[摘要] 这次调控是２００８年政策的延续。２０１２年将会是中国房地产行业的“冬天”。
这次调控是２００８年政策的延续。２０１２年将会是中国房地产行业的“冬天”。
当万科总裁郁亮日前在东莞松山湖畅谈“过冬论”的时候，大多数深圳开发商已经提前感触到了楼市的严寒：客户需求萎缩、交易价格下滑、成交量持续低迷。在年终各类应付款项即将到限的时候，地产大佬地感觉到了囊中羞涩的焦虑。
穷则思变。楼市冬天的让地产大佬们掀起了一场轰轰烈烈的自救行动：有人在营销策略上花费心思，有人在内部管理上降低成本，有人在产品打造上更贴近需求，也有人在经营战略上深层次转型，更多人则是急速、回笼资金，先度过眼前之危局再说。
于此大变之局，一些行业如恒大地产、万科地产，他们在行业低谷中取得的骄人成绩，他们的一些“过冬”秘笈，就值得学习。
“过冬”策略１
广积粮：加速出货 现金为
１１月１４日，恒大地产在香港发布２０１１年１０月业绩，恒大集团董事局主席许家印表示，公司现金流充足，“但是我们依然会采用随行就市的销售价格，同时今年下半年不会再购买新的土地。住宅地产不买了，商业地产更不买了。”
几乎与此同时，另一地产巨头——万科总裁郁亮在东莞松山湖住宅产业化建研基地表示，“积极定价、快速周转仍是万科主要的经营策略。万科将多储备现金，更加谨慎拿地，减少开支。”
率先在上海举起大旗的中海地产也秉承快售的原则，“只要当月销售不达预期，项目就要检讨销售策略。”中海内部人士表示，该公司从２００９年开始，已经将现金流管理每月平衡一次改为每周平衡一次。
为何地产巨头均在同一时间段上，强调“随行就市、积极销售、现金流管理”呢？是不是开发商真的资金链极度紧张到了快要崩溃的边缘？
在恒大地产的业绩发布会上，我们看到，今年１～１０月，恒大地产已经销售各类产品１１８５．６万平方米、实现销售额７７８．７亿元，大幅超越全年７００亿元的销售目标，其中１０月份就实现销售额８６．１亿元，在楼市低迷的格局下，实现同比增长５４．９％。一句话，恒大地产并不缺钱。
万科集团同样不缺钱。在上半年市场惨淡成交的现实面前，万科集团今年前１０个月销售额达到９７０亿元，再度叩响千亿大门。万科总裁郁亮表示，至今万科持有的货币现金已经达到了３００多亿元。
然而，“有钱，也要做好过冬的准备。”加速出货回笼资金，已经成了多数开发商的共同选择。
万科总裁郁亮认为，中国的房地产市场已经进入了下半场，２０１１年的调控相比２００８年那一次，会更痛。“断骨再续”的煎熬可能会让很多地产商过不了这个冬天。“现金流有时候比利润更重要。”
而恒大集团则早在２０１０年５月，在楼市调控前夕前瞻性做出“在售项目统一８５折”的销售举措，以随行就市的销售策略快速引爆市场；今年７月份开始，恒大集团适度调整公司销售均价，有效清理了在售的积压的尾盘，使目前的销售存量保持良性的增长。
“恒大的价格永远是随行就市，让中国普通老百姓都买得起，这是主要的原则，也是恒大能够逆势快速跑量的关键。”恒大集团董事局主席许家印这样解释自己的销售策略。
世联地产研究部认为，房地产市场正在经历着类似于２００８年的冬天。但与２００８年不同的是，政府本轮调控的态度更加坚决。房地产调控的目标不再是单纯的控制房价，而更注重于对房地产制度的调整。政府再度出手救市的可能性极小，开发商能做的只有顺势而为，以图自保。
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