[摘要] “阳基春天里”宣称“响应政府号召，只对刚需销售”，提出“六大纲领”，其中重要的一条就是“跑赢银行利率，刚需保障”。事实表明，“阳基春天里”的房价“保增长”则是开发商用来吸引购房者的另一个噱头，在这背后或许是开发商希望稳赚不赔的“深谋远虑”。
房价上涨跑赢贷款利率 只是开发商的另一个噱头
“每个人都有春天，无论是你，或者是我。每个人在春天里都可以有欢笑，有爱情，有陶醉。”这是深圳一个名为“阳基春天里”的楼盘打出来的宣传语，这个楼盘还有一个名字叫“线上的爱情花园”。可对购房者小章来说，令他陶醉的既不是什么爱情花园，也不是楼盘线，而是这个楼盘的开发商承诺房价会涨。
经济环境不好，房地产调控不松，很多购房者在买房时犹豫不决，很大程度上是怕买了房子就跌价。“阳基春天里”打出房价上涨的“保票”无疑给小章置业壮了胆。
“阳基春天里”位于深圳龙岗区，属深圳传统意义上的“关外”地区，虽然已有开通，但是各项配套与深圳区差距较大，因此这一区域的楼盘并无明显竞争，价格相对较低，向来是深圳刚需置业的集中区域。“阳基春天里”更是宣称“响应政府号召，只对刚需销售”，提出“六大纲领”，其中重要的一条就是“跑赢银行利率，刚需保障”。
这位售楼员向中国证券报记者透露了开发商的如意算盘，因为经济形势不乐观，市场寄望放松房地产调控，以对冲经济增速下行压力，而一旦调控放松，房价就可以大涨，房价“保增长”就是要强化这种预期。而且，近期楼市成交回暖，此噱头至少可以提升售楼处到客数量。
到客数量增加有助于缴纳定金客户增加，等到客户积累到一定数量，这个项目就可开盘。这一项目总共只有360多套房源，开发商希望通过对房价“保增长”的炒作加快的速度。
他说：“只要客户数超过300位，这个项目就有可能在开盘当天，也就不存在未售房源因价格上涨而滞销的可能。倘若开盘销售情况果真如开发商预测的那样接近，所谓的‘逐月上调价格，跑赢银行利率’的承诺也就无需兑现了，因为既然无楼可售，也便无价可提了。”
“阳基春天里”保证的承诺一出，立即在深圳楼市引发强烈反响。有深圳地产人士对中国证券报记者表示，这一营销手段存在一定风险。即使是在成交回暖的当下，深圳新盘开盘当天平均去化率只有55%左右，虽然深圳多个楼盘声称“热销”，但是开发商对后市依然不敢轻言乐观。“限购、限贷都没有取消，有能力购房的有效刚需能有多少呢？深圳地产圈中有这样一个说法，深圳的有效刚需将在今年‘金九银十’后消化完毕，因此开发商都在趁刚刚开始的成交回暖抓紧出货，毕竟其资金链紧张状况难言乐观。”
就在去年，深圳楼市曾出现承诺“三年保值”回购的楼盘“绿景香颂”，同样引起广泛关注，引发后续入市楼盘争相模仿。然而，深圳国土委数据显示，这一项目开盘周仅销售30%左右，终还是等到今年货币政策有松动迹象后才加速去化。
事实表明，一个毛坯房项目“三年回购”，不过是开发商的营销噱头。“阳基春天里”的房价“保增长”则是开发商用来吸引购房者的另一个噱头，在这背后或许是开发商希望稳赚不赔的“深谋远虑”。
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阳基春天里承诺房价月涨0.5%年涨6% 你信吗?
