[摘要] 3月25日14点深圳世联地产顾问股份有限公司（SZ002285）在其深圳总部召开新闻发布会，发布世联地产2010年报。2010年世联地产实现总营业收入12.7亿元，较上年同比大幅增长72.29%；实现利润总额3.3亿元。世联地产成代理销售额破千亿地产服务商。
2011发展以并购为主 吹响进军三四线的号角
从业务收入贡献比重上看，顾问、代理业务今年基本仍保持去年以来的“三七分”之势，经纪业务比重继续下降。未来一段时间公司仍将以代理业务发展为重，并以目前较为稳定的简单化、专业化和强复制性业务结构实现向三四线城市的快速渗透，完成公司“得三四线者得天下”的业务发展策略。从区域业务比重上看，公司在今年已经实现了向性扩张的迈进，传统高权重市场珠三角区域今年业务收入占比下降14个百分点。
公司2010年新增代理销售面积4995万平米，同比大增140%，以今年完成结算的均价8543元/平米计算，未来可代理销售金额约4268亿元，为今年全年完成销售代理金额的3.5倍。公司项目储备充足，可充分保障未来2-3年的高速成长。代理费率方面今年与去年水平基本持平，为0.89%。
随着公司向三四线城市的扩张，低一级城市相对更高的水平将会提高公司整体的率，公司代理费用率未来仍存在上升的空间。
房天下：世联在2011年的发展是并购，在并购方面有怎么样的一个标准？是往一线城市还是往二三线城市发展呢？
世联地产集团总经理 周晓华
周晓华：世联在并购上有它独特的，在深圳的写字楼销售里面世联占90%，深圳的写字楼几乎全是世联卖的。同时世联开始开展服务业务，现在已经进入到五个城市，分公司作为渠道，世联将在分公司植入的新业务，所以世联有充分的准备。
在并购方面，我们这个行业的发展已经显现出来了。，是梯队，包括世联和在香港、美国上市的同行，我们这四家公司合计的市场份额也就不到8%，总共5万个亿，算下来是不到7千亿。第二，在城市领先的，包括在区域领先的一些公司，他们也积极希望能够有更好的发展。在这种情况下，有很多城市领先的公司和区域领先的公司，他们也渴望发展，比如员工有一个更好的发展平台，他们也希望能够在这个区域更好的提升。
但我们这个行业有一个特点，大家以前一直认为这是不需要投入的行业，实际上只有在低端运作的时候你觉得不需要投入。比如你是一个老大妈，在自己楼下开一家店，肯定不用投入，因为房子全是你的，不需要投入。但实际上进入规模化发展以后，服务企业是需要投入的，这是我们为什么上市，是因为服务行业需要投入。这从去年的发展已经显现出来了，从品牌到平台，这方面都需要投入。
作为城市领先的公司和区域领先的公司，它靠自己的资金是没有钱投入的，它需要提升就要投入。还有员工的成长，世联的培训和世联的文化在行业内是领先的，它也需要有助于他们。这两者有一个合拍，所以世联和当地领先的公司进行合作实现双赢，他们发展的空间更大，增长更快，我们也会填补市场的空白，把我们的文化、组织和平台投入，直接和他们对接，这样也缩短他们的发展周期，这是一种双赢。
因此，我们从去年开始就往这条路上走，我们往后也会继续深化加大这方面。希望世联在这个行业里面探索出一条服务型企业的合作之道。
你服务不到它，你怎么管它呢？这就是世联的理念，我们希望探索出一条路出来。从去年合作公司的情况来看，我们的积极探索有了和成果，我们还会继续探索下去，不只是有多少钱的问题，因为我们是人力型企业，钱不是核心竞争力。
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