[摘要] 为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
2011年3月“小阳春”，对近几年的广州二手楼市来说是年后的波高潮期，是中介们忙碌的时节。但今年的3月份，在一波紧接一波的楼市调控政策影响下，广州二手楼市也如天气一般陷入“倒春寒”，看客楼、成交淡静、市场一片萧条。其实，历经多次调控，存活下来的地产中介们已有一番修炼。为求生存，近一月来，广州地产中介们再次使出历次调控后总结的各种“高招”，甚至还根据新形势推出新花样，期望能在浓厚的观望氛围和同行残酷的竞争中挺过难关。
找客源
生存法则1电话狂CALL客
上周六下午四时，在五羊新城一中介地铺，做了三年地产中介的黄佳玲显得很忙。自中午吃过盒饭后，她手中密密麻麻的客户名单几乎被她打了一轮。这几个内，黄佳玲不停重复着这一句：“××小姐（先生）您好，您上次让我帮忙留意的小户型单位有放盘了，东兴小区的，45平方米68万，单价不到1.7万，笋，还有，您什么时候有空过来看看？”虽然对方的答复通常都是：“谢谢，我再考虑考虑吧。”但黄佳玲还是继续打电话，希望至少能约到几个客人去看楼。“行情这么淡，都认为楼价会降，都在观望。再指望人家上门来看盘不太可能。还好我平时有些积累，在这一带做了三年，熟客不少，知道现在还是小户型抢手，专门找了几个这类的盘源，期望真能CALL到人来看。不管如何，能把人约出来就会有希望！”
新国八条出台后，像黄佳玲这般把“全力以赴”CALL客作为日常一大任务的中介不在少数。在广州妈妈网上，就有“妈妈”留言：“突然接了10来个中介的电话，还是几家不同中介公司的。去年底时我想租房就给中介公司留过电话，后来跟他们打招呼说如果有笋盘也可以考虑买。可那时硬是一个电话都没有，都没人理睬我！没想到这几天，天天有中介打电话给我，给我介绍房子，价格也比那时候降了。”看来一遇淡市就开始狂CALL客，是中介生存的普遍之道。
生存法则2举牌拦车站街拉客
近来每日的上午十一二点、下午三四点，在珠江新城、天河北、天河城等二手中介地铺聚集的地方，以及城区一些重要交通要道出入口和站、大商场门口，一些高举着“××花园笋盘，××万元带豪装”牌子的中介经纪就会准时出现。举牌的是帅哥靓女齐上阵，而每逢周六、日，举牌的阵容更是庞大，在一些路口，每见有靓车驶来，举牌的帅哥靓女更是积极，时常奋不顾身地拦上前去，将牌子举到人家的车窗前，希望能引起车中人的注意，借此拉些客人去看楼。
除了举牌拦车，越来越多中介将“站街”变成日常工作中的一项重要内容，从老城区到天河区、海珠区，甚至番禺，记者发现各地产中介店门口几乎都有人站着，男的穿西装打领带，女的一式西裙踩着高跟鞋，一有人经过就盛情相迎。在较场西、越秀南一带，有些中介铺甚至在店门前摆上桌椅，三四个经纪直接围坐在门前随时准备迎客。
珠江新城某中介公司店面经理李勇全告诉记者：“现在行情比去年四五月淡的时候还要淡，买的人在观望，卖的又不肯，大家死磕着，惨的就是我们！这个月的生意少了三四成，与生意的时候相比，可谓惨不可言。我告诉他们（手下员工）不能天天在店里守株待兔，每天都逼他们出去，轮流站在街边拉客也好，举着牌子去拦车、拦人也罢，反正就是要想办法出去拉更多的人看楼！人都拉不到，怎么做生意！”
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