深圳开发商推出房价上涨计划表，每月房价涨0.5%。昨日深圳某楼盘召开发布会，记者从发布会上了解到，这一位于布吉(社区网，论坛，商铺)的楼盘将推出名为“呵护经济回暖刚需运动”的活动，其核心在于该楼盘承诺其房价自开盘之日起将逐月上调售价，确保12个月内其售价上调幅度达到6%以上。记者了解到，这是此轮调控中深圳出现开发商在楼盘销售前提出明确的房价上涨计划。记者采访业内人士认为，这表明深圳开发商已经重建对市场的信心。
“只对刚需销售”
昨日阳基地产召开发布会推介其位于布吉的某楼盘。针对目前市场上以刚需为主的购房者，阳基地产提出“六个纲领”吸引购房者，其中主要包括：仅支持刚需购房，不欢迎和投机，不欢迎假保险，假离婚；其次开盘当天客户享受开盘优惠，自开盘之日起将逐月上调售价，确保12个月内售价上调幅度跑赢6%的年度银行贷款利率；支持购房者解决父母居住问题，购买该楼盘客户如购买该开发商另外一个楼盘将享受共千万元的置业基金。其中关于上调售价部分，开发商表示将写入购房合同的补充协议中，但对于如果“不”开发商怎样赔偿购房者，开发商未有明确表示。
阳基地产总裁张梧峰表示，阳基地产注意到一方面部分刚需置业者对楼市前景仍有疑虑，担忧房价波动，不敢轻易置业；另一方面，刚需置业希望一旦置业，购置的房产能够保值，减少风险，因此阳基地产提出只对刚需销售和刚需保值的保障。记者了解到，张梧峰此前任绿景地产副总裁，去年年底绿景香颂（资料、团购、论坛）楼盘入市时提出的“三年保值回购”正是出自张梧峰之手。
据了解，开发商推出的这一楼盘位于布吉樟树布，由三座高层建筑组成，共360套房源，户型从49平方米到117平方米不等，主力为小户型单位。
“年6%”被疑为“噱头”
记者了解到，经历此轮房地产市场调控，深圳楼市历经5、6月份的回暖，市场普遍对楼市下半年相对乐观，但至今还无开发商公开地对楼盘，阳基地产这一承诺将使其成为此轮调控中深圳承诺楼盘会的开发商，而且其“逐月上涨，全年超6%”的承诺相当于每月0.5%。
昨日，记者就开发商提出的计划表也采访了一些业内人士，有业内开发商表示看似“承诺”实际上是“噱头”，现在市场被“限购”，能买房的在买房的本来就是刚需群体，而且深圳楼市经历两次降息后、日光盘众，很多楼盘不愁卖，如果楼盘很快卖光后面也就不存在开发商承诺上调售价了。
此前深圳门店数量多的中介深圳中原预计今年深圳房价从年初到年终将上涨5%，而按照阳基地产提出的每月上涨0.5%计划，该楼盘到年底幅度未超过中原预计的深圳房价上涨幅度。
深圳中原二级市场董事总经理玉家雄表示，这类承诺是开发商给整个市场一个信号：一是市场上的主力购房者仍是刚需，他们支撑市场，开发商必须赢得他们的认可才能卖房；二是很久没有开发商保证房价上涨了，这是开发商在重建对市场的信心。
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布吉新盘房子还没卖 就咬定售价“只涨不跌”
“自开盘之日起我们将逐月上调售价，确保12个月内售价上调幅度跑赢6%的年度银行贷款利率。”布吉新盘阳基春天里的发展商昨日下午如此公开表示。有关负责人还表示：“该项目将只支持刚需置业，不欢迎客，承诺项目开售后价格只涨不跌是要给广大刚需购房者一颗‘定心丸’。”
8月中旬将正式开售
阳基春天里位于龙岗布吉，距离3号线丹竹头站，总建筑面积3.5万平方米，由一栋3座24层住宅，和一栋4层幼儿园及2500平方米商业裙房构成，仅有360户，93%的户型都是90平方米以下的中小户型。
目前项目已开放了多套样板房。据负责人透露，楼盘将在8月12日正式开售，但具体价格还未定。并同时表示：“该项目只支持刚需置业，不欢迎和投机，更不欢迎‘假离婚’和‘假社保’等行为。这些将会在销售过程中反复强调，并尽量规范销售人员不做。另外，每个客户在签订合同时还将签署一份‘刚需宣言’。”
利好逐步呈现，深惠楼盘互动
值得一提的是，该楼盘虽未正式开卖，发展商却已经提前给出了“只涨不跌”的承诺。对此，集团董事兼总裁张梧峰说：“这主要是切实让置业者们在购买时没有后顾之忧。除此之外，我们还特设了1000万天伦之乐置业基金。很多人无法在深圳购置两套物业却又有接父母到身边的需求，因此春天里联动同一集团下的惠州项目春风里，承诺只要买了深圳春天里就可从基金中获得优惠款项，去购买惠州的春风里。”
如何保证房子“越卖越贵”？张梧峰称是因为项目利好会越来越体现。“首先我们在开盘时是惠的，会有额外折扣，之后恢复原价，之后9月园林景观呈现，接着10月商业也将逐渐成型，这些利好都是可直接看到的。”他说。
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