[摘要] 近期，深圳楼市爆出越来越多楼盘打折的信息，而开盘项目也有所增加。种种迹象表明，经过5个月的观望之后，买卖双方的博弈终于由开发商率先打破僵局，虽然仍采取小批量推售的试探策略，但定价开始出现松动，优惠幅度也较此前有所加大。
打折走量是硬道理
记者注意到，前几个月开盘的项目中，销售率与去年相比普遍差距较大，而销售率较好的都是定价具有明显的楼盘。
“上周新开盘的项目之所以开盘，一是首批推出的产品数量不多，长时间蓄客后情况较好；二是项目定价较预期低，对于价格敏感度高的刚需置业者而言，有较强的吸引力。”张晓端表示，在历次的楼市调整中，率先对价格进行调整的项目都能取得较好的销售业绩。
“近期，一些品牌开发商启动了优惠策略，一些城市的楼盘甚至亏本也要卖。”有业内人士透露，华南某大型上市房企由于库存较大，在当前市场环境下，去库存压力倍增，公司也将年度销售任务由700亿元降为480亿元，“现在很多开发商已经意识到了市场的变化，并且加快出货降低风险”。
记者发现，目前优惠力度较大的楼盘普遍位于原特区外，而这一价格调整浪潮是否会像广州一样，由外而内地蔓延到原特区内呢？
张晓端表示，“在面临市场调整时，配套不成熟、区位不明显的楼盘价格将发生变化，但深圳与广州不同，具有特殊性，各区域的价格调整将出现分化。”她表示，项目的价格与该区域的供应量有关，对于福田等土地资源稀缺的区域，后续供应量有限，或者以成本较高的城市更新项目为主，价格很难下行；而原特区外供应量相对充足，竞争压力较大，价格将会率先松动。
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