犹豫。“其实做这一行没什么不好，能够赚钱就行。收入主要靠提成，卖一套房就提一万多元，我们店的有人一月能拿两三万元。升职的空间也很大，我们现在有4家店，都是加盟店，未来还有计划不断开分店，要培养很多店长。”她说。
整个面试，记者感觉更像是在被鼓动进入中介行业。晚上，记者短信告诉林丹，已经决定加入这个行业，加入他们的团队，“明天就去跑盘！”
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跑盘：新员工“入行”步
3月1日，“跑盘”第。所谓“跑盘”，主要任务是熟悉将来开展业务的小区，并且将小区的平面图画在“员工跑盘调查表”上。
“我已经安排好了，你和范海一起跑盘，不懂的多问问他。”林丹指派了一名叫做范海的中介指导记者跑盘。当天一起跑盘的，还有另外一名叫张杰的中介，他也是刚加入，之前在北京送外卖。
范海说，有一些内容是新入职的中介需要重点留意的。比如楼盘的编号、；、医院、银行、停车场、公交站都在什么位置；的街道有哪些，小区的物业费是多少。“图画得怎么样不重要，在头脑中有印象就行。”范海对记者说。
记者一行3人首先去的地方是平原里小区。到那里后，先标记了南北主干道，确定了自己的起始位置；然后，从南向北，开始一排一排“扫楼”，在草稿纸上记录大楼的编号、。
就像林丹说的那样，“跑盘”的确比较辛苦，要在寒风中穿梭于各个小区。不多久，就感觉到握笔的手快要冻僵了。更大的考验是，这项工作简单、机械。
终于过去了，晚上，记者把跑盘表交给林丹时，她表示认可。虽然记者觉得做得并不怎样。
“你带客户去看一个地方的房子，一下就能把他带到位置；客户问你什么，你也能答出来。这样就显得你专业，客户才能信任你。一名熟悉业务的中介，都是从‘跑盘’开始做起。”林全对几名新员工说。他是这4家加盟店的“老板”。
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培训：初涉中介行业潜规则
3月3日，由于新进的员工较多，而且在这些人中，很少人曾做过中介工作，业务经理朱青明于是把包括记者在内的几名新员工召集在一起，讲起与客户交往的“技巧”。
“要主动与客户聊天，让客户看到你很为他操心。”“通过聊天，要聊出客户的需求。如果你聊到让对方感到你这个人很实在，可以信任你，或者说客户干脆当你是哥们儿了。你后面想怎么办就可以怎么办。”朱青明说道。在场的新员工都笑了起来。朱青明于是笑着说，“至于你到底实在不实在，这不重要，你让客户感觉你实在，你就实在。”
他接着讲道，在摸准客户心理后，应当给客户多推荐几套房，客户要求的，要推荐给他。“比如，客户都希望要非毛坯和的，但是好的又很贵，就要超出他的心理价格。那么我们先带客户看差的，他不满意；然后带他看好的那种，他很满意，又买不起；，我们再给他推荐一套差不多的，他就接受了。”
朱青明又说，“也不要轻易相信客户说的‘心理承受价格’。如果客户诚心买房，他能够接受100万的房子，就一定能接受150万的房子。”
“要么你很聪明，能够掌握客户心理，能说会道，能够引导客户按照你的意思办。要么你需要很勤奋，别人带客户看两次房就做一笔交易，你带客户看二十处房也一定能做一笔交易。”，朱青明对员工说。
接受他培训的新员工纷纷点头。
一名员工问道，“如果遇到和别的中介合作，对方要求签他们的合同怎么办呢？”
“这种情况的确有。有些公司不像我们，要拿协议去交业绩的。我们做成的生意，如果房源是其他中介公司的，也可以签它的合同。签谁的合同其实不重要，关键是看钱怎么分。”朱青明回应道。
“客户会不会不乐意？”上述员工接着提问。“客户一般不会关心签哪一家公司的合同，有时候合同还是直接和业主签。即使客户过问了，你给他解释一下，他也能理解，就看你怎么说了。”朱青明笑着说。
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找房源、客源：报低价揽客
房源和客源是房产中介开展业务的基础。获得这些信息一般通过两种途径，一种是通过网络收集；还有一种是在门店里“接户”。
