[摘要] 本报记者4月12日采访多位国内“房地产”业内人士上市公司高管，大部分受访者认为，今年房价下行趋势较为明显，尤其是一线城市房价下跌几成定局，楼市供求关系正在发生转变，地产商们对未来的价格预期也在发生改变，调低价格出货的动力在上升。
“积极销售策略”
地产商看跌的同时，大多数城市近期出台的房价调控目标确定的全年房价涨幅都在10%-15%区间，并且与GDP、CPI挂钩，
中原地产广州项目部总经理黄韬认为，一些地方政府制定的调控目标中存在偷换概念的嫌疑，“如果房价终下降了，那也可能只是统计上的下降。”比如，有城市今年的统计把限价房的价格数据也纳入到统计范围，而不少地方则把豪宅的价格因素剔除在外。
有深圳业内人士向记者透露，目前地方政府又出现不给项目发放预售证的情况，寄望以此拉低整体房屋成交均价。
一位不愿具名的地产商人士表示：“根据以往多年的经验，大家都知道这样的调控不具可操作性。每家公司都有自己的市场分析和资金、战略考量，都会根据自己公司在各地的存货去化情况，来分析供求，决定自己的销售策略。”
“我们判断，不把目前的市场僵局打破，政府的调控目标就没有达到，接下来还会有更多政策出台，”华南一家大型国有房企人士认为，而破局的办法就是或新盘“低开”。
这位人士认为，他所在公司在北京、上海的促销和定价策略符合调控趋势，现在务必要“抢市场”，否则到了更低迷的时候，有能力、有资格购买的客户都没有了。
但郭毅认为，地产商制定价格都是出于理性的判断，不会低于自己的底线销售，事实上就北京来看，迄今为止还只是一些新楼盘低价开盘，大面积的直接目前还没有出现。
显示地产商们眼下复杂心态的一个现象是，多数受访的地产商仍尽力避免直接提及“”这一敏感词汇，他们大多小心地选取“积极促销”、“灵活策略”、“价格弹性”、“向有利于购房者的方向转变”这类措辞，来表达对于今年市场的判断和应对。
“这是业内不成文的软规则了。”一位地产业内观察人士评价说，“2008年万科带头，石说房价拐点来了，被业内批为叛徒。”
而当年处于风口浪尖的万科，这次的表态也谨慎多了。
“3月份我们重点监测的14个城市成交量和金额都出现下滑，这一变化在我们预料之内，”万科董秘谭华杰向本报记者表示，万科将继续坚持快速开发，目前并无必要下调全年的计划开工量。
谭华杰认为，房价和地价间存在联动，住房市场出现调整时，土地市场也会出现调整。万科将继续积极促进销售。“如果土地市场出现了相应的合理调整，万科的积极销售策略将更为坚决。”（来源：房天下业内论坛）
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