[摘要] “我们也想降，你们看降多少合适？”“打６折吧。”“你认为打６折就能卖得动吗？”这不是舞台上的对白，这是近日世联地产在接受一位开发商的正式咨询。
什么价都可能出现
抢跑成败，定价关键。
近期，龙华一新盘开盘首日卖掉６００套，销售率７０％以上。有人将此归于其“三年保值回购”策略的成功。在美联物业江少杰看来，这更是低价策略的效应。该盘均价低于１６０００元／平方米，而周边可比盘源均价接近２００００元／平方米。随后深圳有６、７个新盘也推出了１０５％、１１０％回购承诺，销售效果却大打折扣，即是例证。
去年，深圳新房供应量大的一些，房价已有两成左右的下跌。二手房价也缓慢下行，议价空间不断扩大。麦克兰集团张粤明推算，２０１２年，深圳房价还有５％－１０％的下跌。
美联物业江少杰预测，今年，在供应量充足的龙华、西乡、龙岗城等，房价还会有１－２成的下跌；二手房也会补跌，原特区外部分房价将跌回２００８年。
２００８年，深圳龙华出现过房价从１４０００元／平方米降至７０００元的“断崖式”下跌。江少杰表示，“形势不比２００８年强，２００８年也没有出现过保值回购之类的促销。如果限购令一直不取消，什么价钱都可能出现。”
跳水个盘正在相继出现。福田东海花园三房“”单位，此前有过４００万元的成交记录。近日，其中１套以２８８万元出手，跌幅３成。区黄埔雅苑４套房业主面临断供，银行逼其以两前年的价格卖房还供。
记者昨天接到促销短信，布吉某新盘销售起价１２５００元／平方米，比去年底直减２０００元，跌幅１８％。
２０１２年，深圳楼市或验证一句行话：敢，高；降到位，更高；降了卖得动，。
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