3月5日，刚结束跑盘，朱青明开始教记者如何在网络上收集房源。Z网站是一个导航网站，在它上面，集中了国内几个可以发布二手房交易、租赁信息的大型网站链接。
这项工作其实简单。有一个叫做X博士的软件，万年世纪通过它搭建了自己的内部系统。员工们要做的，不过是将这些网站上属于“个人”的房源录入系统，成为公司的房源；或者寻找到希望买房、租房的客户录入系统，成为公司的客户。
按照要求，中介员工必须与业主、客户打电话证实信息的真实性，然后才能将房源、客源录入系统。但由于各中介公司都不停地在网络上搜寻这些信息，同一中介公司的员工也在搜寻。为了抢先录入，有的员工也会选择先录入再打电话。不过，“被查出来要被罚款”。
虽然，房产中介经常告诉客户，是受业主委托出售（出租）房屋。事实上，业主往往并未履行所谓的委托程序，不会与中介签订委托协议。有时业主甚至完全不知情，发布房源信息几之内，他就在多家中介公司的系统中显示“被委托”了。
在提供二手房信息的某些大型网站中，中介公司都会给员工开设专门的销售“端口”，然后用这些“端口”发布房源信息，每月支付给这些网站一定费用。发布信息时，其中一个“潜规则”是“吸户”：经常会有中介冒充“业主”，以较低价格发布房源信息，吸引客户；或者以“客户”的名义发布“求购”、“求租”信息，吸引业主。
每的绝大多数时间，记者和中介同事们都在网络上浏览与二手房有关的帖子，或者发布这样的帖子，不断将“个人”的发布转化为公司的房源和客源。
不过相比网络上信息的真真假假，获得房源客源传统、也容易促成交易的做法，还是在门店“接户”，即是接受客户上门咨询，或者业主上门委托。“在店里接到的客户，一般比较靠谱。”张峰对记者说。他是店里的资深员工。
然而，每天到门店里来的客户和业主毕竟很有限，“同一个公司、同一个组的人，也存在竞争。不要不好意思，不管谁把生意做成了，接户的人都是有提成的。你尽量往前坐，坐到门口。”业务经理陈平也提醒记者。
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带户：付出未必获得
3月8日，薇要带客户去看翠林小区的房子，业务经理朱青明吩咐范海、张雅和记者，都跟着她去学习“带户”经验。
到业主楼下时，一位50多岁的妇女在那里等待记者一行人。“你今天看起来真漂亮！”薇称赞这位妇女说。薇的夸奖的确让这位妇女很高兴。
“在客户看房时，要尽力迎合他们的需求，让客户高兴才能更容易促成交易。在市场上买东西大多是一时冲动，等到东西拿回家后才会发现这里不满意那里不满意。其实房子也是一样。”朱青明曾这样说。
在小区的3号楼下见到了客户先生，他是温州人，40多岁。先生希望租一个的、装修好的三居室，给自己一家人居住，“除了我和我妻子，还有结了婚的大儿子夫妇，还加上两位老人。”
薇平时比较沉默，不过，一旦见到客户，她会立刻很热情老到地给客户作介绍。大到小区周边环境，小到业主的家庭背景，薇如数家珍。她还娴熟地为先生对比不同小区的房价、装修、朝向、交通……说得客户连连点头。
不过，等到看房结束后，虽然先生表示“价格，采光也很好”，但他不满意装修太简单，加上觉得小区人气不旺，并不希望把房子租下来。先生于是给自己找了一个台阶下，“只是我看好了也没有用，还要我家里人满意才行。”
薇很失望，做着的努力，“这套房子的好处就是。现在主要是天气冷，一到夏天，小区里有很多人”。范海也接过薇的话头说，小区里一到周六、周日，还有很多来卖古董的商贩。他还夸业主有涵养，好打交道，“她是一个知识分子，你看她书架上那么多的书就知道了。”
这些话都没有说服先生，薇于是向他推荐了一处新的房源，“清芷园也有一套房子，装修很好，就是价格稍要贵一些。大哥你哪天去看一下？”“价格倒无所谓，只要就行。”先生痛快地说，并和记者一行商定第二天再去看房。
这次带客看房没有取得成果，然而“每成交一笔生意，不知道要带看多少套房。即使付出了很多，终‘跑单’也很常见。”一位员工说。
