[摘要] 国内楼市遭到严格调控，地方政府多次尝试“救市”被叫停，楼市或陷入一片冬天。深圳仅部分楼盘热销也无法为整个市场“止血”，而客里的银子却蠢蠢欲动流向邻市——香港。
门槛提高 客户频现
与购房金额在香港楼市所占比例逐年攀升相对应的是，内地客看中的楼盘也越来越。据张倩晔介绍，开始出现内地居民赴港购房的迹象是在２００７年。随着ＱＤＩＩ“北水南调”的施行以及内地房地产调控政策的从紧，内地居民开始试水香港楼市。
“当时内地客户主要还是买价格的深圳的楼盘，成交的也是以５０平方米左右的小单位为主。”张倩晔称，当时代表性的就是位于屯门天水围的柏慧豪园和翔龙湾，价格仅为２．５万／平方米，算下来一套房子也就１００多万港元。而到了２０１１年，柏慧豪园的房价基本都已经涨到了３．５万／平方米。
柏慧豪园让香港发展商看到了内地客户的。随后，利用当时香港的移民政策，发展商开始向内地客户宣传购买６５０万以上房产移民香港的理念，成功引发了２００８年、２００９年期间内地居民赴港购房的一个高潮，同时也将内地客的购房价格推到了一个新的高度。６５０万，成为了当时内地客户在港置业的一个标杆价格。
“移民是不能办理贷款的，但这并不影响内地客户的购房热情。当时很多过千万的房产基本都是一次性付款，不办按揭。”张倩晔举例称，在港岛半山的天汇、西九龙的天玺，价格都已经达到了４万／尺（平方英尺，下同），如果是顶层的５００平方米单位，总价就已经过亿。“这样的价格即使在今天看来都还是很高。在向内地客户推出这样的天价楼盘时，开始我们也没什么信心，但是内地客户的接受能力超出了我们的想像。”
在２０１０年港府出台的施政报告中，不仅将申请来港的门槛增至１０００万港元，同时规定房地产不能被接纳为计划下的资产。“这对于当时的香港楼市带来了不小的影响，因为以往置业移民一直是我们的销售人员在面对客户时推销的亮点，公司甚至还有专门的移民部门。”张倩晔称，在那之后，公司寻觅的主要目标开始由移民的客户转为豪宅市场的客户。“对于这些客户来说，价格已经不成问题，关键是房源的稀缺性。例如港岛半山和山顶的二手豪宅，在那里套房动辄上亿。”
仲量联行此前的统计数据，在香港购买总价１０００万港元房屋的内地买家，占整个购房人群的２０％，购买２０００万港元房屋的内地买家占３０％，购买５０００万港元房屋的内地买家占４０％，超过１亿港元豪宅的内地买家占７０％。
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