[摘要] 一般来说，楼盘开盘价格普遍低于预期，这样的情况在房地产市场上并不少见。然而，近阶段苏州频频出现楼盘开盘价高于预期价格的现象，而且这预期价格竟是置业顾问给的。一时之间，开盘频频之声不绝于耳。
开发商与购房者博弈 房价是否面临再次？
一方面，一些楼盘的“”行为其实是基于开发商“低开高走”的销售策略。先推出房源中品质较差的一部分，以远低于市场的价格入市，造成轰动效应，随后趁热加推，产品升级的同时提高售价。另外一些楼盘的“”是基于前期超跌之后的价格回调。同时，真正意义上提价的楼盘也有，在推出楼栋产品相差不多的情况下，每次推盘报价略有上涨，去化依然良好。
“如果降低房价，反而有可能加重购房者的观望情绪;如果保持价格的稳定，有刚性需求的购房者终还是会选择买房，开发商也就能在这场博弈中胜出了。”一位房产经纪说。
事实上，目前市场上项目继续上涨的空间十分有限。目前备受追捧的项目多为小面积低总价的刚需产品，也就是说目前的这一波市场行情主要是由刚需的集中入市带来的。，若超过刚需客户的心理预期，热销变滞销也就是一眼之间。
“目前较多的开发商选择在价格上有所上涨，一个原因是之前以价换量有了效果，开发商的压力不那么大了；另一方面，一些品质楼盘的影响和口碑都有了，也是基于有一定的认可度和度。但是开发商要维持运营，要拿地再开发，要形成良性的产业循环，就要有资金。持续显然是行不通的。”业内人士表示。
苏州房地产行业协会副会长盛承懋在2012下半年苏州房地产发展趋势研讨会上也表示，下半年苏州房地产市场应该是一个量增价稳或者量升价格微涨的状态。
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