[摘要] 开发商争夺刚需日趋白热化。近日，几个新盘选择在晚上开盘；一楼盘拿到预售许可证仅1.5后就宣布开盘；龙华一新盘以合理价格入市，吸引了两千余客户参加选房。受访业内人士认为，开发商发掘新购房者的难度将越来越大，价格合理将成为这一波楼市调控中的决定性因素。下半年新房存量和新增供应同比有较大幅度增长，或将
价格成“抢客”利器
6月1日，大鹏新区KPR佳兆业广场开盘，推210套销八成，均价1.7~1.8万元/平方米。6月2日，龙华特发和平里开盘推出约1000套以82~89平方米户型为主的单位，吸引了两千余客户参与购房。
在经历了5月部分新盘开盘销售率较低后，上周入市的新盘价格较为合理，因此赢得了较高的去化率。如特发和平里开盘均价2.1万元／平方米，相对于5月开盘的同一新盘开出的2.3万元／平方米，在价格上对刚需客户有吸引力。
世联地产研究总监吴志辉昨日表示，近期销售速度快的新盘大多是定价合理的楼盘，盲目的楼盘销售较易受阻。现在置业者对市场和楼盘的情况较为了解，购买前心里已经有了一杆秤，价格成为刚需置业的要素。
“刚需对价格敏感，一旦新盘定价超出自己预期，就会选择观望或者‘远走他乡’、跨区域置业，如现在龙岗宝荷一刚需楼盘有三四成客户来自南山，很大程度是价格驱动。”玉家雄如是说。
“现在楼盘开盘当天的价格策略就是‘政府备案价—优惠’，具体优惠包括总房款减数万元，以及当天可以享受的微小折扣，从而给购房者制造抢房的机遇和氛围。”一位中介公司策划经理昨日向深圳商报记者透露了新盘定价和去化率的联系：“现在的市况下，以相当于同质素楼盘价格开盘的，可以卖个四五成；户型偷面积多的可卖个六七成，开盘价格低一成的开盘卖出八九成没问题。”
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