[摘要] CIHAF2011中国产业地产发展高峰论坛于2011年12月10日下午13:00—17:00在深圳会展1号馆现场论坛B区举行。
【高利民】：我的演讲内容和前面几位讲的不太一样，因为前面几位紧紧围绕着产业地产、工业地产的园区建设以及服务模式的打造。我这边举的例子和我们平常所了解到的房地产项目有比较大的关系。但是我们也知道，因为近这段时间，通过宏观调控的模式，经济发展面临着的挑战，普通的房地产项目面临着严峻的调控的挑战，而这种政策，什么时候是头？现在还看不出来，通过这几天的论坛，大家也知道，房地产项目肯定前景还不是十分明朗，所以我们这里就是把探讨的模式，就是在普通的房地产项目，如何去借鉴产业地产的发展的理念，打造得和一般的房地产项目有所不同。
我的想法呢，因为我们行业经过了好几次的调控，每一次大家都在喊房地产是支柱产业，不能再调了，再调了会对中国的国民经济产生负面的影响，但是每一次调控都是比较严厉的这一次尤其是比较坚决。现在可能 方向确实是扑朔迷离，在这种情况下，08年金融风暴的时候把所谓的支柱产业，也就是房地产行业当时是做了一个重要的手段寄予厚望，今天已经完全被妖魔化了。在这种情况下，我们要创新求变，不能一味的等待，一定要做出改变。条条大路通罗马，华山也不仅仅是一条路，所以我们就想过去造房子、卖房子的增长模式，靠土地增殖获得收入的简单的方式，简单的房地产的态势要做出巨大的调整。上半场到底怎么样？现在是中场休息的时间，下半场更残酷的比赛马上就会开始。所以我们就需要自己做出一些改变。
海尔房地产和普通的其他非房地产行业的人进入这个行业之后的想法是不一样的。他要做不一样的东西，普通住宅不做，纯住宅不做，造房子、卖房子的经营模式不同，他要提供的是美好逐句的生活解决方案，这是海尔住宅的影响。
结合案例讲海尔地产，海尔要做地产怎么做？和普通房地产之间又是如何对接的？这个项目是在山东的，这个项目偏僻，偏的一个地方，这样一个偏僻的地方，为什么要拿地做项目呢？刚才我改到了海尔是不做普通的房地产，不做纯住宅的，同时在这里拿了地之后，海尔还有另外的想法，就是他在做这块地的时候，你看到了左侧是我们政策和时代发展的方向，右侧是我们能利用的自然资源，中间是我们准备在这个地方做一些什么样的创新的点。海尔进入这个地方的考虑，各位可能会感觉这么偏的地方你们为什么进？因为海尔一直在思考中国过去的房地产发展的模式确实容易被妖魔化。因为过去的发展，虽然大家说房地产是个暴利行业，实际上房地产的形象，因为对社会的责任太少，所以社会形象一直不太好。海尔在文登的项目上首先考虑的是新农村建设。海尔希望通过做这样的项目，通过新农村建设的模式开创一个中国农村和城市之间的有效的缩减，这是外国的一些先进的做法，我就不再解释。海尔对这个地方的想法，通过我们这个项目介入之后，通过政府引导、企业和集体投入，通过社会力量的方法，把中国的农村改造成类似于欧洲或者是日本北海道那样的优美的区域，这个是海尔整体的梦想。
一般做任何一个项目，可能只要回答几个问题就够了。三个问题，一个是是什么？一个是为什么？一个是怎么做？
是什么？
相当于解决了一个定位问题。为什么是这样的一个东西？而不是别的东西？
为什么？
就回答了为什么只能是这个？而不是别的？
怎么做？
就是讲怎么落地，怎么实施？
是什么？
这个项目正好是在北纬37度的地方，所以我们就列出来，我们这个项目可以利用的一些东西都罗列出来了，是什么？就是这些东西。终我们落实到四季身心涵养地。引进有这些东西，并不足以成为一个示范区的窗口，也不足以成为支撑他和普通房地产不一样的地产项目，下面我会列一些图片和大家分享。
这个是上好的十大温泉，大家都可以看到，在37度纬度线上。这是文登的资源。我们集中讲了产业地产的资源，我们是想打造一个欧式的温泉，我们未来会做这样的一个温泉区，这个温泉区的价值在哪里体现出来呢？中国的温泉，无论是南方的还是北方的温泉，一般都是东南亚的就是日式的或者是中式的，我们是希望做出一个纯欧洲的温泉和SPA的方式，包括健康管理的方式。
我们还在这里希望打造一个健康管理，为什么要做这个健康管理？因为我们知道，现在这个社会的压力很大，大家都生活在很污浊的空气中，水土环境、蔬菜、饮食等等，个人健康问题、个人的生命质量问题，现在已经到了需要关照的时候了，所以我们在这里做一个五千多平米的健康管理，健康管理分五个部分。
这个镇是新农村改造的整体的趋势，我们这个项目就是在景观花田的下面。这个是未来我们把这个区域打造成这样的地方，为什么这样？我们都去过欧洲或者是日本考察过，我们都看到人家生活在很优美的环境中，而中国大量的农村地区实际上是很或百的，很让人看不下去的，我们需要通过这样的一种打造，让中国的农村变得跟过去完全不同。这是我们看到国外的一些例子，人家可以生活在这样美好的地方，为什么我们不能？
