[摘要] 为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
带户：付出未必获得
3月8日，薇要带客户去看翠林小区的房子，业务经理朱青明吩咐范海、张雅和记者，都跟着她去学习“带户”经验。
到业主楼下时，一位50多岁的妇女在那里等待记者一行人。“你今天看起来真漂亮！”薇称赞这位妇女说。薇的夸奖的确让这位妇女很高兴。
“在客户看房时，要尽力迎合他们的需求，让客户高兴才能更容易促成交易。在市场上买东西大多是一时冲动，等到东西拿回家后才会发现这里不满意那里不满意。其实房子也是一样。”朱青明曾这样说。
在小区的3号楼下见到了客户先生，他是温州人，40多岁。先生希望租一个的、装修好的三居室，给自己一家人居住，“除了我和我妻子，还有结了婚的大儿子夫妇，还加上两位老人。”
薇平时比较沉默，不过，一旦见到客户，她会立刻很热情老到地给客户作介绍。大到小区周边环境，小到业主的家庭背景，薇如数家珍。她还娴熟地为先生对比不同小区的房价、装修、朝向、交通……说得客户连连点头。
不过，等到看房结束后，虽然先生表示“价格，采光也很好”，但他不满意装修太简单，加上觉得小区人气不旺，并不希望把房子租下来。先生于是给自己找了一个台阶下，“只是我看好了也没有用，还要我家里人满意才行。”
薇很失望，做着的努力，“这套房子的好处就是。现在主要是天气冷，一到夏天，小区里有很多人”。范海也接过薇的话头说，小区里一到周六、周日，还有很多来卖古董的商贩。他还夸业主有涵养，好打交道，“她是一个知识分子，你看她书架上那么多的书就知道了。”
这些话都没有说服先生，薇于是向他推荐了一处新的房源，“清芷园也有一套房子，装修很好，就是价格稍要贵一些。大哥你哪天去看一下？”“价格倒无所谓，只要就行。”先生痛快地说，并和记者一行商定第二天再去看房。
这次带客看房没有取得成果，然而“每成交一笔生意，不知道要带看多少套房。即使付出了很多，终‘跑单’也很常见。”一位员工说。
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