[摘要] “买房送”、“自驾上门赠送５００元油卡”、“购房则送名车再去欧洲游”、“升级ＶＩＰ卡开盘即获优惠１０万元”……周楼市黯淡过去后，深圳楼市立即掀起了一股营销大战。开发商几乎一致的行动，为近年罕有。
促销
的杀手锏，非不得已不亮剑
在一切人情营销都不奏效的情况下，让利促销就成了的绝招。
在家电市场上，当年国美的杀招，让它赢得了“价格屠夫”的名号。在房地产市场，一直是讳莫如深的话题。在此前楼市红火的年代更是天方夜谭之举。因而，当绿城集团董事长宋卫平一句“不行了就一步到位到底，不再玩了”让业界深感悲壮。
然而，现实容不得开发商群体徒伤悲而已。事实上，在“年底资金回笼需求”的压力下，不少开发商已经在或明或暗地拼上了营销。
日前，有媒体报道说，龙湖地产在上海开发的某个豪宅项目，售价由每平方米２．６万元，直线下调到了每平方米１．５５万元，仅以原价６折上市。而另一个高尚住宅则从每平方米１．８万元，直线下调到了１．２万元，仅以原价６．７折上市。“龙湖地产的大甩卖已经引发了不少前期业主的强烈抗议，不少外地客户正在赶赴上海。”一位上海地产人士这样对媒体记者说。
而在深圳，直线的案例也已经出现。龙华花半里项目，在开盘一个月之后，大幅上市，平均每平方米让利１８００元至５３００元，每套房总价优惠约９９万至１４５万。这种直线的行动，彻底打破了原来楼市博弈的平衡。
以此同时，更多的深圳楼盘还是在进行“５万抵１５万”、“ＶＩＰ升级开盘优惠１０万”、“送非毛坯１５万”等等名目繁多的隐形。
有地产研究人士表示，“四季度正是各种融资兑付、工程款支付、年底财务结算、上市公司报表统计的时候，开发商融资将会更加困难。目前，已经只剩销售迅速回款一条路了。”然而，也有开发商认为，如今“限购限价限贷”的背景下，营销并非救命稻草，仅只并不足以改变市场，非迫不得已不亮此剑。
麻辣点评
新楼市背景下，定价是一个楼盘重要的营销策略。可以是成功的基石，也可能是致命的伤害。工商联房地产商会会长聂梅生２个月前说，“谁做楼市的带头大哥，谁就可能是的赢家。”如今回味此话的开发商会有如何感想？（深圳特区报）
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