[摘要] 2012年，注定不平凡。这一年，一面是国家调控重磅压顶，一面是地方微调频繁冒头，拉锯战激烈上演；一面是开发商“搔首弄姿”拼优惠，一面是购房者深陷观望泥沼难入市，营销战争烽烟四起；一面是刚需大军战马渐显疲态，一面是首改需求备齐粮草誓要夺取天下。
宋卫平的2012：谋多元化转型 卖地卖股断臂求生
对于宋卫平而言，2012年注定不平凡。在许多人眼中，净资产负债率已超过140%的绿城中国，死亡似乎是可以预见的距离，但宋卫平强硬地回击：N o！
从破产传闻到业绩传出佳音，宋卫平用了整整一年。绿城公告显示，截至11月10日，2012年绿城销售额已达到484亿元(含29亿元的协议)，绿城提前两个月完成年度目标，绿城的自救获得了成效。
他在年初“自助者天助”的刊首语中制定了绿城2012年核心战略：自救力求生存。
此后时间内，宋卫平在践行这一求生的战略，在残酷的现实面前低下了高傲的头颅，1月5日，绿城将4个项目的股权转让；6月8日，九龙仓成为绿城第二大股东；6月22日，绿城将分布在5个城市的9个项目50%的股权转让给了孙宏斌掌舵的融创中国。
这些大动作，被业界解读为绿城的求生之举，也让宋卫平暂时缓解了举步维艰的资金困局。绿城的净资产负债率已经从时的163%，降到了目前的83%。
但是与卖项目相比，宋卫平显然认为抓销售无疑是更积极的自救策略。
2012年初，负债率达140%生死一线的绿城，撤销了原来的营销管理，启动销售体制改革，引入经纪人制度全员卖房，改坐销为行销，尽可能整合外部资源进行销售的方式，宋卫平本人也认领了3亿元的卖房任务。
2月17日，绿城面向进行“经纪人”招聘，宋卫平称，签约经纪人的成交将达到0.7%，一个月时间里，涵盖证券、汽车、银行等行业的200多名经纪人终与绿城签约，宋卫平更是亲自撰写招聘主题：你若来了，便是春天。
全员卖房的举措收效不错，1到5月绿城实现销售额139.6亿元，完成了年初制定的销售计划。
一边卖项目，一边抓销售，绿城提前两个月完成销售目标，正如昔日孙宏斌在顺驰轰然倒下时，将个人性格的基因注入融创一样，人们不知道，宋卫平的个人风格，将在多大程度上左右着绿城的命运。
9月10日，教师节，杭州玫瑰园，宋卫平亲自做主持人，绿城再度上榜2012年中国城市居民居住满意度的喜悦也难掩宋卫平神色中的疲惫。“再也不买地了，绿城的土地足够开发5年。”宋卫平说，“不买地严格地说是等待，接下来要做一些养老地产和农业则是新的尝试。”
度过“生死劫”的宋卫平，又悄然开始下一步布局。2012年下半年，绿城高调进军现代农业产业，比如在乌镇建立了规模巨大的养老地产，宋卫平说，早会在今年底启动两至三个5000亩左右的农场，5亿元～10亿元，宋卫平曾设想，用10年的时间，做出100个养老项目。宋卫平此前受访时称：“2012年，绿城完成了由激进向平稳的过渡，也开始对一些新领域进行尝试，这是我们这一年的成绩。”
回顾2012年，宋卫平说，在行业调整的大背景下，绿城完成了由激进向平稳的过渡，也开始对一些新领域进行尝试，这是我们这一年的成绩。“如果给2012年的绿城打分，我给绿城打80分，这个成绩是介于良好和之间。”宋卫平显然对于绿城的2012感到满意。
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