[摘要] “金九银十”已近半程，楼市却显得异常平静：开发商并没有急于推盘，似乎在积蓄力量，等待着国庆长假时再发力；置业者也大多在观望，一是看政策导向，二是看开发商的让利程度。而集中推盘的开发商是否会在“金九银十”主打价格战？
金九银十半程置业格局生变
“金九银十”已近半程，楼市却显得异常平静：开发商并没有急于推盘，似乎在积蓄力量，等待着国庆长假时再发力；置业者也大多在观望，一是看政策导向，二是看开发商的让利程度。而集中推盘的开发商是否会在“金九银十”主打价格战？置业者之前的观望格局是否会有所松动？近几年在房展会中占重要地位的二三线城市在限购升级的背景下，将会对深圳楼市产生怎样的影响？这些问题在如今扑朔迷离的楼市中，都是人们急于厘清的。
本期嘉宾：
深圳市鼎泰咨询有限公司董事长 沙滨
华南思源总经理 路 莹
戴德梁行华南＆华西区董事总经理 程家龙
同致行地产董事长 波
置业国际董事总经理 姜树荣
（嘉宾不分先后）
话题１
开发商是否应主打价格战？
沙滨：已具备打价格战的理由
价格一直是敏感的因素，以下几点可以管中窥豹。
首先，从近期连续成交来看，总体成交量平淡，价格呈下跌走势。据中指研究院９月１日的报告显示，上海、深圳等十大城市住宅均价８月环比下降０．４１％，为去年９月以来出现月度环比下降。其次，从供应量统计来看，深圳下半年的供应量至少是上半年供应量一倍以上，“金九银十”的光环里面暗藏竞争的杀机；再者从需求来看，依然是观望情绪较浓，成交不温不火；从政策层面来看，没有丝毫松动的迹象。因此，打价格战已具备充分的理由。打价格战，拍手欢迎的自然是消费者，对开发商而言，应该按照自家的综合情况去定价。
姜树荣：打价格战的动力有限
国家对楼市调控的决心不动摇、政策方向不改变、执行力度不放松，房企面临的政策压力将会持续存在，但这并不意味着房企之间的价格战已经达到一触即发的地步。
一方面，目前深圳房地产市场的存量规模仍处在历史低位。统计数据显示，今年８月底全市新房可售数量为３４７万平方米，如果以近半年的月均销量作为比较基础（２６．７万平方米），市场存量完全消化仅需一年时间。此外，根据置业国际的监控数据，目前深圳在售项目的平均销售率超过６０％，２０１１年以来开盘仍然在售的项目平均销售率也达到５０％。这说明很多项目已经接近甚至达到资金安全线，大打价格战的动力相对有限。
另一方面，在形势的时期和形势差的时期，开发商的营销策略往往为灵活，都是“形势所迫，不得不为”。换言之，如果开发商已进入山穷水尽的地步，彼此之间的价格战争随时都会爆发，根本没有能力特意选择在“金九银十”期间进行。不过，不发动价格战争不等于不运用价格策略。对于那些消化速度相对较慢的项目，有必要在价格方面适时适当地做些让步，通过“以价换量”的方式提高出货效率。
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