[摘要] 春节后,深圳新房成交连续5周上升,中小户型是其中的主力。面对调控严厉依旧的住宅市场,开发商纷纷将主打产品定位于90平方米以下的中小户型,并推出一系列旨在减轻买家支付压力的促销招数,楼市刚需的争夺战已打响。
■ 中小户型成热点
市场化程度高的企业善于捕捉市场的微妙变化。
抢占刚需,是万科的生存之道。万科2011年实现销售面积1075.3万平方米,销售金额1215.4亿元,同比分别增长19.8%和12.4%。万科产品结构延续了以中小户型普通商品房为主的特征,所销售的住宅中,144平方米以下户型占比达到88%。万科董事会秘书谭华杰说,以中小户型和装修房为主的产品结构,符合市场需求和政策方向,更容易受到自住型购房者的青睐。未来万科仍将继续坚持这一产品定位。
以做“豪宅”为目标的世联地产也不敢懈怠刚需关注的中小房。昨天的年报发布会上,世联地产总经理周晓华表示,该公司代理销售额达1400多亿元,每平方米均价略超1万元,与其他几家大型中介的代理均价相当,说明其代理的中小户型所占比例不低。
■ 促销冲着刚需来
刚需族与改善型需求的客户、豪宅买家不同,前者对价格更加敏感,对优惠措施更加关心。当前,开发商竞相投其所好,为其量身定做推出优惠措施。
有冲击力的促销是大。近,招商地产部分楼盘推出了“八五折”优惠,位于南山的一个楼盘价格下降幅度接近1万元/平方米。龙岗区惠州的一个楼盘,每平方米均价跌到6000多元。这样的价位这2008年以来罕见。
还有一些楼盘推出了“免月供”的优惠,即针对置业者收入偏低,买房后初几年利息沉重难以承担的问题,由开发商帮助支付一年半左右的按揭利息,实际上也是变相打折。
业内人士认为,楼盘促销花样繁多,本质上都是促销。借助国家支持首套房需求的政策微调,深圳楼市成交仍有望保持活跃,开发商有机会继续以价换量,尽快收回“活命钱”。(深圳特区报)
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