我们要做这些欧式温泉，健康管理，以及新农村建设，为什么要这样做？我们希望把这些资源有机的整合起来，NBA球队里面比赛的时候大家都说一种现象，就是化学反应，这些球员在场上的表现的默契、流畅。如果我们把这些东西简单的罗列在一起，而不去想办法进行调配的话，这些资源实际上单独拿出来都是没有价值的，只有放在一起产生法学反映之后，才能成为吸引人的地方。
我们要做健康管理也是应用了国家的需求，一个是年龄化社会即将到来，二是现在的社会医改确实是十分的不成功，人们现在是处于一种不好的亚健康状态才会去医院。我们是希望能够给大家提供一个预防，现在有人说50岁之前拼命赚钱，50岁之后是拼命的花钱，为医院做出贡献，所以我们希望能够扭转国人的健康长寿的管理的方式，而不是生病了才去医院，是因为提前对你的身体进行好的预判，就避免在非健康状况去医院治病，应该是在正常的健康状态做好准备。
这两个人，有些人就善于坐而论道，IPAD十年前，比尔盖茨已经研发出来了，但是没有做。而乔布斯做了。我们也要通过行动，让自己进入角色，通过一种改变传统的普通的房地产的模式来创造一个新的市场。
我们也希望通过这样的项目来贩卖一些例子，我们不是卖房子，是卖健康，卖快乐，卖财富，卖尊严，卖长生，卖你的生活质量。
我们的下一步就是准备怎么做，我们不把他当成房地产来看，不要把一个房地产项目当成一个房子来看，当成一个产品，当成一个产业来考虑，对于破解当下的谜局是有很多好处的。
房地产做房地产的时候经常讲卖点，但是我个人认为更应该讲的是买点。卖点只是黄婆卖挂，买点是真正站在客户的需求的角度来分析我们应该怎么做项目，提供什么样的产品，让他们有什么理由来买你的产品。
我们的项目和其他项目不同的地方有主要的四大点，一个是欧式温泉，选址的结果证明温泉对人的健康调理是有好处的。第二个是五大健康管理，包括了心灵的健康的管理和维护的过程。因为中国人，现在心里面都有一点小问题，需要有一个地方释放压力，释放焦虑。第三个不同的地方就是搞新农村建设，通过新农村建设把这个项目的周边都打造成优美的，能够媲美欧美和日本的农村的地方。第四个不同的地方，就是产业地产里面实行了以房养房的模式，这种模式是这样的，比如说张先生买了一栋房子，这栋房子假如说是一百万，他可以通过委托酒店经营管理公司来把这个房子作为酒店的套房的一部分出租给市场，每年可以享受到一定的出租的，具体的还在研究当中。
需要强调的是这个健检和三甲医院以及医院式的健康检查的方式是不一样的，本身每个人每年都会要做一到两次的健康检查，实际上这种健康检查的准确率也好，对你的帮助都并不是很大，所以我们要做的东西和医院的是完全不同的，医院做的我们不做，医院不做的我们做。
我们把任何一个项目，上面有嘉宾讲过，现在的有些项目概念满天飞，不落地，我们是通过温泉、酒店，委托经营，以及健康管理，新农村建设，真的把这个项目落实到与众不同的地产和产业地产中来。
我可以用一张图来解释我们这个项目和别人不一样的地方。我们老是强调我们不是想做房地产，我们通过房地产的房子，这是一个载体，是我们通过养生价值、 价值、配套价值、品牌价值、意义价值、宜居价值，通过这些价值的整体打造，做成了一个和普通的房地产，甚至是某种程度上和旅游、度假地产都不太一样的项目，我们更愿意把他称为是养生地产，或者是医疗旅游地产。
这个奇怪的图，为什么有这张图？人是一种容易为自己找借口的动物。比如说你要戒烟，肯定要戒好几十次也不一定戒得掉，就拖着，反正还有时间，以后再戒，老了也没有什么大问题。实际上一来二去就把自己戒不了了。这两张图的意思是想说，人生只有一次，健康长寿是你拥有的东西。其他的东西都是身外之物，所以时间不是你的，他从不回避，对于任何人都不讲情面。当你还有时间时，不改变自己的行为方式，不主动创新求变，包括你的运营模式，开发模式，建造模式，以及包括你个人的不良的行为。我也是吸烟的，我说的时候也是很不满意，希望通过这个图片的展示共同的把烟戒掉。当然我也戒了一百多次了也没有戒掉。
如果我们不创新求变，不想要改变自己，那么你出事的可能性就大了。
，我想用一句话，一个口号，或者是一个品牌的宣传来告诉大家，凡是有所想就有所行动，JUSTDO IT。谢谢。
【主持人】：感谢高先生给我们展示了这样一个独特而另类的产业地产的思维。感谢嘉宾的精采的演讲和听众的支持，我要做一个预告，2012年中房报将投入专门的版面和力量开展为期一对产业低产的跟踪报道，也希望各位多多关注。今天的产业地产发展高峰论坛到此结束，也祝各位在新的一年里工作顺利，身体健康，谢谢。
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