[摘要] 深圳楼市近日出现耐人寻味一幕，一方面是成交火爆一房难求，如同直线升温的深圳天气一样，无论是官方统计的数据，还是民间研究的结果，都显示深圳楼市近期成交价格和数量同步上涨；而另一方面，则是开发商喊高开低，定价越发保守，如同一直在深圳上空盘旋不走的阵雨，时不时让温度降低那么一点点。
刚需不是救命草 低价才是道
深圳楼市近日出现耐人寻味一幕，一方面是成交火爆一房难求，如同直线升温的深圳天气一样，无论是官方统计的数据，还是民间研究的结果，都显示深圳楼市近期成交价格和数量同步上涨；而另一方面，则是开发商喊高开低，定价越发保守，如同一直在深圳上空盘旋不走的阵雨，时不时让温度降低那么一点点。
售价低于第三方评估价
据某机构房价评估系统显示，目前深圳在售楼盘的价格大多低于该机构评估价格。以合正香蜜原著为例，该机构指导价格显示为45116元/平方米，而实际售价约为41000元/平方米，每平方米比指导价格低了4000元还多。这里面虽然有限价的因素，可是开发商面对市场小心谨慎的心态也一览无遗。
仔细浏览该机构房价系统项目评级清单，可以发现，凡是定价低于指导价格的，都卖得不错，越接近指导价格的，其销售表现越吃力。进入强烈推荐类别的楼盘，如佳兆业城市广场、莱蒙水榭春天、信义嘉御山、信义御城、城建仁山智水，这些项目的实际售价均比指导价格每平方米低了2000元左右，而是实际的销售表现中，也可以说是既叫好又叫座。
开高价是普遍营销手段
微妙的是，现今楼盘在宣传期，都会通过销售人员不停地释放口风，表示楼盘定位不低、价格也不低。比如上文提及的合正香蜜原著，一度的宣传价格为50000元/平方米，吊足了置业者胃口，而实际的售价为41000元/平方米，大大低于众多置业者的心理预期，令他们又惊又喜，大呼“划算”。
一位有公务员背景的李小姐说，自己以前多次买房，都会通过关系拿到很低的折扣，而这次购买合正香蜜原著，费了九牛二虎之力，抢到一套房子已经心满意足，而实际的售价也让她大为满意，完全不敢想更多折扣这回事。
无独有偶，近期开盘的中熙香缤山前期的宣传价格为40000元/平方米，实际开盘价格为23000元/平方米，差距之大，让人有坐过山车的感觉。
据一位业内表示，楼盘在宣传期喊出高价是普遍的营销手段，而现在的售价走低，限价固然是一方面原因，但开发商确实越来越谨慎，弃价保量的做法正在大行其道。
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