[摘要] 春节后，深圳新房成交连续５周上升，中小户型是其中的主力。面对调控严厉依旧的住宅市场，开发商纷纷将主打产品定位于９０平方米以下的中小户型，并推出一系列旨在减轻买家支付压力的促销招数，楼市刚需的争夺战已打响。
得刚需者得天下，这是过去一年深圳楼市的显著特点，也是今年开发商竞争制胜的方向。
春节后，深圳新房成交连续５周上升，中小户型是其中的主力。面对调控严厉依旧的住宅市场，开发商纷纷将主打产品定位于９０平方米以下的中小户型，并推出一系列旨在减轻买家支付压力的促销招数，楼市刚需的争夺战已打响。
■刚需买家超八成
“从成交活跃的楼盘可以看出，促销吸引刚需置业者才是制胜宝典。”中原地产评价当前深圳楼市特色时一语中的。所谓刚需一族几乎都是清一色的置业者，其购买意愿较急迫，但支付能力较弱，目标房源主要是中小户型。
市规划国土委公开数据显示，２月，全市新房共成交１９３１套，其中，９０平方米以下住宅成交１６４１套，占比８５％，环比１月增长２个百分点，而９０平方米以上住宅仅成交２９０套，占比２５％，环比下降２个百分点。
专业人士表示，二手住宅方面，近期成交量连续上升９周，２、３房户型也是当仁不让的成交主力，刚需为市场主体；而高均价、大面积的豪宅少人问津。
分析市规划国土委的统计数据也能得出相应结论。１月，全市共成交二手住宅１１３２套，成交面积９．５８万平方米，套均８５平方米。２月，全市共成交１５５７套，成交面积１３．１万平方米，套均８４平方米，环比减少１平方米，说明２月成交的小户型相比１月有上升。
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■ 中小户型成热点
市场化程度高的企业善于捕捉市场的微妙变化。
抢占刚需，是万科的生存之道。万科２０１１年实现销售面积１０７５．３万平方米，销售金额１２１５．４亿元，同比分别增长１９．８％和１２．４％。万科产品结构延续了以中小户型普通商品房为主的特征，所销售的住宅中，１４４平方米以下户型占比达到８８％。万科董事会秘书谭华杰说，以中小户型和装修房为主的产品结构，符合市场需求和政策方向，更容易受到自住型购房者的青睐。未来万科仍将继续坚持这一产品定位。
以做“豪宅”为目标的世联地产也不敢懈怠刚需关注的中小房。昨天的年报发布会上，世联地产总经理周晓华表示，该公司代理销售额达１４００多亿元，每平方米均价略超１万元，与其他几家大型中介的代理均价相当，说明其代理的中小户型所占比例不低。
■ 促销冲着刚需来
刚需族与改善型需求的客户、豪宅买家不同，前者对价格更加敏感，对优惠措施更加关心。当前，开发商竞相投其所好，为其量身定做推出优惠措施。
有冲击力的促销是大。近，招商地产部分楼盘推出了“八五折”优惠，位于南山的一个楼盘价格下降幅度接近１万元／平方米。龙岗区惠州的一个楼盘，每平方米均价跌到６０００多元。这样的价位这２００８年以来罕见。
还有一些楼盘推出了“免月供”的优惠，即针对置业者收入偏低，买房后初几年利息沉重难以承担的问题，由开发商帮助支付一年半左右的按揭利息，实际上也是变相打折。
业内人士认为，楼盘促销花样繁多，本质上都是促销。借助国家支持首套房需求的政策微调，深圳楼市成交仍有望保持活跃，开发商有机会继续以价换量，尽快收回“活命钱”。(深圳特区报)
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