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限购限贷房屋交易量萎缩 房贷中介临生死大考
叶国靖
限购令、限贷令等调控措施带来的市场“萎缩效应”，继续快速蔓延至专营个人住房抵押贷款代理、以收取谋利的房贷中介领域。国内一家拥有超过1000家门店的大型中介2010年年报透露，该公司去年抵押贷款管理服务收入较2009财年下降25.8％。
昨天，上海大型中介德佑地产副总经理罗亚东在接受《财经日报》采访时表示，在严厉的楼市调控下，今年上海大批房贷中介公司可能和房产中介公司一样，面临全行业的亏损压力。
2月上海二手房成交套数大约7900多套，同比下降62.3%。随着成交萎靡进一步延续，房贷中介行业正在遭遇生死考验。
生存劫难
昨天，本报记者了解到，某大型中介公司组建的一家大型房贷中介正在精简机构、减少开支、全线停止扩张，主要负责人也已经被调回到母公司。
房贷中介主要包括两类：专门从事贷款的中介公司，还有部分房产中介公司自主拥有的交易按揭部门。
央行上海总部发布的2月上海市信贷运行报告显示，受限购令、房产税等调控政策影响，上海市住房成交量持续萎缩，2月新增个人住房贷款29亿元，较1月减少近五成。
“按照理想状态，房贷中介公司向贷款人收取的手续费用，一般为申请贷款额度的千分之五上下。假设2月新增的29亿元个人住房贷款全部是通过房贷中介，那总共也只能收取1450万元左右的手续费。这么点钱能够养活市场上大批的房贷中介公司吗？”从事金融经纪多年的罗亚东对此粗略估算。他还表示，目前在上海市场，经由房贷中介推荐而成的二手房个贷规模仅占银行个人按揭贷款业务比重的一部分，并非全部。
据公开信息，在上海，目前市场上较为活跃的房贷中介包括华燕集团、上海中原地产旗下上海誉萃管理有限公司、上海凯弈咨询管理有限公司、上海新荣瑾园管理有限公司、上海信义代书房地产服务咨询有限公司等。
除了二手房市场交易量萎缩，银行返点的消失也成为房贷中介面临的另一个生存考验。
上海万利房地产顾问有限公司董事总经理李斌在接受本报采访时表示，长期以来银行与中介公司一直保持“暧昧”关系，为了从中介得到更多的房贷业务，各家银行制定了不同的返点方案。各家银行返利给房贷中介机构的点数大致维持在房贷总额的千分之十左右，即200万元的个人住房抵押贷款额，中介在理论上可以从银行获得2万元左右的收入。
福美来不动产董事长胡正华表示，在银行返利被叫停之前，上海一些大中介的抵押贷款管理服务收入每年在上千万元以上；有的公司，该项业务的收入占公司总纯收入的比重达到10%左右。
去年，上海市银行同业公会叫停了银行向房贷中介“返点”。进入2011年，房贷中介的这项基本消失。
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进退两难
上海永庆房屋总经理陈史翎在接受本报采访时表示，据他观察，在严厉的楼市调控下，上海营业收入前十的大型中介公司，不少都在亏损；同时，大型房贷中介更是面临业务快速萎缩的困境。
某大型中介正在面临这种阵痛，本报通过查询其发布的2010会计年度全年未经审计的财务数据看到：“2010财年，该公司的抵押贷款管理服务收入是2440万元人民币，约合370万美元，占总纯收入的4.6％，较2009财年3290万元人民币下降25.8％。”对此，该公司的解释是，这一下降的主要原因是2010年公司较低的抵押贷款额抵消了房屋净值贷款和委托贷款增加。
这种情况并非个案。
据有关方面消息，上述公司正在采取积极举措，应对市场变化。动作之一就是在现有个人住房金融服务的基础上，拓展针对房地产企业的金融产品及服务。其只房地产人民币基金已完成募集，将为房地产开发商提供超额抵/质押融资。
胡正华表示，在银行返利被叫停之后，再加上眼下严峻的楼市调控，大型房贷中介探索着新的利润增长点。比如，市场上有的房贷中介公司帮助一些贷款客户包装各种贷款材料，以协助其顺利通过银行的资信审核；有的公司正在尝试参与担保业务等。
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