[摘要] 据记者了解，截至２０１１年底深圳市场具有购房资格的客户仅４２万人，业内研究人士透露，其中能承受１万元／平方米以上价格的“刚需”，仅１２万人，而真正有效刚需也仅４．８万人左右。
刚需越来越少，客源争夺战将升级
业内人士认为，现阶段的调控政策被普遍认为年内难以松动，但置业者心态发生微妙变化，观望情绪有了些许减弱。数据显示，深圳、上海、广州、杭州、重庆等城市近期的一手住宅成交量都有明显提升，深圳不仅在成交套数上有２成多的增幅，在成交均价上也有上扬，环比增长接近３％。
另外，首套放贷基准利率的回归，部分银行甚至推出９折优惠，银行房贷政策倾向首套房，业内人士普遍认为此举将刺激部分刚性需求的释放，有助于成交量回升。
以上均表明，４２万人的刚需需求正在被逐步消化，且近期的消化速度有所加快。这对各家开发商也提出了更严峻的要求。当然影响刚需入市的因素并非只有政策和产品，对于购买力整体偏弱的刚需族而言，价格才是成交与否的主导力。
正如万科调查报告中所披露的，许多刚需客户选择“买自己买得起的房子”。
业内人士余海洋指出，按刚需住房需求量与房价水平的关系，均价１万元／平方米以内的房屋需求量，而市场上，该价位的产品供应量，估计只占２％左右，目前也就２－３个偏远的楼盘符合这一条件。由此可见，除非房价降至各类刚需人群的心理价位上，此外任何针对刚需的营销行为都很难取得理想效果。
美联物业研究主任徐枫直言，未来成交量能否回升还要取决于是否会有项目跟进。可见，价格才是影响成交的因素。
对于房价是否还将下行这一问题，不少业内人士表示，２０１２年开发商以价换量的步伐将迈更大，深圳房价还存在下行空间。
有研究人士提醒，刚需族勿盲目抱有抄底心态，应根据自身购房需求理性置业。
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